46、要战就战最牛的,拔掉SJ
“怎么，几个人都不知道吗？”
赵士达在旁煽风点火，他就是要把HW彻底打败，要不然，SJ被替换了怎么办。
江海继续微笑，刚才那几秒，他是观察了房礼和的目光，问候一下他内心真实的想法。
接着，江海有了主意，说道，“我们HW办事处刚刚入驻江南，在这短短几天的时间，我做下了永祥消防，长江飞天消防，百亿消防，也进入到咱们绿地进行洽谈，我签下的项目也有了五十多万，这是我这几天时间完成的，这并不是我在吹嘘自己的业务能力，而是我深知，我们产品的优势，以及这些单位选择我们HW是有他们的信任在。”
“我觉得你是在答非所问，我关心的是你们江南办事处有几个人？”赵士达锋芒毕露。
黄宏斌也争锋相对，“是啊，到底几个人？还有你签下了这么多单子，那如果技术人员不多的话，调试怎么安排的过来？”
江海一点都没有慌张，反而是难得地冷静，“赵经理，黄经理，既然你们对这个问题这么感兴趣，那我不妨说一下。LD在江南是有两个调试员，两个业务员，一共四个人，SJ在江南有两个调试员，三个业务员，一共五个人…”
江海这么了解其他厂家的情况，倒是黄宏斌和赵士达措手不及的，但他们同时点头，“对啊，人家厂家的人比你多吧？”
江海摇了摇头，“可是你们不知道的是，SJ的两个技术员，一个是刚毕业的，调试水平很渣，相当于摆设。今天过来的那一位是他们的主力。SJ在江南的市场，有很多的项目吧。他一年估计有三百万。忙起来的话，一个调试员要同时盯三个工地，那一个水平相对比较好的能力呢，一天也就是两个工地打转，势必有一个工地会被拖延，谁能担保不是咱们绿地集团的呢？”
说的赵士达一紧，还真是。
有时候，调试是跟不太上，但他强装。
“而我们HW，目前江南的占有市场比较SJ还要差很多，一年一百五十万的任务，是他们的一半。按照他们的标准，一个人就够了！我也说了吗，因为我们刚刚入驻，现在还没达到一百五十万，所以当下就算忙起来，一个人也可以应对。另外没告诉大家，我有一天跑三个工地的能力，技术编程调试，我一个钟头足以搞定。如果你们不信，立即就可以给我一个工地试验…”
这小子气焰太盛，黄宏斌道，“那…那我们绿地集团的实力你是知道的，我们工地很多，你发展起来了，工地多了，你一个人怎么忙得过来，到那个时候，一天也许就是五六个工地，你一年不止一百五十万。”
江海点了点头，很是认同，“黄经理所说的我们HW一定可以发展起来，一天会有五六个工地，一年不止一百五十万，这一点，我跟黄经理你的意见一致。也非常感谢您的祝福。但是我从始至终都没说我们HW只有我一个会调试的吧？”
这一句，愣怔了在场的所有人。
“啊，不是一个？”黄宏斌傻了。
赵士达亦是错愕。
“我难道说是一个人了吗？我从开始到现在都没说我们只有一个人吧？黄经理，我们的调试人员比SJ和LD还要多一个，首先是我，再有我们办事处现在就有一个比我在技术上边还厉害的人，只不过他今天去调试工地了，我没叫来！”
“说起来，我不会向SJ一样，业务不精通技术，处理问题时还要配个秘书。”
“另外，我们HW公司非常重视绿地集团，知道我要进入绿地的供应商网络了，又专门给我配了一个全能型人才，从做单，发货，包括调试，她样样精通，这两天她就会到江南。改天我会带她一起登门拜访，这么算来，我们一共就有三个调试人员，并且都是有真本事的那种。黄经理，您觉得关于服务这方面，您还有疑问吗？”
“……”黄宏斌脸蛋蜡黄。
“这…这”赵士达哑口无言。
房礼和笑了，“哈哈，好一口红口白牙，说的我们是百口莫辩啊！”
江海忙摇头，“房总，您这说的哪里话，你们是我服务的上帝，我只是想把我们厂家的重视尽量说清楚明白了。”
房礼和对于江海的印象格外变好了，脸上松弛后，更加平易近人，“那你说一下，关于SJ和LD有什么劣势呢？”
江海摆手，“我一直是致力于我们厂家的服务做到尽善尽美，我没有资格去点评别的厂家的劣势。只是，我相信我把我的产品做到最好了，也自然不需要点评其他厂家的了！”
“好，好一个巧妙的回答！”房礼和连连点头。
“不过，我个人不太喜欢攻击其他厂家的业务人员，因为他们往往太多功利心，这样做业务总会只考虑自己，太过自私，对于项目本身的投入难免要差很多。”
这一番看似简单的言语，实际上是给了SJ的李立致命一击，这一句倒也把房礼和点醒了。
“你这句话说的是，说的…在理。”
“其实今天叫你来，我是打算在你，LD，SJ三家中拔掉一家的，也就是三加二，现在我心中好像有了答案了，你可以先回去了，等我通知。”
江海笑了，却很从容，“房总，那我就等您的通知。”
房礼和一脸的喜悦神色，赵士达和黄宏斌的心里却开始了打鼓，这个江海，他难道真的只有二十多岁吗？
难道他是从呱呱坠地就开始谈业务了吗？怎么好像他衔了一个做销售的金钥匙，出口成章，秒杀一切呢！
胡志新真的是过了一次山车啦。从被抛弃的边缘如今马上要上岸，胡志新欣喜之余，从江海身上亦看到了自己的未来。
最得意的还不是他，是赵阳。他看着江海，心里朗声笑道：这个臭小子，没给我丢脸，好样的！
“赵士达，你来我办公室一下。”
房礼和把赵士达叫走了，这一举动掀起了几人心中千波的浪潮，赵士达看着黄宏斌，那意思是你不是说要力保我的啊，可此时，黄宏斌夹着尾巴，早已不敢再多说半句话。
三家淘汰一家，黄宏斌总不能把自己负责的LD推出去吧。
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