第一百五十八章 发财的节奏

　　苏清影的意思很简单，要把一楼店铺一分为二，布匹绸缎放左边卖，右边则展示成品衣服，因此左边需要放布匹的台子，右边则是空着，在墙壁上做衣钩，把衣服撑了架子挂着卖。然后中间留出来做一个圆台展示布匹和衣服。

　　而二楼则设贵宾休息区及铜镜和无数小间更衣室。

　　苏清影就想先拿一间店来做个实验，因此作了这种布置。

　　向导拿了竹简和笔，一一记下，有不明白的地方又仔细问了问。这个向导心思真是非常缜密。

　　而后，苏清影带着苏子和明珠去了盛产丝绸布匹的中部地区的几个城池开始扫货。

　　在当地，他们又找了个向导，把各种绸缎布匹的特点和行情都一一了解清楚，才开始进货。

　　虽然他苏清影的确钱多，也不是多得没数目那种，绝不肯干赔本的买卖，因此市场调查是有必要的。

　　从原产地买进了无数布匹后，苏清影带着苏子和明珠返回，已经过去了十多天。

　　回来再看那店面时，果然焕然一新的样子，一切都是按苏清影规划的做了，还有匾额，也按照苏清影的意思，入乡随俗，写成了苏记绸缎庄。

　　苏清影觉得这些工匠的办事效率也挺高的。

　　其实苏清影要求只是做了内部装潢改动，工程不算多，而那向导又想要在苏清影这个贵人面前邀功，因此是请人连夜赶工做出来的。

　　店铺有了，苏清影便确定了让明珠当掌柜。

　　而苏清影本人只当幕后老板，门面的事情一切由苏子和明珠打理。

　　之后，苏清影并不急于开张。又让那向导找了十个绣工开始按照苏清影设计的款式做衣服。花国的绣工，实际上就是裁缝。像这种古代国家，很多人家自己都能做衣服，而花国特殊，在家做衣服的是男人，所以苏清影招了好几个男人当绣工为他做衣服。

　　让人做他设计的新款衣服不算，苏清影还去玉器铺。弄了设计图样。在玉器铺选了些玉石毛料做了一些玉石吊坠，上面皆刻有苏记的字样。

　　苏清影心想，这样的吊牌够炫酷了吧？！

　　绣工们将那些绸缎按照苏清影的意思做成成衣。有男款也有女款，男款多数走了中性或女性路线，女款则走庄重、奢华路线，这是根据花国的国情决定的。也是他服装生意的第一次尝试。

　　等衣服做好，苏清影数了数。有五六十套，应该够放在店里做展示了。不过现在他心中没底，因此还是以卖布匹为主。

　　一切准备就绪，苏清影决定择吉日正式开张营业！

　　开张当日。所有布料按市面价打八折。

　　一时间有很多人进来买布匹。但是那五六十套苏清影亲自设计的衣服，就没有人说要买，主要原因是那些衣服款式另类。这世界没人穿，而且还非常贵。

　　晚上。苏清影想了想，决定把其中的一部分，完全免费送给城中楚馆中当红的红倌人穿。

　　并出钱让那些红倌出场，在店铺中轮流穿那些衣服作展示。那些人要身材有身材，要容貌有容貌，穿什么都好看，穿了特别的款式，那就更显与众不同，出类拔萃。

　　为了让那些红倌人穿他设计的衣服走秀，苏清影出了不菲的出场费。有钱赚，一时间，那些红倌皆是趋之若鹜，都肯来苏清影的店铺露脸赚钱。

　　而当地老百姓，闲着没事做，就来围观楚馆中的红倌人，一饱眼福。见他们穿的衣服特别，但挺好看的，都想给自家的男人弄一件，结果一打听，那些红倌身上的衣服动辄百两银子一套，贵得要命，这根本不是普通老百姓能消费得起的，因此都很咋舌，只得进店买了类似的布料，寻思回去自己做件差不多的。苏清影店铺里的布料皆比市面便宜，因此布料生意那简直红火异常。

　　苏清影的绸缎布料，没有运输费，是从原产地一次性拿过来，自然是便宜的。

　　做了一个来月，绸缎庄生意非常好，除了布料就连衣服也卖出去不少，于是苏清影让明珠又招了好些个绣工和店小二，才能完全打理过来。

　　后来，那些红倌穿了苏清影那些特立独行款式的衣服，觉得很不错，可是店铺却不再送他们衣服了，就纷纷找掌柜明珠要买下那些衣服，而且居然还约起来一同讲价，要求便宜，他们虽然是红倌人，还算有钱，可那钱也是血汗钱啊，自然是能省则省。

　　于是明珠在苏清影的授意下，给了那些家伙八折的优惠，并且承诺他们以后进店消费也是八折。并且给他们发了个玉牌，让他们直接成为了店中的贵宾客户。

　　这些红涫人其实，是个很好的市场，苏清影一早就想到了。

　　衣服好卖了，苏清影让后院的绣工继续大批量赶制各种款式的衣服，并用了工厂那种流水线作业的方式来做，而且让他们根据本地这些人大致的身量分了大中小三种号，特殊身材还可以定制，不过价格略高。

　　然后苏清影继续拿了白布加柳炭条在后院书房设计款式。

　　设计衣服其实对苏清影并不难，因为与其说他设计，不如说他抄袭，他凭借现代的记忆，把那些天台上走秀的，杂志上刊登的，还有电视里看过的，全部搬到了这里。只要是好看的款式，他就画出来让绣工照着去做。

　　而且苏清影还会把少量几个制作成本高的衣裙款式设计成限量版，仅制作一两件，那价格，直接到了一万两一件。

　　贵族有的是钱，也不肯与他人穿成一样，因此这种限量版正是可以很好地满足贵族的虚荣心理。

　　苏清影发现，卖粮食那都是赚小钱，只有赚有钱人的钱才是赚大钱。

　　呵呵，他终于也像其他穿越者一样，依靠自己现代那些理念，赚到了钱。

　　这是发财的节奏啊！

　　苏清影心中高兴，便整天在房中想着发更多财的方法。

　　首先，他想起来那个明珠会做脂粉，于是他也开始研究脂粉——把那些香的花草拿了调兑，找了个大夫，咨询药理，做出可以美白调理皮肤的脂粉，然后用精美的盒子装起来，与那些衣服一起卖。

　　然后，苏清影花钱购入大量玉石和水晶毛料，设计了首饰款式，又招了玉器工匠，让玉器工匠照着雕刻出来，拿进店中与衣服搭配高价出售，并在上面刻下苏记标志。

　　这就算是一个品牌诞生了。

　　苏清影原先本来就是珠宝销售，之所以一开始没选择销售珠宝，那是因为在这个世界，珠宝不好卖，但现在搭配在那些价值不菲的衣服上，就好卖了。

　　那些贵族为了搭调和显摆，没道理买了衣服不买首饰，更何况那些首饰也没限量版的衣服贵。

　　在衣料方面，苏清影同样做了改良，专门养了两个织工，每天研究用新方式织布。苏清影提示他可以用各种丝线搭配，纹路也可以改良，做出好的，苏清影有赏，于是那两个织工也是玩命研究，想要大老板满意。往往他们每研究出一种特殊，并且质量好的布料，苏清影就给他们三百两赏钱。

　　然后苏清影拿了这个技术，让无数织工照着织，织好布匹，苏清影再根据布匹的特点，设计衣服罗裙，高价卖。由于料子的关系，其他成衣店想要仿照，都居然无法做出苏清影那些衣服的效果。

　　而苏清影他这里研发的布料是从来不肯单独卖的，都是要做成价格昂贵的衣裙才卖。

　　一时间，其他城池的贵族闻讯，也跑来买苏清影店铺里的衣服。

　　苏清影看了看自己手下的那些人，一直招人，现在人手也不少了，织工、绣工，五十多人。做出来的衣服完全可以饱和这座城池的市场，于是他又去邻近的几个城池开了分店，让绣工们把那些衣服统一制作，然后配送到各个城池。

　　这就是初具规模的流水线产业化制作配送。

　　大约开了八家店铺，分别在八个城池，而苏清影这里出品的衣服就已经供不应求了。

　　人手还可以在招些，但设计却需要苏清影亲自做，因为这个世界的土著没有他那么多的见识，因此他变得忙不过来了。

　　这些日子不断画那些衣裙的设计图，苏清影这服装设计的门外汉，也渐渐摸到了一点衣服设计的理念。

　　于是他就把设计理念教给几名看起来还算精明能干的绣工，让他们自行设计，做出成品拿出去试卖，好卖就流水线做，不好卖就重新设计。

　　这几个绣工不知道，他们在无形中，已经被苏清影当成了服装设计师。不过苏清影给的工钱，也的确是绣工的十个倍。

　　晚上，苏清影拿出这座城池的地图看了看，寻思要买块场地，最好有现成的房子，免得他还现盖，费时又麻烦。然后他要扩充绣工、织工人数，还有玉器珠宝匠人的人数，这样产量够了，他才能再开些分店。

　　现有八间店门说多不多，还是可以再发展些的。只要衣服好卖，苏清影觉得多开些店也是没问题的，反正流水线作业也差不多初具规模了。

　　将来若是他的服装店覆盖了整个花国，那钱不就进得和流水差不多？(未完待续)

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