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第一二一章 跨界业务


  这日,威威公司的小龙来访,可是贵人上门呀。

  一回生,二回熟,小龙和家风等人已如故交一样,按规矩,供应商来公司处理业务,必须由公司内的受访人去公司大门处领进来,在前台换上鞋套,才能由受访人带入公司内部。

  再熟也不能坏了规矩,家凤亲自去接,而不是任意派一个人去接,以示隆重。

  在门口见了小龙,小龙此次来是顺便重新送样,而重点核心是借送样的机会去拜访一些公司里的要人,争取更多业务。

  小龙不愧是贵人,“家工,进来怎样?听说结婚了,来个红包,小意思,兄弟不要嫌少……”

  说是红包,只不过是一个大的牛皮纸信封,鼓鼓囊囊的。

  话说得这么漂亮,拒绝都不好意思了;但家凤捏一捏,估计得好几千,无功不受禄,况且他也不是大款……

  于是推辞不受。

  “龙经理,太多了吧,怎么好意思呢?”家凤坦白说,“没结婚哦……”

  “那就更得要了,算我赞助……”

  就在公司里面的路上不好过多的推辞,比如不时有摄像头正对着,偶尔有路人来往,家凤暂且就收下了。

  无事不登三宝殿,家凤询问这次来有什么需要帮助的?

  想想真是滑稽,由以前的高高在上,变作现在如兄弟朋友一样亲密。

  “家工,你和胡经理熟吗?”小龙开门见山。

  “还可以吧,一起喝过酒。”家凤坦言。

  小龙表示出浓厚的兴趣:“正好,你晚上给我约出来吧。”

  家凤问:“你自己叫他不就得了,何必让更多的人知道呢?”

  接受供应商吃请可是公司的大忌,这种事越少人知道越好呀。

  小龙:“我去叫,一般都推说有事的。”

  家凤:“那我现在带你去胡经理那吧。”

  既然兄弟这么爽快,家凤得急人所难呀!

  “等会我先去找赖小姐,她是你们公司管采购的主管?”小龙原来早有计划。

  想不到业务高手确实繁忙,但也有摸不清东西南北的时候,赖小姐只是事业处薛厂长的助理,助理什么官呢?是否有些本末倒置?

  在台企里,助理只是一个职位很低的文员,因为靠近高层,要跟高层打交道,必须走助理这关,就等于领导秘书一样,是有求于领导时绕不过去的。

  不去拜访采购经理,却去凑小文员的热闹,她每天忙得不可开交,不过是一些鸡毛蒜皮的填报表,送签单,跑上跑下的活,在家凤们看来,确实无关紧要,而对公司外部,供应商来说,却是接近厂长的唯一窗口。

  “怎么,你不找采购经理谈,要找她?”家凤一脸疑惑,采购经理是台干,不就定了吗?还找小鬼干嘛?

  “家工,是兄弟,我给你说实话吧”小龙如实相告,“这是返台的武工、施处给指的路……”

  听说是这二位家凤熟悉的大佬所指,自然不会错,但家凤还是觉得不靠谱。

  武工、施处不过是推脱,在他们那一块,已经通过,不会再有什么问题,而对威威如何进入公司,却坐壁上观,指了一条自生自灭的路。

  如果大佬们都搞不到,那家凤一介普通测试工程师,又能帮上什么忙呢?

  且分析一二。

  从小龙病急乱投医的现象来看,威威公司在查宝的关系很浅,至于怎么做上生意,那肯定是靠钱开路,对家凤都如此慷慨大方,家凤说实在的帮不上什么忙,要说唯一能帮的,不过就是装糊涂,在测试报告一事上不予追究,可是,这拉业务可属于跨界了。

  这就是俗话说的机会,需求,市场。

  如果按经典语言“世事洞明皆学问,人情练达即文章”的说法,小龙还算高明之举,家凤即使帮不上什么忙,好歹算一个熟人,就有他的作用,打探情况缺了熟人,还能办么?

  外部的环境为:

  威威的产品通过研发部门的引进,而不是采购部门,公司采购的窗口倒成了“技术部门”,就是指武工、施处。

  现在要进入订单期了,不去找采购部门,而去找无关紧要的厂长助理,好像决定权也不在采购部门,而在她或厂长手里一样。

  如果小龙直接去找胡经理,虽然可以谈采购业务,却面对拍板决定一事会毫无结果,遥遥无期。

  “将欲取之、必先予之”,搞业务的都懂这个道理,在没有找到目标之前,缺的就是对内部的环境的了解或穿针引线之人。

  中介,家凤没想到自己还是这块料,却不是那么容易的事。

  能搞定的人基本上都摆出一副姿态,高高在上,没法走近;能帮助搞定的则很难选择,真真假假,但要有求于人,风险度数就大,小龙难道不明白这个道理?

  家凤问:“你现在去找赖小姐,一点用都没有,她也不是决定订单的人。”

  “我知道,试试看吧……”原来他也是抱试试的心态。

  “我建议你找采购部的云朵吧。”家凤建议,“小龙,你去找赖小姐谈,不过是公事公办,浪费时间,走了一个无用的过程而已。”

  “就那个采购员吧,她好像不负责我们这款产品。”小龙也不是一无所知,对里面的人员分工状况还是颇下了一番功夫的,不过他的表情有些犹豫,显然是认识不够深刻,流于肤浅。

  “你不是要找厂长吗?”

  家凤干脆明说了,云朵和厂长就是那种关系,细节不用明说了。

  “啊,我怎么没想到……”小龙恍然大悟,“多谢兄弟提醒,可是没有熟人引荐呀,你帮我约好不好?”

  家凤的本职工作可不是干这个哦?现在冲在了最前线。

  想起可恶的为钱发愁的困窘,家凤也在做思想斗争,虽然有些难度,至少约一个故人不是什么困难的事,为朋友两肋插刀,在所不辞。

  “家工,兄弟不会亏待你的。”小龙做了一下手势。

  于人于己有利的事,何乐而不为呢?

  不是缺钱吗?看来得豁出去了,不管能否做成,尝试一次吧。

  家凤怎么这么有信心呢?

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