第一千二百八十二章 要考虑的更长远

　　随着舆论的逐渐发酵，csc俱乐部名气在不断提升的同时，在普通民众心目中的形象却始终没有好的改变，对普通群众来说，最好的态度不是对csc俱乐部的认可，而是无感。

　　除了部分对它无感的群众，更多的人对它或多或少都有些抵触情绪，而搅和在这个漩涡正中央的李牧，一直没有主动去关注舆情，而是把精力集中在两件事上，一是梳理csc俱乐部的后续运营，二是筹备接下来的发布会。

　　与其他的俱乐部相比，csc俱乐部的运营成本很高，其他俱乐部租个场地就能开业，但csc俱乐部是整个投资了数亿资金，用来建设它的高标准硬件设施。

　　所以，未来csc俱乐部的运营，不但要维系整个赛车场以及其他的硬件设施运作，还要养活一个规模不断增加的团队。

　　首年目前四五千万的会费，如果全部用来投入运营，倒是能把成本遮住，但是这四五千万会费，还要对应提供给会员价值四五千万的服务，利润率就算设定的高一些，也至少要扣掉一半以上，剩下的钱想维持俱乐部整体运营和发展，是很困难的。

　　所以李牧一直强调的就是在俱乐部里，为自己的会员提供高端产品和服务，面向会员做生意，把不足的那部分成本赚出来。

　　蔡正茂的汽车进口业务已经并入了csc俱乐部，销售净利润的30%留给他自己，剩下的70%利润作为俱乐部的营收，冲入俱乐部的流水里，这段时间他一共订出去的车过百量，如果全部交车，利润超过两千万，留给俱乐部的利润大概在一千五百万左右。

　　如果csc俱乐部持续发展，今年再多卖一百辆车应该问题不大，也就是说，至少还有一千五百万利润会在后续的大半年里逐步到位。

　　这一块的收入虽然很可观，但是李牧心里很清楚，这块业务的整体行情一定是向下走的，本来蔡正茂的进出口生意之所以不错，就是因为许多高端汽车品牌还没有正式进入华夏市场，随着时间的发展，越来越多的品牌在华夏成立分公司并且拓展销售商渠道之后，这块业务也就没太大想象空间了。

　　csc俱乐部刚刚爆红大火，收了四千多万会费、卖了过亿的车、又汇聚了八千多万善款，虽然社会上有些批评的声音，但整体上堪称是一个极其成功的商业案例了，可是李牧却并没有去享受这个现状，而是把陈泽、蔡正茂叫到一起，讨论csc俱乐部后续的盈利问题。

　　陈泽和蔡正茂都有些不太明白，目前的收入盘面好到大大超出预期，李牧为什么对后续的盈利这么着急。

　　李牧毫不掩饰的对两人说：“你们千万别认为我们目前已经很成功了，这段时间的账面收入是不错，但别忘了，我们现在是在寅吃卯粮。”

　　“寅吃卯粮，换句话说就是提前透支后期利润，咱们的csc俱乐部忽然在圈子里爆火起来，确实刺激了一大批没有跑车的用户在短时间内纷纷出资购买跑车，但这只是相当于我们把后面的市场都硬生生的提前了，今年趁着俱乐部大火，卖一百辆车、两百辆车都不是什么问题，明年呢？明年还能有多少？后年恐怕就更剩不下多少了。”

　　陈泽点点头，说：“你说的没错，不过咱们不是还要做高端产品和服务的销售业务嘛，这块业务将来也会给咱们带来一个不错的收益盘面。”

　　李牧说：“老陈，我现在要考虑的更长远，俱乐部想要保持向上的态势发展，收益自然是越多越好，你别忘了咱们有这么庞大的硬件投入，这部分的维系成本也非常高，更何况你不是还想养一支自己的卡丁车队吗？这就需要更大的投入了，相对的，也就需要更大的利润。”

　　陈泽认真说道：“说实话，车队这个东西本身就是个烧钱的玩意，指望它赚钱是不可能的，而且铁定要赔钱，再说这东西就是我的一个理想，不能让大家一起帮我埋单，所以车队的事情我之前就已经考虑的很清楚了，车队的开销由我个人承担。”

　　李牧摆摆手，说：“你就别扯这些没用的了，当初你说要搞赛车场、搞车队，是我建议在这个基础上做一个俱乐部，这几个项目本身就是一件事儿，你现在还想把它们拆开？”

　　陈泽说：“车队的事情本身就是个累赘……”

　　李牧打断他，道：“不是所有短期内不能盈利的项目都是累赘，我们三个人在一起做csc俱乐部，格局要放的再大一些，不能是觉得车队不盈利，就要把车队从这个俱乐部的大盘子里剥出去，而是要想着，怎么让我们这个大盘子里的资金越来越多，我们现在要追求的，是提高俱乐部的盈利能力，然后让俱乐部可以孵化更多的相关项目，车队只是其中一个。”

　　陈泽迟疑片刻，见李牧态度坚决，知道他是不愿意让自己承担所有风险，心里涌上十足的暖意，也就放弃了把车队单独拿出来由自己投资的念头，问李牧：“你说吧，咱们都要在哪些方面发力？”

　　李牧说：“除了高端产品和服务的销售之外，我想做一些更深层的东西，毕竟这种代售的合作方式也没什么技术含量。”

　　陈泽和蔡正茂好奇的问：“更深层次的，是指哪些？”

　　李牧笑道：“就好比你看见美女，最肤浅的想法就是跟她睡一觉，再深一层，你会想跟她谈恋爱，甚至跟她结婚生子、厮守一生，我们现在要做的，就是这样深层次的规划。”

　　说着，李牧对蔡正茂道：“正茂，玛莎拉蒂是个很好的机会，你抽时间跟玛莎拉蒂的接口人好好聊聊，聊更深一层的东西，我不想只帮他们卖车，我想给他们做华夏市场的宣传推广！让他们把准备投入在华夏市场的品牌宣传与推广费用，分出至少50%来给俱乐部！”

　　蔡正茂愣住了，半晌后才问李牧：“李总，我们也不是广告公司，怎么给他们做宣传推广？”

　　李牧说：“真正的高端品牌推广，和普通品牌的推广是不一样的，尤其是高端高客单价的品牌，推广更不好做，普通品牌、低客单价的推广很好做，再不济也可以像脑白金那样，就是单纯的、洗脑式的广告轰炸，毕竟产品客单价也就一两百块钱，大部分受众都买得起，但跑车这种动辄百万以上的产品可不一样，就拿玛莎拉蒂来说，你觉得到时候玛莎拉蒂每天在电视上做广告就能把这个品牌做起来、并且直接带来可观的销量吗？”

　　蔡正茂思忖片刻，说：“这倒是，高端品牌的宣传难度肯定更大。”

　　李牧道：“其实看看全世界这些高端品牌的发展历程，就能发现其实很多高端品牌会因为市场推广和定位的不当，而把自己搞到了‘普通人买不起、有钱人不想买’的尴尬位置，玛莎拉蒂想在华夏发展，有多少国人知道它还是其次，有多少人真的愿意花费上百万的价格买它才是根本。”

　　“在这一点上，4a广告公司恐怕都是保障不了的，而那些专门针对高端市场做策划的公司也是一样，他们的东西形式上很好，但很难落地或者很难产生实际效果，原因很简单：他们对高端消费者其实真的没什么真正的影响力，高端消费者不会被他们牵着鼻子走，就好像那些时尚杂志，那只是一群月薪五千的编辑，告诉月薪三千以下的人日薪三万的人怎么生活，但是你想想，真正日薪三万的人，会被这些编辑牵着鼻子走吗？”

　　蔡正茂摸了摸鼻子，笑着说：“这倒是，我女朋友对时尚杂志很不感冒，她一直说，绝大多数时尚杂志的编辑眼光其实很一般，能消费得起奢侈品的，基本上不会被这些编辑左右。”

　　李牧点点头：“这就是问题的关键，广告公司、策划公司没办法深刻影响到高端消费者，但我们不一样，你看看我们的报名情况，就知道我们对高端消费者的吸引力和影响力有多强，如果由我们来为他们做市场推广，可以很大程度上确保他们未来在华夏市场的实际转化率，这一点是任何一家广告公司、策划公司都无法比拟的。”

　　“一个新品牌进军一个新市场，尤其是以国家为单位的新市场，就好像打一场跨国战争，必须要准备足够的资金，所以我们可以想见，玛莎拉蒂下一步进军华夏，至少要准备数千万以上的宣传预算，用来快速把品牌知名度坐起来，所以正茂，你的任务，就是要让玛莎拉蒂意识到这一点，并且按我说的，把他们在华夏的推广预算拿出至少一半给我们。”

　　李牧觉得，玛莎拉蒂是csc将来向全世界高端产品供应商展示肌肉的一个机会，如果能拿下玛莎拉蒂，然后帮助玛莎拉蒂在国内打一场漂亮的登陆战，那么将来极有可能大多数的豪车品牌，都要跟csc俱乐部进行深度合作，这也会成为将来csc俱乐部利润的一个重要组成部分。

　　蔡正茂说：“李总，我会尽快跟玛莎拉蒂那边的接口人沟通，不过说句心里话，这个品牌能不能在国内站稳脚跟、能不能被国人接受，我很没底。”

　　李牧忽然想到一个品牌，饶有兴致的问他：“正茂，你觉得路虎这个牌子，将来在国内有前景吗？”


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