第十二章 买三轮车

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　　次日。

　　张伟坐在米摊旁边看报纸，这报纸是从大伯那边拿来的，基本上都是昨天到上个礼拜的，他一直坚信信息就是金钱，在这还没有互联网的年代里，报纸成了主要传递信息的媒介。

　　张爱国和程琳以为他在看报纸上的图片，压根没想到他们的儿子看内容看的津津有味。

　　在米摊旁边树立着一块硬板纸牌子，上面写着:盐市米0.95元/斤，阳县米0.85/斤，三十斤便宜三分钱每斤，五十斤便宜五分钱每斤，三十斤以上包送。

　　清晨路过的买菜的人见到了纷纷询问是不是真的，张伟在一旁竖起了耳朵。

　　“真的买三十斤就便宜三分钱一斤吗？”

　　“当然是的，大姐，来个三十斤？我们家的米可是正宗盐市运过来的。”

　　“五十斤！帮我送到日光城3栋203。”

　　下一个客人。

　　“买一百斤还能便宜点不？如果你们肯再便宜点，以后我都不去别的地方买米，就专门在你们这买。”中年男人道。

　　程琳有些发愣，她还真没考虑过这个问题，如果丈夫在她还能找人商量下，可惜张爱国送米去了。

　　张伟一看，知道母亲没有做生意的经验，开口道:“叔叔，原则上我们是不能便宜了，但谁让你这么真情实意呢？行，我让我妈给个成本价你，盐市米9毛，阳县米8毛怎么样？”嘴里说成本价，实际还赚了1毛每斤。

　　中年男人听后乐开了花，笑道:“这孩子说的可算数？”

　　“算数算数。”程琳忙不迭地点头。

　　“给我送个一百斤！”

　　“好的，地址给我，等我男人回来马上给你送。”

　　类似的情况还在持续，张伟不由嘴角划过一道弧线，米摊摆到这里生意好了太多，短短一个上午就卖出去了七百斤的米，这在日光城那边得一个礼拜才能卖这么多呀！

　　这一次换了摊位摆放地点是正确的，张伟也暗暗检讨自己先前的草率，如果一开始观察仔细了，也不会有先前这么一出了。

　　吃午饭的时候，张伟看着满头是汗的父母怪心疼的，现在就一辆28寸的自行车送米，一两百斤送送到没什么，如果遇到大单子难道还折返来回送？那得多累人？

　　记得前世里父亲有了三轮车以后就轻松了很多。

　　“爸妈，买辆三轮车吧。”张伟道，他实在心疼送米累的气喘吁吁的父亲。

　　程琳马上拒绝，道:“买那玩意干嘛？”她这是舍不得钱。

　　张伟明白母亲舍不得钱，指着父亲道:“你看爸骑个破自行车送米多累呀？当然，你不心疼他就当我没说。”

　　程琳不说话了，说不心疼丈夫是假的，可是她依旧心疼钱。

　　张爱国在一旁眼巴巴的看着，他挺想要辆三轮车的，不说平时送米，就现在每天摆摊收摊都得来回两次，租的房子距离这边又挺远的，如果有辆三轮车问题就迎刃而解。

　　“可是现在我们没什么钱。”程琳小声道。

　　张伟伸手一掰算:“昨天卖了一千斤米赚了150块，打折后，今天上午卖了七百斤赚了大概85块，合起来就是235块，如果到晚上估计还能卖出去七百斤，两天就赚310块，一辆三轮车两百多，足够了！”

　　他知道母亲心疼钱，这抠门的性格从记忆开始就一直存在了，只不过说到这份上，母亲应该不会拒绝了吧？

　　程琳咬了下嘴唇，点头道:“要是下午能卖七百斤，收摊就去买三轮车。”

　　张伟看见一旁的父亲露出了开心的笑容，不由道:“绝对可以的！”

　　结果下午的情况还是超出了张伟的想象，这年头的人淳朴的可怕，当然，市侩是人的天性，当看见竖在一旁的买五十斤每斤便宜三分，一百斤每斤便宜五分后，张伟家的米摊生意出奇的好。

　　顾客A:“你们这米是新米吗？”

　　“放心，绝对的，您回去要是发现不是可以来找我。”

　　顾客A:“我买三十斤。”

　　顾客B:“还能再便宜点吗？”

　　“已经够便宜了，再便宜就亏本了。”

　　顾客B:“好吧，来个五十斤。”

　　顾客C:“你们家这样搞的话不怕亏本吗？还是在秤米的时候会动手脚缺斤少两？”

　　张伟一听就不乐意了，缺斤少两这是行规，现在这年头又不像后世全部是电子秤，一个杆秤想动手脚办法多的是，只是他们家初来乍到还真没有在秤上动过手脚，而且一般不会宰陌生客，要缺斤少两也是缺老顾客的，因为他们不会回家称分量。

　　再换句话说，张伟也没准备让父母缺斤少两，这是选择性问题，诚信做生意才能留住客人。

　　“阿姨，放心吧，我们家绝对不会缺斤少两的，厂家直销的大米，亏不了本！”张伟又开始满嘴胡话了，这种话后世满大街都听得到，可是谁信呢？

　　顾客C听后有些惊讶:“你们居然厂家直销呀？怪不得敢这样打折，那给我送个三十斤盐市米吧。”她还信以为真了。

　　“好咧，二十七块六，你给二十七块五就成。”张爱国笑着道，收完钱他就去送米了。

　　张伟只看见父亲在送米，在这个比较冷的天里，父亲居然热的满头大汗，是该给添加个运输工具。

　　快收摊的时候，张伟仔细一算，有些欣喜，下午居然卖出去了八百来斤的米，一天下来差不多就是一千五百多斤，这生意当真火爆啊，只不过他的野心更足，这些只是开胃菜而已，以后只会赚钱越来越多。

　　凭着前世的经验和学习到的，家里会发展的越来越好的，今天赚了一百八，昨天一百五，两天时间都赚了三百三了！

　　还有件事，张伟笑着道:“妈，这下可以买三轮车了吧？”

　　“可以可以！”程琳笑的灿烂不已。

　　……

　　收摊后，车行。

　　张伟跟着父母在附近找了个卖三轮车的车行，尽管六点多，这家车行依旧灯火辉煌，丝毫没有歇业的打算。

　　“要什么样的车？”老板问道。

　　永久牌人力三轮车？张伟思考了一会，不过一想到自己家现在好歹也赚钱了，买个两百四块的三轮车好像有点太寒酸了啊，以后停在米摊前多丢脸啊，赚钱了就该舍得花嘛，得展现出自家雄浑的经济实力和用车的高端形象。

　　于是乎，张伟小手一挥:“爸妈，买凤凰牌三轮车！”

　　——嗯，这车二百五。


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