第196章 掀了底裤
气氛一下变得紧张了。
这个时候,杨明友也没有说话,仿佛赞同了刘静的说法。
似乎谈判崩了,两人就要离开,5万瓶黄金酒,总价100多万的单子可能就要泡汤了。
“陈主任。”方兆江终于还是忍不住,喊了一声。
意思非常明显:陈主任,我的亲爹啊,你适当的做一些让步吧,要不然这么大的一笔订单就没了,太过可惜了。
陈平笑了笑,从口袋里面摸出烟,给杨明友递了一根,然后又将烟盒丢给了方兆江,让他自己和另外两名黄金酒厂的管理人员拿着抽。
他点燃了香烟,看着刘静,“想来刘总是在江城看到了黄金酒的市场反馈,而且了解到了其中蕴含的巨大商机,所以这才开着货车,拿着钱款,直接找到了黄金酒厂。”
刘静沉默不语,等于是默认了陈平的话。
她不知道陈平突然提这一点是什么意思,但是陈平这么淡定的语气,还有带着些许看透自己所思所想,所作所为的笑容,让她有种好像衣服在陈平的面前都被解开了,赤条条的出现在陈平的跟前,没有了一点秘密。
很不自在。
“经商做生意,自然是无利不起早,这也是市场经济的魅力,实际上并没有什么好可耻的,正是因为有着这样的驱动力,才能让百姓得到实惠,毕竟鹬蚌相争,渔翁得利嘛,同行之间的竞争肯定是有利于消费者的。”陈平说了一下自己的观点。
然后,他又吐出一口烟气,弹了弹烟灰,看着刘静,有些不满意,“但是刘总你人长得这么漂亮,说话却是三分带唬,七分带吓,一点都不实诚。”
“我怎么不实诚?我带着货车,带着钱,带着诚意过来,这还不算实诚,那怎么样才算实诚?”刘静说道。
“你明明预料到了黄金酒会受到市场的强烈认可,而且黄金酒的利润非常高,迫切的想要跟黄金酒厂达成合作,却一直在暗示黄金酒如果失去你这个客户,失去你这批订单,就会失去整个市场,你将自己的重要性拔高了。”陈平毫不客气的将刘静的底裤给掀了起来。
“有没有这笔订单,都不影响黄金酒的爆火!你是第一个到黄金酒厂,要与黄金酒厂签订5万瓶黄金酒订单的经销商,但绝对不会是最后一个,而且5万瓶黄金酒的订单也不会是最高订单,这个记录可能过个一两天就会被打破!”
陈平话语没有一点疑问,全部都是陈述句,“黄金酒厂的实际情况你也看到了,产量有限,虽然县领导计划会采购更加先进的酒水生产设备,但这需要时间,所以至少几个月内,黄金酒的产量是很难得到大幅度提升的。”
“需求大,但是产量有限,这个时候如果能以正常的批发价拿到黄金酒,意味着加价转手卖出去,市场也能消化吸收掉。”
优势在我!
陈平说这么多,其实就这四个字,只不过是因为刘静仗着自以为的对市场局势看的更远,一直装腔作势的想要压价,他干脆自己将市场局面讲的更加透彻。
你能,我更能!
刘静表情严肃了不少,跟杨明友互相看了一眼,两人都非常惊讶,没想到陈平对黄金酒的市场趋势会看的这么清晰。
难怪一点都不慌,一点都不肯松口。
陈平继续说道,“能够给你提供这么大利润空间的白酒并不多,甚至可以说在几年的时间内,也就只有黄金酒能够达到这个要求,其他的酒水要么名不见经传,并没有市场认可,只能赚些小钱,要么就是价格和产量方面都还不能够自主决定,得要由相关部门调控,短时间之内也不可能放开,利润空间,包括产量都是有限的。”
“这里面就包括茅台,而且即便后面相关部门根据市场的需求作出了政策方面的调整,放开了这些白酒的价格和产量,让他们自主经营,根据市场的反馈自主调整产量,调整价格,但是到底是降低价格,还是提高价格,刘总恐怕心里也是没有数的。”
“你说不合作,要离开,要跟其他的白酒厂商合作,又能够跟谁合作呢?哪家白酒厂商能够给你提供像黄金酒这么高的利润空间呢?”
陈平将刘静藏着掖着的地方全部都挑明了,“刘总,不要再犹豫了,万一又有其他的经销商看到黄金酒巨大的利润,也开着小货车过来,到时候你就有了竞争对手。”
“那个时候再想要跟我们签订合同,恐怕条件会发生改变,横生出枝节。”
刘静沉默了,杨明友同样也沉默了。
陈平并不着急。
等了大概半分多钟,刘静终于开口说道,“陈主任,能不能够让我们两个单独的聊一会儿,再给你答复?”
态度不似先前那么的咄咄逼人,语气缓和了不少。
“没问题。”陈平抬了抬手,朝着门口指了指,“两位可以出去找个没有人的地方,统一一下意见,再给我答复,我在这里等着你们。”
刘静和杨明友两个人出了门,找了个没什么人的角落。
“这个陈主任看着年轻,但是一点也不好相处,精明的很,把咱们的虚实全部都看出来了。”杨明友说道。
“他肯定从一开始就知道咱们是在唱双簧,这么小的一个地方,居然还能够出现这么厉害的一个人物,真是难得。”刘静说道,“不过想想也能够理解,先前跟方厂长他们几人聊天的时候,不是就已经知道了黄金酒厂,黄金酒能够突然之间有起色,在市场上面受到非常好的反馈,这些都是这个陈主任起的作用。”
“有这个能力,他要真看不出来我们两个是唱双簧,想要谋取更多的利益,将自己的成本降低,那也不可能将黄金酒厂搞活,更不可能让黄金就在江城的几家外宾饭店那么受欢迎。”
想要拿捏住黄金酒厂的七寸,但是自己的七寸反倒被对方给拿捏住了。
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