第一二八章 委外业务

　　听君一席话，胜读十年书。

　　临别前，白先生还欲请家凤去“放松身心”的场所去玩玩，家凤见天色不早了，说改日吧。

　　第二天，机会来了，一款新产品排测试项目刚好需要委外，金额达5万多，不是一笔小数目，对公司来说，不值一提，但家凤觉得可以试着支持一下民族工业，南测公司是国企改制转换出来的公司，资质不错，相比之下，一些外资测试公司全球经营的布局，在经营模式与跨国企业的联系上，南测作为本土企业却不如对方，现在，一介小人物，家凤，却要为民族品牌的业务拓展添砖加瓦了。

　　第一个难题，怎样改变以前的模式，把交由外资测试公司GG公司（简称“G测”）去完成的转给南测呢？家凤颇费了一番心思。

　　首先家凤两边报价，比如某长时间测试项目，G测需4.5万元，而南测只需要2.5万元，明显价格上有优势，但不能太少了，否则上面会质疑对方的资质，尽管在资质上毫无问题；于是赶紧整理两边的报价单，发给相关需求部门，此次是台北公司的项目和研发的，其中就有武工，对方没有提出质疑，同意了家凤的测试方案，选择费用较低的一家，加上人脉的渊源，这就在需求方得到了批准。

　　其次涉及到公司内部人员的利益，一件合理或有利的事情，在不同利益相关的人那里就成了深恶痛绝的事，要想做成一件事，就要在不触及他人利益，或者尽量通过正常的流程，让个人的意见变成集体的意见，就是部门认可，签核。

　　上面的头是刘课，陈经理，家凤还是很有把握的，只是要赶在测试前把这个关系处理好。

　　于是电话通知了白先生，他那个激动呀，直夸家凤办事能力超强，家凤听了都飘飘然了，只是吩咐他过来拜访一下。

　　一家装修考究的酒楼，除了请刘课，袁课、陈经理三位贵宾外，家凤还叫上了一起的同事，向刚，四大金刚等，还有秦工，一位唯一的女同事，一共10多位，家凤的想法是，造成不是自己一个人的意思，因为自己负责的项目的缘故，大家借这个机会搓一顿，自然、正常，丝毫没有特意做作的意思。

　　家凤的安排可谓煞费苦心，如果太过于兴师动众，显得家凤在中间有多少利益一样，而上司也会有过多的心理负担。

　　普通场合，同事间关系融洽无比，一团和气，加上东道主白先生，对四方面都乐得看到这个效果，毕竟还没开始做业务，还没赚到一毛钱，花费太多，过于冒险。

　　仅止于初次交往，意思意思，投桃报李，礼尚往来的规格。

　　“这位是南测的白先生，今天过来请大家坐坐。”家凤给同事们介绍。

　　白先生起身给在座的三位领导敬酒，第一步自然敬最大的领导：“今天特意来请领导们喝酒的，以后还请陈经理多多关照……”

　　陈经理操着台湾口音：“好说……阁下还没给我公司做业务吧？以后多跟家工交流哦。”

　　“非常感谢领导的关心，我先干为敬……”白先生喝完，依次给袁课、刘课敬上，再一个一个给在座的众人敬酒，不要说他的业务技能有多厉害，光看敬酒的架势就知道他对公司测试这一档子事的熟练程度。

　　深藏不露的应该是白先生鹰眼一样敏锐的目光，初次打交道完全凭猜测就可以做到应付自如；跑业务的人酒量惊人，名不虚传，仅仅是表面文章而已；即使酒量一般，只要做到对测试这一行的了解，人情世故，业务熟练，专业交流，还能让人拒绝吗？除非根本就是所托非人。

　　还有一门功夫就是会找乐子，会来事，这些大概家凤等久在工厂内部，所不知道了；只有陈经理这一级别的高管才有机会接触，现在因了家凤的缘故，凭空跑出白先生来，吃完饭后，大家驱车去了附近的老虎镇的一处山庄，这里有各种休闲娱乐玩耍的好去处，但大家都没聚在一块，家凤与向刚等男同事在沐足，秦工去了间化妆室化妆修饰去了，而刘课、袁课、陈经理则不见，被白先生引到别处去招待了。

　　俗话说，将欲取之必先予之，表面上看顺理成章、自然而然的事，背后不知道花费了多少工夫！我们在羡慕、嫉妒别人成就的同时，有没想过大家在畅快淋漓、吃喝玩乐的时候，对方在忍痛付出，望眼欲穿，煎熬难耐，因为一切都是未知数。

　　付出不一定有收获，不付出一定没收获。

　　白先生的没有任何承诺的付出，换来的收获就是家凤一纸委外测试申请单，要知道，这项测试给你做了，你可以赚个几千一万的，但是下次未必有你的，人说做业务难，做生意难，就在于一个未知，当你选择了这个行业，就得在这种游戏规则之下生存，别无他法，区别只是看你的业务能力，能不能开发和维护更多、更长久、更赚钱的客户关系。

　　没几天，新产品样品一出来，按部就班，按测试计划进行，委外南测的样品寄出了，一个月后，样品测试完成，对方将出具测试报告，早几日电子档报告已在电子邮箱收到，而纸档的正式报告和样品通过快递寄回，算算也是最近的日子了。

　　一进一出，在家凤眼里，只是完成了一项项的测试而已，在白先生眼里就是一笔笔钞票。

　　那家凤在其中得到了什么呢？

　　家凤说：“交了一个朋友，其他什么也没有。”

　　果真家凤如此古道热肠，两袖清风，两手空空，为他人免费卖力么？想想这很合乎家凤的个人风格。

　　且再回到家凤和菲菲的现场。

　　菲菲：“原来给南测的单是你做的，听人说一月下来测试费不下十万元了，才给一千元，这白先生也太抠门了……”

　　“只是意思意思而已，难道靠这个发财吗？”家凤不以为然，“朋友之间，大家互相关照。”

　　“你就是个书呆子，聪明有余，天生穷命，不会……”

　　惹得单纯的女孩也在数落这笨男人了，家凤觉得心里怪怪的，说不清是啥滋味？

　　其实有很多事，家凤都隐藏在心里，谁也没说。

　　白先生曾许诺，按业务额的部分提给家凤，家凤岂不发了，要是菲菲知道家凤私下赚这些钱，不认为家凤人品几何？

　　就让它成为一个秘密吧。

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