第55章：手段
看见浦东强生，李立顿时想起来这只股票有不错的前景，于是对林晚秋说道：“除了浦东强生，其他的都出手吧。”
“留下浦东强生吗？”林晚秋对李立突然改变主意有些不解。
“嗯，不光要留下，还需要你帮我继续买进这支股票。”李立说道。
“好的，我明白了。”林晚秋出于对李立的信任，没有多问。
在林晚秋的操作下，除了浦东强生之外的股票，林晚秋用了半个月的时间做波动，将手中的股票不同批次出手。
从这一系列的操作中，林晚秋不断扮演庄家和散户的角色，把市场上的韭菜收割得不要不要。
光这第一波中签摇号，就给李立带来了接近五千万的资金，比李立预估的要高出一千多万，按照分成，林晚秋收获了2万的额外奖励。
这点小钱对于李立来说花得很值，要是没有一个合适的操盘手，根本做不到这么高的收益。
相较于自己多赚的一千万，这点连零头都算不上。
同时，林晚秋还按照李立的交代，用套现出来的资金准备吸收浦东强生的股票。
在二级市场上，林晚秋直接把手中浦东强生的股票直接砸了一半出去，直接把股价砸到了发行价之下。
还让人在沪市交易所散播小道消息，说国家有望出台政策针对出租车行业做出整治，并且多发行出租车的营业执照。
股民是受不得惊吓的，何况除了浦东强生之外，也不是没有其他的股票，因此大家纷纷抛售手中的浦东强生。
林晚秋借此机会买进浦东强生股票的同时，顺带着在高危套现了其他的股票。
当然这其中也不是没有其他庄家想要做多，但是李立足足占据了认购证的百分之五，中签的股票也是最大，占据了流通股中百分之五。
在浦东强生有上涨趋势的时候，林晚秋一鼓作气把手中剩下的一半股份全部砸了出去。
顿时气氛降到了冰点。
在没有敢和林晚秋作对了，她可以安心在低点不断吸收筹码。
至于后续股价的问题，自然有浦东强生公司的人出来解释。另一边，浦东强生的人也觉得很恼火，上市莫名其妙就被人搞了一波，其他的股票红红火火，他的股票跌跌不休，只能迫不及待出来发表澄清声明。
但事已至此，平白无故挨了不少股民的骂。
当然，这就不关林晚秋的事情了。
在第一批上市公司的原始股出手之后，接下来她就暂时没有事，只等着第二次股票认购证的摇号。
而接下来的中签摇号，李立手中的股票认购证依然是十万本，哪怕是之前中签过的也能继续摇号，这也是认购证炒作的基础，不怕摇号之后，中签的就失去价值。
……
李立回到了学校，这一阵子的折腾和刺激，他感觉还是挺疲倦的。
毕竟哪怕再有钱的人，也不会对钱完全失去兴趣。
当然钱多到一定的程度，就变成一种养成游戏，类似于当仓鼠的快乐。
恢复了几天的校园时光之后，李立才重新打起精神。
不过，很快麻烦事情又找上门来了。
康师傅因为统一集团和魏氏兄弟，出现了一些问题。
李立这天接到电话，有心思为自己找一个职业经理人，不然的话，什么事情都要自己过问，那就失去了原本的意义。
“李总，统一方便面和真心方便的定价策略起到了一定的作用，各家经销商和批发商给我打来电话，说康师傅的销量受到影响了，问我们要不要也降价出售。”孙强在电话里向李立汇报道。
“如果再有人这么问，你就回答说康师傅要做方便面的第一品牌，现在阶段不会降价。”李立认真的说道。
现在就搞价格战，无疑于是杀敌一千自损八百，一旦降价，消费者就会觉得很亏，转而对品牌形象产生巨大的影响。
不过这不意味李立会什么都不做，任凭统一方便面和真心方便面抢占自己的市场。
“我之前交代你做的事情，做的怎么样了？”李立问道。
“李总，按照你的吩咐，完成的差不多了。”
听到孙强说完成的差不多了，李立点点头，说道：“按照之前我们的计划执行。”
“好的李总。”孙强连忙应道。
面对统一集团和魏氏兄弟的来势汹汹，李立让孙强做了几手准备。
第一手准备就是，虽然康师傅的产品不能降价，但是却可以开发新定价的产品。
目前，康师傅的方便面产品只有两种，一种是袋装面1.3元，一种是塑料碗的大碗面3元，中间2元定价区间是空白的，李立让孙强采用了新的纸质包装，降低了包装的成本，将其定价为2元。
这样一来，上中下三种价格的方便面都有了。
你不是比我低两毛吗？
那我推出一个新产品，比你低1块，而且还不会损坏品牌的形象。
不论是哪种层次的消费者，这样都有了自己的选择。
第二手策略，消费者觉得康师傅贵两毛，不够实惠？那我可以变成法让消费者觉得实惠。
李立让孙强联系了位于HEN省的双汇肉食品加工厂，这家肉食品加工厂刚成立不久，正在发愁如何打开销路。
一个电话过去，对面的厂长当天晚上就坐着火车来到沪市，和闻名全国的康师傅方便面谈起了合作。
于是，康师傅方便面的纸碗面和大碗面当中，都开始附赠了一根拇指大小的双汇火腿肠，作为泡面的搭档。
这样一来，消费者顿时觉得很划算，而且贵那么两毛钱都能接受。
第三手准备，既然不能明着降价，那我就变着法降价。
一个大的包装袋里装着五包袋装康师傅，定价6元，比单买便宜五毛钱。
并且在全国各地搞起来了活动，凡是购买五连包，附赠一支泡面碗。
李立让孙强准备的这三手操作，都是针对统一和魏氏兄弟的压价行为，后续李立还各种各样的手段，就等着这两家企业如何应对了。
孙强很快按照李立的交代，执行下去。
在早有准备之下，仓库中已经堆积了足够的新品，孙强召集经销商和批发商，把新的方便面，发往了全国各地的商超货架之上。
果然，后续的发展不出李立所预料。
这三手策略一处，顿时让消费者觉得，统一方便面和真心方便面便宜的这两毛钱，好像也不那么香了。
而且，由于康师傅坚持不降价，让之前购买的人不觉得之前吃了亏，加上现在的活动，大家继续支持康师傅方便面。
并且，后续康师傅不降价的逼格渐渐出来，大家觉得康师傅才是方便面的第一品牌，觉得康师傅吃起来要比其他两家更好吃。
在这种心理暗示之下，康师傅方便面销量再度上涨，尤其是五连包和纸碗面的推出，又满足了不同层次消费者的需要，当月康师傅方便面的销量，反而比上个增长了百分之四十，市场份额增加了百分之五。
“孙厂，不得不服，你们康师傅后面的这位老板，这一套组合拳真是漂亮啊，坚持不降价，不但维护住了康师傅这个口碑，还趁机踩了统一和真心的牌子，甚至还增加了康师傅的销量，牛逼，真是牛逼。你们这位老板，究竟是怎么想出这些招数的，我实在是佩服。”
电话当中，征州亚细亚的王文忠，十分佩服的对孙强说道。
“哈哈，李总运筹帷幄，连我也不知道他是怎么想出这些办法的。”康师傅的销量增加了，孙强情绪也是相当不错。
“佩服，佩服，每一手都是绝招！出奇制胜，怪不得你们厂能够在这么短时间内崛起。”王文忠由衷的赞叹道。
“王经理过誉了。”孙强谦虚道。
“不过，你们不得不防啊，那两家厂肯定不会善罢甘休的。尤其是统一集团，他们是宝岛省老牌的食品集团，底蕴深厚，方便面也是他们旗下主打的产品之一，为了抢夺大陆的十场，他们很可能继续发动攻势。”王文忠好心的提醒道。
“这个……其实去年的时候，李总就有所推测，今年统一集团很大可能就会来大陆建厂，我们也是按照李总的吩咐，做好了万全的准备，也不怕他们再次出招。”孙强有些骄傲的说道。
“哦？”电话那头的王文忠一愣，“你们老板这么神奇，连统一集团来大陆也能预测到？”
“是啊，去年李总确实是这么说的。”
“太厉害了，我老王服了。孙厂你也放心，只要我是征州亚细亚采购部的经理一天，征州亚细亚的货架上，就永远只有康师傅一个牌子的方便面。”王文忠彷佛也被李立的远见和手段折服，主动说道。
“那就多谢王经理支持。”
“话说回来，可比克薯片这个月能不能再多给我一些量？我这边完全不够卖啊。”王文忠最后用商量的预期说道。
“王经理，说了半天，原来你在这等着我呢？”孙强哈哈大笑。
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