第167章 黄金酒
“5万块钱对于个人来说不少,但是对于一家企业来说却是杯水车薪,别说一个5万,就是再多几个5万,恐怕也难以解决黎明酒厂的经营问题。”一名干部疑虑道。
“陈平同志,你有什么主意,能不能提前的说一说?”
这也是其他干部的心声,想要提前知晓陈平到底有什么法子,能让黎明酒厂改善经营状况。
有一些干部,心中还期冀着,黎明酒厂会不会真的就跟陈平刚刚描述的那样,成为产值超千万的一家大型酒厂?
唐文渠也看向陈平,显然,他心中也想知晓陈平到底有什么主意,会这么自信。
“5万块钱对于黎明酒厂来说的确是杯水车薪,聊胜于无,各位同志,各位领导,你们就是不问,我也会讲出来。”陈平说道。
“黎明酒厂想要改善经营状况,离不开各位同志,各位领导的配合和支持,那我就不再废话了。”
“首先,黎明酒厂得要更改名字,不能叫黎明酒厂,得要换一个响亮的名称,我的意见是更改为黄金酒厂,生产的主要酒品种类也称呼为黄金酒,而不是黎明酒。”
“更换酒厂的名字,包括当前主要生产的酒品名称,主要是为了吸引顾客,朗朗上口的名字,顾客马上就能记住,放在商场和百货店的货架上,看到了,也马上能被吸引,会驻足停留。”
一众干部还在品味黄金酒厂,黄金酒这几个字眼到底合不合适。
陈平没有等众人的反馈,而是接着又继续说道,“酒厂,酒品的名字都得更改,除此之外,酒的包装也得要重新设计。”
“得要跟玻璃厂那边联系,将包装做得更加精美,质感更好,另外,包装上面得要用黄金作为装饰,在瓶口上面缠绕一圈黄金,或者贴在瓶盖上,这样才能跟黄金酒的名称相呼应,才对得起黄金酒这几个字。”
在瓶口上面缠绕黄金!
在瓶盖上贴黄金!
听到这个话,一众干部的眼睛瞪圆了。
就是唐文渠也惊讶的抖了一下手,烟头差点烫着自己,赶忙扔到地上,拍了拍手。
“简直是胡闹,这还是酒吗?更改名称就不说了,想要换包装也没有问题,但是在瓶口上面缠绕黄金,瓶盖上面贴黄金,这到底是卖酒,还是卖黄金?”
工业办公室的主任曾升安忍不住站了起来,指着陈平,一脸怒气。
“就是,哪有这样乱来的,这样成本得要增加到什么程度?将包装做得更好,要求更高,就会增加不少成本,现在还要搞黄金,哪怕就是一克的黄金,也要几十块钱,再加上人工,还有酒水,机器设备损耗,成本不得大几十块钱了?”
“这肯定不行的,太贵了,没人买的。”
原本安静的会议室立刻变得嘈杂了起来,都是反对声,认为陈平在乱搞。
看着一众干部同志对自己的指责,有人甚至当着他的面,向唐文渠告状,要将他放回凤山镇,陈平脸上始终带着淡淡的笑意。
黎明酒厂如果不同意他的这个方案,他就回到凤山镇,等后面在凤山镇搞这个方案,一样能做成,只不过是说可能要往后面再延一延。
对于有钱人来说,很多商品身上所承载的特性已经偏离了原本的轨道,这些有钱人本来就不是要买商品本来承载的特性,买的是其延伸出来的特性!
大部分时候,这个特性其实就是面子!
“都安静下来,让陈平同志接着说。”唐文渠经过短暂的震惊后,情绪稍微稳定了些,拍了拍桌子。
一众争吵声这才慢慢消散,会议室内安静了下来。
“陈平同志,你的这个提议有些惊人,但是我想这个提议肯定是有原因的,能不能稍微的解释解释?”唐文渠看着陈平。
“没问题。”陈平点点头,“黎明酒厂本就名不见经传,想要在行业里面有所成效,就必须走不寻常的路线。”
“先前我在凤山镇也是这么操作的,好多同志可能只以为罐头厂能改善经营局面,是因为凤山镇集中力量办大事。”
“不完全对,实际上还有重要的一点,那就是采用不同寻常的销售套路,把握顾客的消费心理。”
陈平侃侃而谈,并没有一丝一毫的结巴。
他看了眼一众干部,继续说道,“市场经济下,顾客就是上帝,得要以顾客为中心,给顾客提供最优质的服务,关注顾客的价值和满意度,不断改进产品和服务,跟顾客建立长期稳定的关系。”
“只有这样,作为商家,作为企业,生产出来的产品,提供的服务,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。”
顾客是上帝,放在往后,很多人都清楚,但是放在这会儿,好多人都不理解。
在这个临时会议上,陈平提出这一点,很多同志都蹙起了眉头,在思考陈平这句话,或者说再深入的思考到底对不对。
梁晓红悄摸摸的从口袋里摸出一个小本子,又拿出别在短袖衫口袋上的笔,做起了会议笔记。
“这句话再稍微的延伸一下,可以理解为顾客永远是对的,不对的只有我们自己,黎明酒厂的酒卖不出去,是因为我们做的还不够好,而不是顾客不识货,得要从自身找问题。”陈平道。
“作为干部,咱们得要自我批评,在管理和经营企业的时候,同样也得要不断的自我批评,自我改善。”
说了一圈,陈平又绕回到了先前提出来的,在黎明酒包装上做文章,在瓶口上面用黄金做装饰的话题上,“顾客会接受礼品包装的罐头,那么就会接受黄金作为装饰的酒水。”
“不要怕贵,因为酒水高端,所以才贵,因为它值那个价,所以才贵,因为它能满足顾客的心理,让顾客喝起来有面子,送出去有面子,所以它才贵!”
“做酒水生意,咱们不单单是卖酒水,同时,还是卖情绪价值!”
“不要幻想着用低价酒占领国人的酒桌,价格战在白酒行业并不是金科玉律,并不一定行得通,高价,高档酒才能占领国人的餐桌,才能带来丰厚的利润!”
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