第七十八章 利润空间

　　伍长青知道他是说笑，却也不以为忤，笑指着他道：“知足可真是贪心不足。”说着，他随意的坐下，道：“三百万两，已尽数解押入库，我如今可是坐等着好戏登场。”

　　“辛苦长青。”易知足含笑拱手道：“不过，要看好戏，怕是还的再等上几日。”

　　“还要再等几日？”伍长青有些担忧的道：“能撑得住？”

　　“没问题。”易知足胸有成竹的道：“潘家一百万，卢家一百万，再加上元奇本金、存款一百二十万两，总计三百二十万两，这几日已尽数放贷出去，如果只是赚取些许薄名，这买卖可就亏大了，长青这三百万，已是元奇最后的本钱，自然要好好利用一番。”

　　伍长青好奇的道：“知足准备如何利用？”

　　掏出怀表看了看，易知足起身给他斟了杯凉茶，含笑道：“稍等片刻，孔掌柜、解掌柜应该快到了。”

　　不过盏茶功夫，孔建安、解修元两人便联袂而来，几人略微寒暄，易知足便笑问道：“这几日，元奇以低息放贷三百余万，几位心中可有疑虑？”

　　听他如此问，孔建安老老实实的道：“即便元奇要借此机会建立信誉，但如此低息大额放贷，着实有些令人心痛，在下担忧元奇的盈利是否能让众东主和下面伙计满意。”

　　解修元却是看向伍长青道：“此番，潘家垫借一百万，卢家亦是一百万，不知伍家垫借多少？”

　　“三百万。”伍长青含笑道。

　　元奇果真是大手笔！解修元心里一阵兴奋，看向易知足，道：“六百余万着实不少，但却不足以缓解市面银根紧缺，大掌柜如此大额放贷，想来不仅仅只是为元奇博取信誉声誉，当是另有意图。”

　　扫了三人一眼，易知足才缓声道：“如今元奇就只剩下这三百万，但对外放贷却不能停下来，否则前面的放贷就毫无意义，我欲一边继续放贷，一边签发短期银票和远期银票！

　　元奇的信誉和声誉如今已是如日中天，正是推出银票的好时机，但凡是前来借贷的，现银与短期银票，按银三票七比例发放，远期银票，按银四票六的比例发放！如此一来，这三百万至少相当于七百万，将可极大的缓解紧缩银根对市场的冲击！”

　　听的这话，三人都是目定口呆，愣愣的看着易知足，这胆子也太大了！这完全就是空手套白狼！以签发银票放贷出去赚取利息，而且一签发就是数百万两！这手笔确实有些骇人听闻！

　　回过神来，伍长青迟疑的道：“这能行得通？”

　　“有何行不通？”易知足轻摇着折扇，云淡风轻的道：“二分五厘的短期借贷利息，别说西关，合着整个广州城打听打听，哪家利息能有如此之低？元奇总号分号，一早还没开门，门外就挤满了前来借贷的商贾，还不足以说明问题？

　　最重要的是，通过三百余万的放贷，元奇的信誉已经竖立起来，人人都知道，元奇的背后是十三行鼎力支持，以伍家潘家卢家之富，谁会担心元奇的银票无法兑现？再加上十三行对元奇银票的认可，元奇银票与现银有何区别？”

　　这话倒是不错，如今前来元奇求贷的商贾日甚一日，而且伍家潘家卢家亦是大张旗鼓的运银子入元奇，闹的人尽皆知，确实不用担心银票发行不出去。

　　稍一沉吟，孔建安才有些担心的道：“如此大数额的银票签发出去，大掌柜就不担心出现挤兑？”

　　“不存在挤兑。”易知足笃定的道：“远期银票且不说，就算是短期银票，期限至少也是一月起底，一月之后，咱们放贷出去的三百余万已开始大量回流，足以抵付签发的银票，何来挤兑？”

　　解修元虽然料到易知足会推行银票，却没料想到他会以银票放贷，这是典型的空手套白狼！四百万两的银票放贷，一个月轻轻松松就是十万的尽利！这胆子大的出奇，却又毫无风险，不得不让人佩服。

　　略一沉吟，他才含笑道：“大掌柜此举，可谓是一石数鸟，既推出了元奇的银票，又缓解了现银不足，也无须再担忧元奇的利润不足，更难得的是不担风险，银行公馆只怕得头疼了。”

　　“银行公馆是骑虎难下，不用担忧。”孔建安斟酌着道：“既是以银票放贷，这利息是否可以再降一点，我担心有损元奇的声誉？”

　　“利息已经降无可降。”易知足毫不迟疑的道：“再说一旦调低利息，会给人以元奇银票不如现银的错觉。”

　　孔建安沉声道：“如此，怕是没人愿意要远期银票。”

　　“孔掌柜虑的是。”解修元含笑道：“不过大掌柜说的也不无道理，这短期放贷利息不能降，但远期银票不让利就不受欢迎，窃以为，长期放贷的利息还是有降的空间，不如再降五厘，而且不以复利计算，以单利计息，如此一来，远期银票将大受欢迎。”

　　钱庄存款历来都是单利计息，而放贷则是复利计息，也就是说俗话说的利滚利，钱庄的存贷利差，可不仅仅只是存贷的利息高低之差，还有这计息的单复之别。

　　可别小看这单利、复利之别，两者的差别是相当大的，以贷款十万为例，同样是月息三分，单利计息，一年本息合计十三万六千，若是复利计息，一年本息合计就是十四万二千五百余，足足多出六千多。

　　元奇银行以月息一分的利息吸纳存款，再以月息一分的利息放贷给十三行，表面看起来无利可图，但实则因为计算利息的方式不同，依然还有薄利可图。存一贷二，息高五厘，同样也是靠着复利计息赚取利润。

　　如今解修元提出以单利计息，易知足不免犹豫了一下，他担心一旦开了这个头，十三行一众行商亦会要求单利计息，不过，当前推出远期银票才是急务，相较于降息而言，改为单利更得人心，再则，这利息眼下来说也确实不宜再降。

　　稍一沉吟，他才道：“行，大额长期贷款，一年以上者，月息二分，单利计息。”

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