第五十三章 但求能各得其所（求推荐票）
兰莛歘倒是说到做到了。当天下午傍晚，她就扛了铁锹去菜地了除草。
封燊远远看见了还以为是谁，看清了背影才知道是她。她那纤长腿精，别说只是换了一身朴素衣服，就算化了灰，他也能认的出来。
作为一个有节操的临时老板，他并没上前搭讪打扰员工的工作……
杨琨在下班回家之前，又找到了封燊：“封燊，我岳家的亲家那边，说是如果味道跟之前那些一样，他想要一千斤。问能不能优惠些。”
封燊乐了。
那些蘑菇酱如果真卖不出去，他最后还是得送人。能卖出去，多少能赚些钱。
“如果是要一千斤的话，可以四十给他。你也问一下他，另外口味的，他要不要？”
杨琨赶紧点头说：“说得也是呢。我孩子喜欢吃其中一种口味，我老婆就少送了一些。那边大概还没吃过。我这就问一下他。”
他打过电话，又跟封燊说：“他说找我岳家要一点尝尝，如果适合做菜，也可以买一些。明天会给答复。”
“如果他还问你，就说如果一次性买超过三千斤，价格可以降到三十五。这是最低价了。”
杨琨不傻，一听这话就知道他让自己跟那边说，主要是给自己做脸。让对方觉得自己爱出力帮忙讲价了。
“好，如果他还问的话，我就将这话跟他说。”
封燊笑着说：“这个单子，算是你推销出去的。以后，他每买一斤给你一块钱提成。”
托魏士进的福，封燊一开始正式工作就做了管理者，但在毕业之前也打过工，很清楚老板跟员工之间在利益分配上的对立和妥协。
想要人帮你卖力做事，做管理者的就不能小气。
杨琨也习惯了封燊这种有功必赏的作风，并没有推辞，笑着道谢了。心里却盘算着怎么才能帮封燊多卖一些出去。
他可是知道的。
那几天时间摘了两三万斤新鲜蘑菇，其中一万斤左右做成了干品。
剩余的都做了蘑菇酱。蘑菇酱水分含量很高，又添加了其它东西。他估摸着，封燊至少两万斤以上的蘑菇酱。
要是他帮着卖一半出去就能拿到一万块，是他两个月的工钱了。
“封先生，我看那边有些嫩玉米好像可以摘了……琨哥。”
兰莛歘进来了，手上还都是泥。
杨琨笑着点点头，又回头对封燊说：“那我先走了。”
等杨琨走了，兰莛歘才又说：“封先生，那些玉米如果现在摘了，还可以直接煮了吃。要再过几天长老了。要不要摘一些。”
南方的玉米大多是种来当做杂粮吃的，而不像北方半干旱地区，还有些地方作为主食。
毕竟南方人吃小麦面都少，更不要说吃玉米面了。
通常，玉米种了趁着还嫩，就直接水煮了吃。如果长的老了，不是做饲料，就是用来磨成粉参杂做杂粮包点。
“既然能摘了就摘吧。”
“好……有篮子吗？袋子也行。”
封燊看看天色，天快黑了。又看她脚细手细的样子，会做农活，未必适合做农活。
他说：“我也去吧。”
菜地这边种的玉米并不多。跟水库边的坡地不同的是，这边种的是甜玉米，甜度高，但是玉米粒的皮比较硬，稍稍老一点，吃了容易塞牙。
而那边坡地种的是甜糯玉米，煮着更好吃些。
另外，甜玉米可以用来做菜或者煮汤。他种那些其实不是为直接吃玉米的，只是为了增加一样做菜的材料。
封燊扒开玉米的包衣，确实长满了。轻轻掐一下，还嫩着。要再长几天，大概就不好直接吃了。
他随手掰了几个，对已经掰了一篮子的兰莛歘说：“先到这里吧。我明天让杨琨他们来做。”
兰莛歘赶紧停下了，大篮子装满了，至少四五十斤。
封燊过去合力抬了出来。
兰莛歘这时才说：“封先生，我听说晓静姐他们摘你的菜公司后面会结算。玉米也算在其中吗？”
封燊笑说：“算……你想带过去就带过去吧。我一个人也吃不完。”
之前还想菜地种的东西吃不完就让那杨琨找人卖了，免得浪费。
给马小静他们，不正就是卖钱了么？
知道拿给节目组也不会占封燊便宜，她就来劲了：“诶，那我带一半吧。”
封燊随手拿了几个，说：“我有这些就够了。”玉米这东西也就过个嘴瘾。“剩下的你让人来抬走吧。”
说完，他抱着玉米棒子往三进走了。
这么直男的么？都到门口了，也不说帮般进去。
兰莛歘桃花眼眨了眨，心里暗松一口气。看来她是想多了……她还以为他对自己有企图呢。
要真是那样，她都不知道该怎么应对了。
其实，她觉得他为人还是不错的。长的也很不寒碜。只是，现在她还没有谈恋爱的资格……
封燊也不敢说确定是否对兰莛歘有企图，因为他下意识不去思考这个问题。
他吃过晚饭后，在睡觉之前有些无聊，就索性去厨房将玉米粒削了下来——玉米粒跟玉米芯相连的部分不好吃——他打算做一些水晶饺子，用玉米做陷。
…………
第二天，封燊果然让杨琨夫妻先将作坊的活停一下。让先将玉米给掰了。
杨琨觉得这可不是什么好主意：“都掰了？放两天就不能吃了。”
“没事，我放冰柜。”冰冻着，会老得慢一些，能吃上几天。但放着不摘，过几天就只能喂鸡了。
“那行吧。”杨琨看他考虑过后续了也就没再说什么。“我那个亲戚想今天上午来拜访你。”
“有说几点到吗？”封燊正好想出去一趟。也不是去很远的地，就是去村里。但可能要费一点时间。
因为他头发长了，该剪了。
“他正好要来兰溪办事，说如果你有空，就过来。”
“那早上来吧。”
“那我跟他说一下。”
杨琨不一会就说：“他说如果方便的话，打算八点半来。”
“那没问题。”
既然有客人上门，那他就晚点出门好了。
兰莛歘虽然跟封燊签订了用工合同，只不过拿着琢颖文化的薪水，主要还是得为对方干活。
所以她在封燊这里没有工作安排，是相对自由。
她今天找他要了一个小号的水缸，还有一个架子和几个塑料筐。
封燊看她一个人搬得辛苦，就帮着送过去了。
知道她是准备发豆芽，就问：“你们想吃豆芽了？”
兰莛歘手上不停，将缸洗净了放好：“不是。晓静姐已经将发豆芽正是列入了脚本。我想先自己熟悉一下。”
她想要参与到节目组的核心工作，但她只是临时工，只能用积极性改变其他同事对这个身份的固有看法。
封燊看她往缸里倒水，就说：“水太多了。而且，我建议你先将豆子泡好了再放水。”
兰莛歘楞了一下：“为什么啊？”
“种子发芽，必须有足够的水分，而且需要一定的温度。先让豆子萌发了效率更高。”
用缸子做，是传统的方式。豆芽能长得比较长。
“其实还可以用透明的塑料罐子做，还能做出无根豆芽。出来起来更方便些。”
而用架子的话，则是比较新的方式。不仅可以做豆芽，还可以做成豆苗。
“那我先学会这种，再学哪种……我还以为直接放缸子里。只要勤换水就行了。”
“如果是那样，你倒不如用盆子做。”给缸子换水不累的么？
“哦……”如果用桶或者盆子，那跟网上的教学视频有什么差别。
他们让嘉宾做豆芽，是想让观众了解传统。
封燊还待再说，却看到杨琨带了个中年人进来。
他想起杨琨的亲戚说这个时候到的。那中年人大概就是了。
他迎了上去。
杨琨赶紧介绍：“老板，这是我岳家的亲家。”
中年人笑呵呵伸出手：“封老板你好，我是林亚强。”
“林总你好。欢迎欢迎。快进屋坐。”现在开个只有两个人的公司，老板都能叫X总。
抬轿子的称呼，绝不会有人反感就是了。
而林亚强这人，听杨琨说开了家能同时接待三十桌客人的农家乐，手下至少也得有三五十号人吧。
叫‘林总’错不了。
杨琨看他们会上面了，就先离开了。
封燊带着人来到客厅，泡了茶。
两人充其量只是潜在的合作对象，说了几句没有多少营养的客套话后，林亚强就进入了正题。
“封老板，我听阿琨说你做好几个口味的蘑菇酱。”
封燊点头说：“对，原料都是山上采回来的新鲜蘑菇。做了三五种吧。数量都不算少。
“最好了，都放低温冰柜里冰冻着，绝对没有腐烂变质的。”
“呵呵，我当然相信的蘑菇酱的质量。就是价钱上，能不能再优惠些。”
“我那些蘑菇酱，林总应该也试过味道了。那肯定是一分钱一分货。之前我们村长的亲戚说要买，我也是开价一斤四十五……
“当然，如果林总买得多，当然也可以优惠一些。一次性买一千斤以上，每斤可以优惠五元，如果超过三千斤，可以优惠十块钱。”
有人在他之前就来问过了？林亚强当然知道封燊说的是谁。
同行是冤家。他虽然外县的，但整个风景区的同行都是竞争者。这个行业有什么风吹草动，他也不会错过。
之前，他就听说兰溪有一家农家乐用了一种新的调味料，做出来的菜很好吃。生意一下子好了许多。
幸好那只是昙花一现。
后来他暗中打听了，才知道是用了蘑菇酱。他还想着能不能找到制作人，买下方子自己做的。
只是一直没打听出来。
这次是他大儿子会亲事，在才知道是封燊做的。
之前那家同行只做了三天好吃的，之后又回归正常，他还以为封燊也没了蘑菇酱。
但他还是没死心，想将配方买下来。
联系到了杨琨身上，才从他口中得知，封燊做了不少蘑菇酱。
那个时候，林亚强就想着大概蘑菇酱价格太高，所以那个同行才会弃用。但听杨琨说了价格，又觉得那同行的脑子是秀逗了。
这价格虽然稍稍高了些，但农家乐这个生意起伏很大。如果是旅游旺季，当然是大家都有生意做。但在淡季，谁家的菜味道好、口碑好，生意就好做。
有一种能做出好菜的调味料，对农家乐生意的重要性可想而知。
所以，他特地赶来了，想亲自跟封燊谈谈。
封燊却没想太多。他只想着将蘑菇酱推销出去。
“那些蘑菇酱制作好有差不多一个月了。不过经过高温消毒后一直在超低温下保存。两年内都不会变质。林老板你多买一些，也不用担心一时用不完会浪费。”
他说着，还要请林亚强去看看他存放蘑菇酱的环境。
一个大房间里，几列超低温冰柜，塞满了蘑菇酱。林亚强看着心里有些吃惊，也有些失望。
他觉得，封燊既然做了那么多蘑菇酱，想来是有心做蘑菇酱生意的。那他想要买配方的打算，是要落空了。
“封老板，这里的蘑菇酱都是同一批做的。”
封燊笑着说：“你在我们村打听一下就知道了。我之前一直在华亭，也就是三个月之前回来的。这些蘑菇酱……”
他说着，推开一个冰柜推拉门，取了一瓶蘑菇酱出来。
“你肯定也知道，山里的蘑菇都是有季节的。也就是前段时，雨水多我才采了不少蘑菇。”
林亚强笑着说：“封老板误会，我只是看这些蘑菇酱的包装没有任何说明，没忍住多问了一句。”
封燊笑了笑说：“我这其实也只能算是个人做调味料。只不过做得多了些。”
这大概不只是多了些吧……
林亚强心里嘀咕一声，又问：“那不知道封老板每年会做多少蘑菇酱。如果做得多，我们可以长期合作。”
他对配方是不抱任何希望了。
就想着能不能跟封燊达成一个独家合作的意向。
封燊笑说：“长期合作当然没问题。”他顿了一下，说。“到了秋天，大概还能采一批鲜菇。如果有时间，我也会再做一批。”
林亚强点点头，说：“那样最好。你的蘑菇酱……不是我捧，是真的好。我老娘牙口不好，胃口也差。用这蘑菇酱做了菜，她吃得很香。
“我相信，以后推出用这蘑菇酱做的新菜品，肯定会大受欢迎。
“你也知道，做饮食生意，不仅要推陈出新，还要维持口碑……”
封燊笑着说：“我明白林总你的意思。我能做出这一批蘑菇酱，下次做的，味道绝对不会比这些差。”
“那就好，那就好！”林亚强哈哈笑着说。“不知你这批蘑菇酱一共有多少？”
封燊前段时间做的蘑菇酱，至少有两万四千斤。每斤能装三个定做的玻璃瓶。
不过有一部分的口味很杂。是实验过程中做出来的，味道无法令他满意，但也还能吃的。
那些都是他准备日后送人的。
而做的比较多的三个味道，记起来大概有两万斤。其中有两种加起来超过一万六千斤。
多的那两种，就是封燊想推销出去的。
林亚强想要的也是这两种。
一种是醇香型，适合用于蒸、焖和凉拌。另外一种是酸辣型，特别适用于吃包子等点心，也适合火锅或者直接沾着吃。
这两种，林亚强都不想放过。
他来之前就算过，如果买三千斤，他的农家乐至少可以用一年，甚至能用两年。
但封燊这里的货，数量不少。他根本吃不下。
可是封燊做了那么多明显是要卖出去的。他却想着做独家生意。
这就有些矛盾了。
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