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第039章:赔本赚吆喝


  签订协议,李淳于心里沉甸甸地,这是背水一战,弄不好,那就是竹蓝打水一场空。所以他不管其他人议论及摇头叹息地返回办公室。不想刚坐下来,门外便传来敲门声,他抬头一看,来人是王慧,顿时坐正身子地清了清嗓子,“什么事?”

  “那个。。”

  王慧心里十分难受,她有点后悔当初选择,可是既然已经选择了,那就认了。但是,她觉得,无论是身为前女友,还是员工,都有必要劝李淳于,“我知道,我没资格跟你说。。”

  李淳于误会了,以为王慧想拿分手费,毕竟一个女人跟一个男人五年时间,甚至房子还死过两次人,人家看见你有一百万,想拿点钱,这是人之常情。

  李淳于皱眉头,“你想要多少?”

  “什么想要多少?”

  王慧疑惑,又眨了眨眼。

  “那你来找我意思是?”

  “我是觉得,你没必要拿100万去打水飘。”

  王慧承认道:“是,你的想法固然是好的,这年头电商崛起,很多东西都可以在网上购买,可你要考虑到运费这个问题。”

  “网络销售,这一块,确实是一个硬骨头。”

  李淳于考虑过这个问题,“我们爱小说杂志批发代理经销商是5元一本,如果是单本网络销售运费,折合价钱是贵得离谱,但是,我这是赔本赚吆喝。”

  王慧摇了摇头,“不明白!”

  “人生就像是赌局,没开赌之前,是大是小,都没有人知道,只有揭开盖子,才知道里面的点数。我愿意用100万元来实现我的战略眼光。”李淳于正色道。

  见无法说服李淳于,王慧也不多说了。反正拿钱去打水飘的人,又不是她。再说了,人家李淳于现在跟她又没什么关系了,爱怎么折腾就怎么折腾吧。

  王慧喔了一声,“那我忙去了。”

  目送王慧出去,李淳于登陆淘物网,这跟前世的淘宝性质一样,也是大瓷国最大电商。因此,他很快注册了一个爱小说杂志社店铺。

  并且上传几十张关于爱小说杂志社的宣传海报。然后设定销售数据2万册,每一本定价5元,而且是承担卖家承担运费。

  随后,李淳于把掏物网的爱小说杂志社店铺地址发给了张一亮,要他把这个地址添加到六家网络原创文学站宣传销售栏里面,方便读者与作者下单。

  剩下的一些宣传联系,就交付给在张一亮了。

  在张一亮联系下,六家网络原创文学站中,很快有五家开辟出一栏刊登出爱小说杂志出售事。剩下一家网站是文香网。因为这个时候,正是文香站至高主神小二黑上架专栏访谈,那个通栏二正处于占用阶段。

  不过,五家网站刊登,也足够引起不小轰动。

  这是业内第一家以网文的杂志报导,特别寄语刊登的大神访谈,作者销售、月更新量等一些数据,从而引来广大作者高度关注。

  在江湖闲话论坛内,竟然还有人开起主题讨论。

  这年头,五元钱够买什么?

  三线城市,大白菜都已经4元斤,更不用说二线或是一线的大城市了。因此在网络的宣传之下,掏物网的爱小说杂志店铺获得了很多人点击关注。

  不出两天时间,已经有500多人下单。而且印刷5万册的杂志已经搞出来了。其中2万册运回爱小说杂志社的会议室推放着。

  只是还没招到人,下单也没人出货邮寄不是。最后是李淳于亲自催陈启生一遍,这才匆忙地招来刚从大学毕业五名实习生,待遇两千元。

  在五名实习生的忙碌之下,先前下单的销售这才根据买方地址邮寄出去,只是每当邮寄出一本,大家都十分心疼啊,这可是钱啊。

  当下单销售两千册时候,众人都忍不住了,纷纷好心地劝说,叫李淳于收手,就连冯超也是叹气,“小老弟啊,做生意不是这样做的,你就算卖光2万册,那起码要亏50万元啊,这2万册销量,最多能拉来20万的广告单吧?那你还得要亏30万呢!”

  李淳于笑而不语,继续一意孤行。

  七天时间,说长也不长,说短也不短。

  这期间,不但是爱小说杂志社发工资了,就连文香网的两个月稿费及打赏也都一块发下来。两项收入一共合计18万多元,其中杂志社主编薪水是一万元,剩下的是漫威超人的千字10元买断稿费及读者打赏钱。

  18万元对于李淳于来说,那是高收入,可毕竟不是每个月都有18万元,而且网络销售这一块,七天时间已经支出25万元,这对于李淳于来说,亏大过于赚。

  与此同时,线下代理总经销商销售异常火暴,刚增发三万册,七天时间,已经被南方各省市、县等代理商一抢而空,甚至有些市县都没抢到而纷纷埋汰呢。

  面对序幕出版社在南方各省总代理要求追加,不仅是陈启生等一干不看好的人傻眼了。就连序幕出版社的社长冯超也都坐不住了。

  没错,线下全都一抢而空了。

  印不印,这已经不是爱小说杂志社的范围。因为合同根据协议,爱小说杂志社最高可以销售六万册,超过这个数据的话,那就是算李淳于承包范围。

  陈启生看着眼红,建议道:“老弟,不如把预留网上销售剩余1万册分摊地发到线下代理商吧?”

  “是啊,这样还可以少亏点。”

  “网络销售一万与线下销售一万,这性质都一样。”

  众人七嘴八舌地转说,可是李淳于就是不听,他正色咨询道:“那些代理商要求发货多少?”

  “核算过,南方各省代理要求合计曾发8000册。”

  广告发行部的张一亮汇报道:“你看?是不是把预留剩余的1万册发出去?这样不仅可以大大减少亏损25万元等运费及印刷成本啊!”

  “联系印刷厂,再印1万册发给线下代理商。”李淳于慎重考虑后,作出决定。

  众人一听,满脸黑线,觉得李淳于这是入魔了。

  劝说无效,并不是意味着大家就放弃。还是冯超不忍心李淳于这么败下去,亲自打电话给金震东,向他说明情况,希望他能阻止李淳于,否则血本无归,怕是李淳于受不了这个打击,要跳楼自杀。

  收到冯超的来电,金震东不敢大意。毕竟亏钱是小事情,若是李淳于受不了打击自杀,那才是大问题,他急忙地打电话给李淳于,“兄弟,听大家说,这个网络销售是亏本赚吆喝啊?”

  金震东的来电,让李淳于很意外,“有人请你来当说客啊?”

  “兄弟,赚钱亏钱都不要紧,重点是,网络销售倒贴运费这一块,我们要怎么才赚回来啊?”

  金震东疑惑,“销量跟广告收入有重大联系,可这成本太高了,你卖出2万册要亏50万元,可2万册,最多只能拉来20万元左右啊!”

  别人可以不说,但是对金震东不能不说。

  李淳于哈笑,“实话跟你说吧,我这是故意的,我亏本没关系,我想要卖的就是数据。这么跟你说吧,我拿这个销量数据,我不仅可以找大老板融资,更可以拿这个数据拉广告单,更重要是,我可以跟各省市实体书店谈销售合作?你想啊,全国有多少家实体书店?如果全部都上架销售。。。那是销量会是什么样?”

  不得不说,李淳于的战略很伟大,就是不知道执行时候会遇到什么难关。金震东被这些话说服了,“你说得好象有点道理。”

  “什么有点道理,我跟你说,你要是拿50万元去找各省的实体店谈合作销售,没有销量数据,人家会傻傻地进货销售吗?到时候你倒贴多少万元给人家摆卖,全国这么多家实体店,最多能倒贴多少家啊?而且没有网络宣传,就算放在实体店卖,谁知道?”

  “明白了,网络销售,这是广而告之啊。”

  “这个情况,我只跟你一个人说,你千万别透露出去了。”

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