第三十一章 只想做个安静地赚钱的美……干爸（求推荐票）
扩产？
封燊当然没想过。一旦扩产，就是一个真正的工厂了。他现在控制着配方的配比，以防被人偷了去。
要是扩产，他又得回到过去那种为了赚钱忙死忙活的状态。
那不是他想要的生活。
看他脸色，魏士进心里一沉：“你不会真的有钱也不赚吧？”
封燊拿起茶杯，风轻云淡：“我既不打算买别墅王，也没打算买游艇私人飞机，更没想过包二三四五六七八奶，赚那么多钱做什么？”
如果能达到一个月四万斤，他一个月就有两百多万的收入，已经很了不得了。何必太累？
“……没想到，你竟然堕落到如斯地步。”
封燊倒茶，嘴角翘着。
堕落吗？
子非鱼，安知鱼之上进？
鲤鱼，一种低等鱼类，还能与龙门而化龙呢。
见封燊不接话，魏士进一下颓然了：“我说，我都有点不认识你了。”
之前的封燊多上进啊……
“大概是因为我更帅了。”
魏士进笑了：“呵！”
封燊满足于年入千万，他可不满足。
“你不想管事，我帮你管总行了吧。”
轮到封燊笑了：“呵！”
要是魏士进真能用心管公司，之前也就不用他那么拼命了。
魏士进还有点自知之明，但依然嘴硬：“你什么意思？瞧不起我是吧。”
“没有没有。”封燊毫无诚意地否认。“我只是觉得对你太不公平。”
魏士进想了一会，说：“我想将颐博卖了。”
“我看你是疯了！”
魏士进摇头：“颐博虽然还行，不过到底受制于人。我弯不下腰。”
封燊呵呵两声，不过也知道让他跟自己一样为了单子给人陪孙子，确实有些为难他。
“那也没必要卖。转型不就行了。”
颐博商业没有多少固定资产，有的只是渠道那样的无形资产，而且也不是独有渠道。要卖也卖不出多高价钱。
“你的意思是转型自己做产品。”
封燊点头，说：“如果你真想做，配方我给你。随便给我分红就行。”
“40%！”
“可以少一些。我建议你多找两个股东。因为我希望能收一点现钱。”
40%很多，但对他而言，以后钱再多，也不及在连个月拿到更多钱合算。
因为在两个月之内他以配方赚到的钱，能拿到十倍积分。他想要的数目，魏士进自己肯定拿不出来。
而且他跟魏士进太熟，很了解这个家伙。
魏士进知道，就算调味料做垮了，他也不会有什么意见。
如果只有他们两个股东，这家伙说不定什么时候就懈怠了。
不过魏士进也是很要面子的人，多两个股东，等他要懈怠了，为了面子也会硬撑着。
就算他习惯性懈怠了，另外的股东也能介入——反正他是不想考虑参与经营的。
太累！
所以，他想多找两个人进来。认识的，基本可信的人。
“你要多少……”魏士进突然想起封燊在银行的债务。“给你两千万。再给你20%股份。”
封燊惊讶了，这家伙果然是他肚子里的蛔虫，竟然猜到自己想要的数目：“你觉得值？”
“当然值。你那作坊的产能，一年产值就至少四千万。现在才刚开始，就眼看有一百多万的月产值。等市场打开了，再扩大产能，两千万加20%股份，算下来，你还是亏的。”
他跟封燊之间，用不上什么商业头脑去算计。
封燊笑着说：“吃亏是福。坐着有钱收挺香的。”
调味料的利润率很高。只要市场打开了，魏士进确实不亏。
他建议说：“如果你资金不足，可以跟章立伟和吴鹏谈谈。”
两千万买他的配方，而且还要给20%的股份……如果找其他人，恐怕要扯皮很久。
但他觉得章立伟和吴鹏应该有很大可能会同意。
章立伟应该很清楚调味料的前景，吴鹏是他大舅子，两人肯定会商量。
另外，封燊觉得，章伊伊的病自己帮了忙。这事还历历在目，章立伟在心理上会对自己存有感激。
哪怕只有那么一点点，也会比别人更容易答应魏士进的条件。
魏士进想了想，觉得吴鹏和章立伟确实是可以合作的对象，点头说：“我回去了就约他们谈谈。”
封燊又说：“我要还贷款，两千万现金这个是底线，但20%的股份可以谈。如果他们真有兴趣合作，我这边少一些也没关系。”
他是真不觉得自己吃亏。如果他自己做，未必能有四个人合作后分红赚得多。
毕竟，他根本没打算自己头铁着到处开拓市场。
合作后他是坐着收钱，还能嫌少？
魏士进觉得可以谈判，就跟他确定了一个底线。然后就赶回华亭找了吴鹏和章立伟出来。
将合作的设想提了出来。
吴鹏和章立伟沉思了一会，最后吴鹏说：“这个合作方案，我很感兴趣。你让我先考虑一下，明天答复你。”
章立伟也是相似的意思。
“那我等你们好消息。”魏士进也知道这样的事，不是一杯茶一杯酒就能确定的事。
然后三人只谈风月，不谈公事。
到点分别时，魏士进先走了。章立伟对吴鹏提议：“大哥，要不去我家喝杯茶？”
“好。”
吴鹏知道，他们确实需要商量一下。
人间烟火生意火爆，是因为封燊提供的调味料，这件事他也听说过。
但了解不多。他也确实想听妹婿的意见。
两人来到章家，时间还不算太晚。吴静去给女儿讲睡前故事了。
章立伟泡了一壶茶，两人来到阳台坐下。
“刚才魏士进说的合作，你怎么想的？”吴鹏所献开口。
“我觉得那调味料很有市场前景。”章立伟喝了一口茶，说。“你也知道，我那里的生意比以往同期提了一半不止。”
他顿了一下，继续说：“之前还以为只是烧烤专用的，没想到烤肉也可以用。而且，魏士进还打通了南美的市场。
“按照他的设想，只要能在美洲和澳洲打开市场，不用多久，投资就能收回来。以后就是纯赚的。”
吴鹏问他：“你确定那调味料不会有质量问题？”
“质量问题？大哥是指那方面的？”
“比如用了违禁的东西。比如罂粟壳之类。”
章立伟笑说：“大哥你放心。我既然敢在人间烟火全部铺开，当然是心里有数的。
“我拿样品去做过检测。没有不符合食品安全要求的东西。甚至连防腐剂都没有。只要在生产工艺上做好了。质量就不会有问题。”
“如果是那样，倒是可以考虑。”吴鹏点点头。“封燊那边的条件，你又怎么看？”
对这个问题，章立伟没有马上回答。
通常来说，如果以技术入股的话，通常是不会再给现钱的。但他们在考虑的合作却又有所不同。
严格来说，封燊也不算是技术入股。而是风投，甚至可以说是出售手里的股份。
封燊不仅已经做出了成品，而且在销售了。虽然销售对象主要还是人间烟火一家。
作为眼见烟火的老板，章立伟最清楚这种调味料的市场前景。
他不会考虑放弃封燊的调味料。
而且那调味料也不是说没了他这个客户，就做不下去。
封燊的生意虽然还没开始几天，但确实已经做起来，前景还很乐观。
从某种意义上来看，封燊拿出配方跟他们合作，有点傻。
调味料现在肯定是赚钱的，并不需要外来投资。只要封燊能坚持做下去，迟早会做大。
吴鹏也是担心这个问题，看妹婿没说话，又问：“你对调味料的成本有了解么？”
章立伟还真知道一点，但只是他自己估计的：“封燊卖给我，一百块钱一斤。这肯定是赚钱的。毛利应该有20%，那也不少了。
“封燊给魏士进供货，是每斤一百三。如果定价一百三。那就是60%的毛利。”
吴鹏点点头。
这么说来，不是想坑人的合作项目。那就值得合作了。
他又问出刚才章立伟没回答的问题：“那你怎么看封燊的条件？”
“我觉得可以答应。两千万买下80%的股份，对有广大市场前景的项目，并不算多。
“而且，我觉得封燊将配方拿出来合作，还是因为他的心态。我听章立伟说过，颐博公司在三年里撑起来，封燊至少占一半的功劳。
“如果他还是那时候的心态，大概不会有这次的合作动议。”
吴鹏笑了笑，点头说：“大概是真相了。之前魏士进带我去找到他时，就发现他有点……出世的感觉。”
“那，大哥也考虑要参与合作了？”
“我觉得封燊这个人还是挺靠谱的。”
从外甥女的事就可窥一斑。不说其他，就说外甥女对他感官很好，比对自己这个舅舅还认可。
那虽然让他有些妒忌，但小孩子的直觉比大人还准。尤其是像外甥女那样的小孩。如果不是真确定是好人，是绝对不会愿意亲近的。
他笑着说：“魏士进我也还算了解。拿几百万投资这么两个人，我还能凑得出来。你呢？手头上资金够不够？”
章立伟是肯定要投资的。没有人比他更清楚那调味料的好处。这个生意，肯定能赚钱。
至于封燊的条件，本身就不算太过分。就他个人而言，也不太愿意跟封燊谈条件。毕竟，封燊对自己宝贝女儿是有恩的。
面对封燊，他没办法做到百分百的在商言商。
“现钱不够，不过我打算抵押人间烟火几间分店。”
他们都知道，魏士进在合作中肯定是占主导地位的。而封燊要占20%的股份。他们可以分的股份不多。
两千万是直接给封燊，买下80%的配方。所以魏士进和他们要拿出来的钱，肯定要超过两千万，多出的部分，要用来租厂房，买生产设备。
还需要留一部分做工厂的流动资金。
另外，魏士进还打算将颐博商业算入投资。两千多万的现款，他们肯定每人还要多出一两百万。
但他们都觉得这个合作可以做一做。
果然不出封燊所料，章立伟和吴鹏最终同意了‘封燊’的条件。
…………
魏士进的动作很快，只用了两天时间，四个人之间的所有合作协议都商定了。然后变更了颐博商业的经营范围和股权。
处理这些事情，四个人找了个酒店坐下吃一顿饭，算是庆祝合作成功。
这顿饭是魏士进请的。他坐的主位。
“……虽说以后颐博依然由我管理，但你们几个总不能一点力也不出吧。就算你们没时间，也推荐一两个人才来。”
封燊首先说：“我不是推荐了你么？反正，我只等着分红。”
他知道魏士进这话其实对另外两个人说的。
合作做生意，职权要分清晰。但也要让所有合作方做到心里有数。
根据合作协议，吴鹏和章立伟各出八百万，占20%股份，也暂时不打算直接参与管理中。
而魏士进以颐博商业加一千万，占40%的股份。
封燊不出钱还要收两千万，也占20%股份。
他是真的不打算管那些事。如果他真想管事，合作模式就不是这样的了。
要真想独吞，他完全可以独自生产，按约定价格交给魏士进代理。那样至少能吃下调味料这个项目60%的利润。
关键在于，他的心态，已经回不到之前的日子。
现在就很好。
他相信魏士进不会坑他——就算坑了，他也不会心疼什么。两千万他都是白赚的。
万事不管，拿20%的分红，不管最后能拿多少都是白得的。
这样的事，到底亏不亏，就心里是看如何看待的了。
但是章立伟和吴鹏却不一样。
他们不可能像他这样信任魏士进。为了日后的合作，魏士进需要放弃一些东西。让他们真正信任的人参与到管理。
当然，魏士进不可能放弃主导权。
吴鹏和章立伟似乎也知道这一点。他们也商量过了。
封燊的调味料的价值已经基本体现出来了，他们投资八百万，并不算多。
那笔钱主要是弥补封燊的。多出的六百万才是用于工厂的。
签订合作协议之后，他们两个才真正知道封燊的生产成本。每斤的成本，也不到五十。如果大批量生茶，成本还有下降的空间。
就算按照卖给人间烟火的优惠价作为销售定价，那也至少有100%的毛利。
按他们的初期计划，需要将工厂产能提高到每个月十六万斤以上。
如果能全部卖出去的，他们一年时间，投资就能翻倍回来。
现在公司才开起步，越是专权，越是灵活。所以，除非公司发展到一定程度，他们都不会打算安排人。
听他们说说都不安排人，魏士进也松了一口气。
“那我在这里先多谢你们三位支持了。”他笑着说。“我在这里保证，绝不会辜负你们的信任。今年之内，你们一定能看到满意的收益。”
吃了这顿饭，章立伟私下跟封燊说：“我大舅子跟我说，让伊伊认你做干爹。我和吴静觉得伊伊那么喜欢你，如果认你做干爸，肯定很开心……就是不知道封燊你是什么意思？”
封燊笑着说：“能有那么可爱的干女儿，我求之不得。”
“那就这么说定了。我挑个吉日带伊伊上门认亲。”
就这样，封燊也是有女儿的人了……
…………
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