第三百四十五章 不惜代价挖人

　　李牧对《传奇》有一些自己的想法，《传奇》绝对是眼下互联网的一趟快车，怎么才能搭上这趟车赚点钱是他从重生开始就在琢磨的事情，不过在了解陈天乔做事的套路之后，李牧就明白一点，想明着赚他们的钱很困难，所以李牧就做了《传奇霸主》，从暗地里赚点《传奇》的相关福利。

　　不过，现在是盛大主动找到自己了，而且是看中了自己的支付渠道，那这就有的玩了。

　　对各大互联网公司的用户，李牧有一套自己的排序，虽然很多互联网公司都能够做到上亿用户，但是用户的质量是有很大差别的，支付宝用户质量等级非常高，这是因为它的用户都是支付用户，它掌握了用户账户里的钱通向网络的关键一环；qq的用户质量本身从支付比例上来说，要逊色于支付宝，但由于它完整的生态链，通过各种其他的收费服务来挖掘用户的潜在利润，所以它的用户质量仅次于支付宝；但是，齐虎360、搜狗输入法这种工具类软件的用户质量就不太高了，虽然掌握了大量的用户，但却很难把用户转化做好，用户的价值也不高。

　　现在，支付宝的用户是顶尖序列的，但是《传奇》的用户也同样顶尖，原因很简单，《传奇》这款游戏是付费游戏，所有超过7级的用户都要付费，否则就玩不了，所以传奇所有7级以上的用户，全是付费用户，用户质量不比支付宝差多少。

　　不过最大的区别就在于，支付宝是用户钱包的那层拉链，能够直接从用户的钱包里掏钱出来，可《传奇》没这个能耐，他只能借别人的手从用户手里掏钱。

　　李牧也很看重《传奇》的付费用户，付斌说的建议也确实打动了他，如果能够尽可能的普及传奇用户使用支付宝，那么支付宝就又能获得一大批付费用户，而且，如果通过《传奇》打响了第三方支付渠道的名声，往后会有大量的企业想要接入支付宝的支付渠道，那样一来，现金就滚滚而来了。

　　不过，付斌虽然提了一个让李牧心动的提议，但却没有能给出李牧一个让他心动的实施方案，就像刚才李牧算的那笔账，自己牺牲五个点的利润，就算盛大全都补贴到用户身上，给用户也带不来多大的优惠空间，吸引力自然不够。

　　一方面李牧咬死了10%的分成比例不松口，一方面付斌又没有其他的办法去打动李牧，会议室里的气氛一下子尴尬起来，付斌不想用公司早就订好的底限来换回和支付宝的合作协议，这样的话，回到公司他会很没有面子，所以，他不能答应这10%的要求，起码暂时还不能答应。

　　这个时候，林清雅看出两人谈话中间的断层，笑着打圆场道：“李总，我觉得付先生说的那个双赢的想法，确实是对咱们双方都有好处，不过他提议的方式可能有些难以落地，我有个提议，不知道是否有用。”

　　李牧便道：“说出来听听。”

　　林清雅笑道：“咱们双方呢，先按照10%的佣金签一段时间，一段时间之后，盛大方面需要配合咱们做一次促销，最起码要给支付宝的用户一个8折的优惠，如果优惠能够再低一些就更好了，当然，我们也不会要求盛大方面一直给这么大的优惠力度，这种优惠只需要给一次，吸引用户使用支付宝这个支付渠道，再往后我们就可以把佣金比例降低到5%，但是盛大要给支付宝用户长期2%的优惠，也就是说，支付宝用户永久享受98折优惠，这个优惠是排他性的，其他任何渠道都不可以打折，如果打折，支付宝用户就享受折上折。”

　　李牧听完脸上立刻浮上笑意，有意思，林清雅的提议真的很有意思，她知道一上来就给98、97折，用户根本不会在意，所以，她要让盛大先出一次血，先牺牲一部分利润，为支付宝吸引用户，一个八折，或者一个七折，相比97、98折这种微乎其微的折扣来说，力度还是很大的，足以吸引用户来注册并绑定使用支付宝了。

　　只要盛大出了这次血，支付宝就投桃报李，把渠道费用降下来，同时要求盛大拿出2%来补贴用户，这样一来，就能够维持支付宝用户继续使用支付宝的习惯。

　　这样才有可能实现双赢。

　　而且，林清雅也充分考虑到了《传奇》目前的上升趋势，所以她才会提出先用10%的佣金比例合作一段时间，她肯定是想等《传奇》的热度再高一些、甚至达到一个巅峰状态的时候，再让盛大打折做用户引入。

　　付斌也听明白了林清雅的意图，不过这对他来说，倒是可以接受，因为一旦盛大做了一次大幅度优惠，往后的渠道费用就永久降低到5%，这是直接砍下来一半啊，值了！而且他相信这个提议，陈天乔陈总一定会答应。

　　这个提议整体非常可行，唯一的问题就是，前期10%分成比例，到底持续多久。

　　在付斌看来，他当然希望从下个月开始，盛大就给出支付宝用户优惠，然后直接拿下5%的渠道分成比例，但是李牧肯定不会答应。

　　但是，如果李牧把这个时间拉的太长，盛大也不会答应。

　　于是付斌便问李牧：“李总，林总的提议我觉得非常好，如果我们按照林小姐的提议合作，您觉得我们前期10%的分成比例签多长时间呢？”

　　李牧略一思考，说：“我要是说一年你肯定很难接受，你如果说三个月，我也接受不了，干脆这样吧，我们暂定半年时间，不过这半年时间是最长期限，中间我会根据《传奇》这款游戏的运营情况，考虑适当提前，或许真操作起来，三个月后我就答应了。”

　　付斌点了点头：“六个月的时间我们这边也比较容易接受，这样吧李先生，我今天回酒店之后，跟公司沟通一下，如果公司那边没意见，明天我就过来跟您谈具体的合作细节，如果公司那边有意见，我再跟您协商。”

　　李牧也没有意见，道：“明天你直接跟林总联系就行，这件事情我全权交给她来负责了。”

　　“好。”付斌笑着站起身来，跟李牧和林清雅握了握手，说：“那我今天就先告辞了。”

　　林清雅起身去送付斌，李牧对她说：“待会儿来我办公室。”

　　林清雅点了点头，陪着付斌出门，李牧便直接先回了自己的办公室。

　　几分钟后，林清雅来到李牧的办公室门前敲了敲门，进来之后，李牧邀请她坐在自己对面，开口说道：“盛大这件事情你来负责跟进，我有两个底限，10%分成比例、六个月的期限不能再缩短了，另外，盛大给支付宝用户的优惠，不能低于75折，在75折的基础上，如果他们愿意再让5%出来，我就也把当月的5%利润让出来，陪他一起回馈用户，这样就能做一次给支付宝用户的65折优惠，再过半年，《传奇》的付费用户会达到一个惊人的数量级，对咱们来说绝对是有很大好处的。”

　　林清雅立刻点了点头，说：“那我就按照这个底限去跟他们谈。”

　　李牧点头说道：“对了，我们学校眼看就快放假了，要放大概35天左右，我估计有一个月的时间不会在公司，或者不能经常在公司，公司除了过年放假之外的时间，你要把各部门的工作、福利都安排好，没什么特殊事情就稳定运营，如果有突发事件，第一时间和老孔合作响应，如果处理不了就跟我联系。”

　　林清雅立刻说道：“放心吧李总，我会安排好的。”

　　李牧笑道：“这点我当然是相信你的。”

　　说着，李牧又问她：“暴风娱乐那边的事情，你有眉目了吗？”

　　“有了。”林清雅说：“我通过猎头联系了燕京几家公司的技术负责人，正在跟他们谈待遇问题，会尽快把团队搭建起来，这样的话，我们就可以着手游戏的运营了。”

　　李牧点点头，叹了口气，说道：“我们现在最缺的人才就是技术人才，首先是真正大拿级的架构师，各大公司to你都可以想办法建立联系，然后拿到简历给我，如果有合适的，我们不在乎花多少钱也要把真正的人才拿下。”

　　林清雅说：“我不太懂技术方面的问题，所以怕是没能力准确的甄别这方面的人才。”

　　李牧笑道：“这个不要紧，你只需要帮我找一些市面上、行业内比较有名气的人的简历，然后拿给我，我来做甄别。”

　　李牧别的不敢说，对互联网行业内的技术大拿名字还是记下了一大堆的，所以一旦有熟悉的名字，他一定能够判断出对方的技术实力，如果能够挖到牛逼的技术大拿，那自己往后这么多业务可就真的不愁了，营销口、管理口的人他不担心，刘镪东这个师兄就是一个很好的人才，正等着自己召唤呢，现在最缺的人才就是技术性人才，而且马上要到农历年了，这个时候开始，到年后，正是跳槽的高峰期。(未完待续。)


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