第二十九章、演讲

　　李卫国摇摇头，冲他晃晃手指道：“非也非也，大有关系。社群社群，有群才能称之为社群，其实你提到的社群本质上算一种经济行为，目的就是为了贩卖产品……”

　　说着用笔圈了几个圈，接着道：“当然，玩社群玩的好的卖产品于无形，或者是价值观和产品一起贩卖，贴上一种人格化的标签和情怀，让社群成员产生巨大认同感的同时还乖乖消费，这就是俗话说的被人卖了还帮着数钱。”

　　曲经一边听李卫国说，一边想着“众乐汇”的运作，觉得好像李卫国说的确实有几分道理，看李卫国停下来，冲他抬抬手：“你继续说，还有什么研究今儿就全倒出来吧，放松，别控制！”

　　李卫国得意一笑，用笔在虚空里点了三点，道：“说起这个社群运营呢，我总结为三种类型”。

　　说着又在白板上写下三个词：雷布斯、罗胖子、星巴克。随后分别指着说道：“雷布斯社群里卖手机都知道了，他的做法就是聚粉、参与、认同和口碑，因为玩社群玩的早，所以算是开山立派之作；再说这个罗胖子，作为罗胖子社群的第一批会员而且经常参加各类活动，我自然更有发言权，罗胖子社群主要就是筛选、培养习惯和互动，他开始的初衷很简单，就是瞄准了喜欢看书的人……”

　　下面有人惊叫道：“你也算喜欢看书？！”

　　李卫国板着脸道：“别打岔！我是不喜欢看书，但哥们儿喜欢看书的美女！”

　　曲经冲他竖了竖中指：“你这句算是说了实话，不过听起来是真不要脸啊！”

　　李卫国翻着白眼继续道：“但不得不承认罗胖子是个玩社群的天才，而且是个讲故事的高手，他深知这个社会缺少简短却具备话题属性的内容，所以精心编排并满足了这个需要，而且最厉害的是他为广大**丝建立了一种身份认同感和社交满足感，并且，并且，并且……”

　　李卫国一连说了好几个并且，以此来强调这个并且之后的震撼，这十足吊起了曲经和其他同事的胃口，直盯盯的看着他抑扬顿挫的在那“并且”，伴随着他高高扬起并不断挥舞的手臂，活脱脱像是摸在了电门上无法挣离。

　　看着他还在那孜孜不倦的“并且”，曲经不耐烦的揉了个纸团砸过去：“并且你妹啊，再并且你都该没电了。”

　　李卫国矮身一躲，在白板上画了一个大大的圆圈，又在大圈周边画了无数个小圈，圈中有圈，圈外套圈，让密密麻麻的圈占据了白板的一大片，随之道：“并且这胖子最牛逼的地方在于建立了一种人格化属性，用马克思的话说，这叫让自由的人自由结合，他狡猾的把会员分散到不同的社群里面，通过自组织来影响更多趋同化的人，以此来共同塑造罗胖子自己的品牌，这特么简直就是创造了一个新型社会主义啊！”

　　李卫国这个言简意赅而又形象的比喻顿时让曲经拍案叫绝，也让他对李卫国不禁刮目相看，虽然跟他一起共事这么久，但还真是第一次发觉原来这货肚子里竟然还储藏着这些见地，这也让他收敛心神，摒弃了先前对他的轻视之意。

　　“说的好！我是真没想到你小子还有这能耐，为了表达我对你的赞美，我在群里发个大红包奖励奖励你！”曲经一边说着，一边在微信群里发了个前所未有的大包。

　　其他人飞速拿起手机开始点，李卫国一边吼着一边跑回座位拿起手机，点完之后都快哭了：“卧槽你们还是人么，总共发了五块，到我手就剩两毛七了，这是大包么，都不如蚊子叮的！”

　　曲经嘿嘿一乐，朝他挥了挥手手：“你还回你的解说席，讲了雷布斯和罗胖子了，还剩一个呢？”

　　李卫国用头撞了撞白板，仰天长叹道：“雷布斯！罗胖！这不怪我，两毛七讲你们三个，你们一人才值九分啊！”

　　感慨完才指着最后一个道：“最后一个类型是星巴克，星巴克的营销手法炉火纯青，自然不用说了，但社群运作也玩的非常不错，像在推他、非死不可这些社群载体上，经常会利用贴合社会热点的标签玩一玩，也会经常搞一些慈善，总体而言，虽然略显保守，但效果很好，算是传统企业经常用的手段，所以归结为一类。”

　　曲经点着头鼓掌道：“总结的很全面，现在提到问题的关键，如果我们也玩一玩社群，你觉得应该怎么办？”

　　李卫国眯缝着眼睛，神情笃定道：“这个好办，简单来说，可以通过四个步骤形成一条完整的价值链——活动聚粉、线上畅玩、社交结缘、核爆裂变。”

　　众人听的目瞪口呆：“我擦，这货什么时候变的这么口若悬河滔滔不绝了？是我眼睛瞎了么？我怎么听到他竟然说了好几个成语？！”

　　“那是成语么，那叫词语！不过听起来好流弊的样子！”

　　曲经朝大家摆摆手：“你瞧瞧你们这少见多怪的样儿，卫国，来，给他们好好解释解释。”

　　李卫国嘎嘎一笑，得意道：“我们不是酝酿搞系列活动么，这种人群集聚的活动，最容易达成聚粉的目的，但聚粉只是万里长征的第一步，聚粉达到一定规模之后，就要形成社群价值，否则这个社群难免就会成为鸡肋，所以要通过不同的娱乐、分享和展示内容，让社群内的成员在线上活跃起来……”

　　一边说着，李卫国把白板擦了擦，在上面画了三条竖线，并分别写了强、中、弱三个字，指着道：“我们每个人的社交关系，都分为强、中、弱三个层面，强关系指的是我们的亲人、朋友、同学、同事等，弱关系呢，我们姑且归结为有一定关联，但没有多少感情维系的泛泛之交。那么问题来了，通过线上的分享和互动，原本不熟悉的人就可能彼此结成中关系，这个中关系开发资源较多，一旦跨过信任壁垒，就很有可能形成强关系……你们想想，关系到了一定地步会产生什么需要？”

　　底下有人抢着道：“扯淡、喝酒、打屁！”

　　李卫国伸手一指：“答对！所以下一步就是社交结缘，组织线下见面，当然这种见面会滋生众多的反应，有人见见面之后觉得寡淡无味，再不参与，有人见的津津有味，还会期待下一次见面……”

　　又有人起哄道：“你小子肯定是津津有味那拨的！”

　　李卫国哈哈一笑，接着道：“当然见面和见面也有区别，有的只是无目的的组织，最多算是一种初级意义上的串联，但有的见面活动无论从主题、流程、规模上都精心编排，非常容易引发核爆一样的裂变，让很多观望或者并不十分活跃的社群成员之后成为死忠粉，再经过吸纳效应，达成下一个聚粉、社交、裂变的循环。”

　　说完戛然而止，把水笔轻轻一放，原地站定，岳峙渊渟，仿佛一名高手表演完毕之后抱守归一，透着一股子让人击节赞叹的气定神闲。

　　曲经情不自禁的站起身子鼓起掌来，一边鼓还一边发表感言：“卫国今天口齿伶俐逻辑清晰，实在是近年来难得一见的演讲奇才，接下来，各位评委请亮分……”


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