第31章：广告

　　郑吉安最近终于不那么忙了，前段时间他简直忙坏了。

　　这是因为李立在德克士一开业的时候，就提出了“储备干部”这个概念，让德克士注重培养管理人才，有利于德克士的不断扩张，保证随时有人才可用。

　　前两天，金陵路门店和徐家汇门店的两位经过培训的店长终于上岗。郑吉安身的压力没那么大了。

　　这天，他抽出了一点空闲，来到富旦大学，因为李立说有事要跟他说。

　　郑吉安在富旦大学附近的一家茶馆等了一会儿，李立终于到了。

　　“不好意思姑父，刚下课。”李立说道。

　　“不碍事，我没等多久。”郑吉安说道。

　　“是这样的，姑父，我想让你从德克士的管理当中，抽身出来，去帮我做另外一件事情。”李立直奔主题，没有罗里吧嗦，反正不是外人。

　　“哦？什么事？”郑吉安一愣。

　　李立从自己随身带的书包里，拿出两包康师傅方便面，放到了郑吉安的面前。

　　“咦？这就是孙强那个厂子生产出来的？”郑吉安拿起两包方便面看了起来。

　　之前收购孙强的食品厂，自然要调用德克士的流动资金，所以李立收购了食品厂，准备生产方便面的事情，郑吉安一直是知道的。

　　“对。”李立说道。

　　郑吉安拆开其中一包，掰开尝了尝，眼前一亮，说道：“嗯，比市面的都好吃。”

　　“嗯。”李立点点头，道，“我自信这款方便面比市面任何方便面都受欢迎，不过再好吃的东西，也要靠广告营销。”

　　这个年代，广告营销这个概念还没有那么普及，很多人不重视这个，而诸如李泾渭这种先知先觉的人，已经靠着广告营销，赚的盆满钵盈。

　　再过一两年，等保健品风靡国内的时候，广告营销的威力才显现出来。

　　李立在德克士开业的时候，就一直对郑吉安提过广告营销这个东西，所以郑吉安多少明白。

　　“你想让我怎么做？”郑吉安说道。

　　“都写在里面了。”李立推出了一份打印好的材料。

　　郑吉安拿过来一看，标题写着“康师傅方便面广告策划书”。

　　郑吉安翻了一下，皱着眉头，工作量很大，很有难度，最难的地方在于，李立竟然让他去一趟燕京，将广告送进央视。

　　“这，要很多钱吧？”郑吉安迟疑地道。

　　“钱的问题，可以不用心疼，花多少都没有关系。你到了燕京，可以去找许新亚，他在那边给德克士开疆扩土，应该认识了不少官面的人。”李立说道。

　　按照历史的轨迹，本来应该由宝岛魏氏兄弟创办的康师傅，会在明年推出，魏氏兄弟也是托关系找人将康师傅的广告弄了央视，结果广告播出后，厂子外面来等着拉货的卡车，堵得门都出不去，康师傅瞬间火爆全国，奠定了今后三十年的霸主地位。

　　这个年代，广告要想央视，还需要“走关系”和“递条子”，等到了1994年，央视才推出竞拍广告标王的模式，彼时标王被“孔府宴酒”以三千一百万拍走，结果当年孔府宴酒收入就达到了恐怖的9.5亿，可谓一本万利。

　　现在还没有出现标王这个东西，央视做广告，自然用不了那么多钱，更何况，李立要的广告时段，也不需要紧挨新闻联播这种超级时段。

　　而且德克士现在也不缺钱，光沪市这两家门店，每天加起来都有将近二十万的纯利，几百万的流动资金还是能掏出来的。

　　“行，那我试一试。”郑吉安答应了下来。

　　德克士在沪市开业以来，郑吉安也没少陪着各种领导吃饭，已经习惯了一些应酬。

　　这次无非是将阵地转移到燕京罢了。

　　“那就辛苦你了姑父。”李立说道。

　　拿着李立给的那份广告策划书，郑吉安就去展开下一步的工作了。

　　看着郑吉安离去的身影，李立很期待康师傅正式推向市场之后的表现。

　　李立回到学校，继续过自己朴实无华的学生活。

　　一个星期之后，已经人在燕京的郑吉安给李立打电话，貌似是说，托人找关系的过程有点不顺利。

　　这也在意料之中，毕竟是央视，要是那么快就走通了关系，央视大门早被人挤爆了。

　　李立在电话里让姑父带着宣传方案去找一个谭希松的人，这位未来的标王开拓者此时还没有上任广告部主任。

　　不过这时的央视已经察觉到了央视广告的乱象，彼时递条子、打电话等走后门现象很多，局面已成供不应求之势。

　　但是国内又正从计划经济转向市场经济，从这一方面来说，央视代表着喉舌作用，担负着宣传市场经济的作用，如果自身不能整治广告乱象，将会让人存疑。

　　这才有了后来的广告招标一说。

　　李立在康师傅的宣传方案中也提到了这一点，明确指出了关于当前广告乱象局面的破解之法，那就是遵从市场经济的规律。

　　从人情转入到金钱上来。

　　两天后，郑吉安打来电话说，谭希松主任已经研究了方案，准备形成具体文件上报台领导，让静候佳音。

　　一个周后，郑吉安又打来电话，说央视的广告搞定了，三百万广告费拿下了晚上黄金时段的广告。

　　这个开价，就连央视视都很满意。

　　广告安排在半个月后正式投放，连续半年，每天晚都会放好几遍。

　　这个年代，央视的广告也不多，翻来覆去，就那么几个广告。

　　除了央视会播放方便面的广告之外，李立还让郑吉安，去各地的卫视，分别买下了各地卫视晚间九点以后到早8点之前的广告时段。

　　这个年代，电视台到了晚九点到十点之后，就不播放节目了，会变成雪花屏或者电视中央会出现一个彩色的大球（用来测试电视机色彩和分辨率的），也没有任何人会往这个时间段投放广告。

　　郑吉安带着钱，直接每家卫视去买这些垃圾时间的广告，全部投放方便面的广告，循环洗脑播放。

　　电视台见还有人买这种垃圾时间的广告，自然很乐意，电费才几个钱，为啥不拿点广告费呢？

　　就这样，方便面还没有上市，广告合同就跟电视台签了一大堆。


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