第一百八十九章 引路人
第二天大早,仿佛脱胎换骨的姜心怡去民政局办手续,怕她老公再搞事,林白药让一个彪形大汉跟着,然后和楚刚回了一趟家。
他原本是不打算回的,大学生得有大学生的样子,这样高密度的回家频率实在蹊跷,说不定石悦会担心他是不是被学校开除了。
可听楚刚说林正道前两天刚研制出辣条1.0版,口味相当可以,他得回去把把关。
辣条这玩意说白了,没啥准入门槛,比老干妈的辣酱门槛还要低,所以口感很重要,得适应大多数人群。
也就是说,甭管您喜欢不喜欢,看见了都能吃两包!
“刚哥,你给家里装固话了吗?”
“还没呢,我爸他总说太贵,街坊邻居大都没有呢,没装的必要……”
楚刚以前混社会的时候,手里是比普通人有钱的,上万的大阳摩托买了,装台固话自然不在话下。
“装一台吧,和家里联系也方便。”
林白药笑道:“你就说和电信公司刚谈了笔业务,电信免了两条初装费,给你家和我家各装一台。”
“好,等会回公司我就让人去办。”
楚刚对自家安固话属于可有可无的心态,他离家近,有事十几分钟就能到。
但林白药远在越州,和家人联系不方便,只能通过这样的说辞避免父母起疑心。
“还有件事,稍后祖国会来找你,东江科技从电子厂接手的几辆车,放着也是放着,不如发挥点剩余价值。你拿车辆资料去找银行做抵押抵款,争取能搞到两百万……”
楚刚现在对林白药疯狂搞钱已经麻木了,不问原因直接答应,道:“今晚我约东商行的领导吃饭……”
等到了家,石悦开门后愣住,要不是亲儿子,可真的要报警了。
你这三天两头的是上大学呢?
还是喜欢两地迁徙,准备改了人籍,当候鸟呢?
“妈,我坐刚哥的车回来,下午再坐他的车回越州,不耽误事。”
林白药瞧出老妈的眼神不对,赶紧上去抱住胳膊撒了个娇,道:“我这不是馋了吗,想吃您做的酱大骨……”
楚刚是看着他长大的,知道脾性。唐小奇跟他时间久,也能无动于衷。只有江海初来乍到,那么一瞬间,觉得林白药在心里的伟岸形象有些崩塌。
“小奇,老板这是咋了?”
石悦招呼着楚刚进了屋,江海落后几步,拉住唐小奇问道。
唐小奇低声道:“爸妈面前,谁还不是个宝宝?”
江海被这句话震住了!
……
得到楚刚的提点,林正道彻底陷入创业的执念之中。
这段时间白天饭店忙碌,晚上回家继续钻进厨房研究辣条,几经调整,失败了多次,终于做出了试吃版。
送给身边的朋友们尝,反馈一般,喜欢和不喜欢的比例大概在3:7,这让林正道大为沮丧。
见到楚刚等人,也顾不得闲聊,林正道迅速到厨房端出辣条请他们试吃。
楚刚尝了尝,夸道:“挺好啊,爱吃零食的肯定喜欢。”
唐小奇二话不说,连着吃了三五根,道:“我爱吃零食。”
江海毕竟耿直,尝了尝,皱眉头道:“有点太甜了,腻……哎哟!”
唐小奇在桌子下踩了他一脚。
“甜腻吗?”
林正道不仅是大厨,还是开饭店的老板,大厨会坚持自己的风格,老板才知道听顾客的意见没错,并不会因此着恼,赶忙问道:“那你觉得是再辣点好,还是把甜度降低就成?”
江海脚趾头还是疼的,左右看看,嘴唇蠕动,不敢说话。
林白药笑道:“实话实说!食物这玩意做不得假,好吃就是好吃,不好吃就是不好吃,别拍马屁!”
石悦轻拍了林白药肩头一下,道:“怎么跟人说话呢?”她以为江海是楚刚的朋友,让林白药注意礼貌。
江海憨厚的笑道:“没事没事,老……这样说话我自在。”
楚刚皱眉道:“海子,有什么想法直说,可别给我瞎扯。”
江海鼓起勇气,道:“我觉得吧,应该再辣一点。虽然苏淮人口味淡,可吃主食都是淡的,偶尔吃零食应该也会想吃点重口的……”
说着又抓了抓头,小心翼翼的道:“辣条是准备做成零食销售吧?”
林正道猛的拍下大腿,道:“怪不得我那些朋友都说不好吃!有道理!辣条没资格和那些主食争夺餐桌和市场,就是在无聊和休闲的时候解解馋,太甜了不好!加辣!”
他转身就走,林白药忙伸手拉住,道:“老爸,我还没发表意见呢……”
“你懂什么!”
林正道甩了下没甩开,不耐烦道:“好好,你快点说。”
“老爸,你首先应该想的是辣条的定位……”
“定位?”
“对,就是辣条要面对的消费主体。”
林白药道:“会买辣条的人,多是二十岁以下的学生,还包括部分二十岁到三十岁之间的年轻人。”
林正道还真没思考过这个问题,道:“然后呢?”
“所以你的试吃对象,应该找邻居家的小孩。找你那些朋友,都是三四十岁的人了,口味早就固定化,也没什么吃零食的爱好,怎么可能得到真正适合市场反馈?”
“咦!”
林正道对林白药刮目相看,道:“财大没白上啊……”
“那是!”
林白药道:“不看是谁的儿子,商业天赋是遗传的……”
楚刚笑而不语。
唐小奇还是一个劲的吃,似乎根本不关心这些对话。
江海却不由的点点头,刚想说话,然后脚趾头又被踩了一下。
“哎……”
刚要呼痛,嘴巴被唐小奇塞了一根辣条,道:“海哥,再来一根。”
江海眼泪汪汪的嚼着辣条,看把孩子给委屈的。
“定位找好,年轻人喜欢吃什么,肯定是甜辣的,不能太辣,也不能太甜,甜辣的比例要适中。”
“其次,辣条不能做的这么宽,撕咬和咀嚼都不方便,再窄一半,最好做成圆形,会更劲道点……”
洋洋洒洒说了五条注意事项,听的林正道茅塞顿开,楚刚按照事先约定好的计划,道:“林叔,我收购了东江电子厂,你知道的。现在改名东江科技,那边的厂房空置很多。我准备给你的辣条投资十万块,再划拨给你一间单独的厂房,成立一个食品厂。你当食品厂的厂长,管理生产销售都由你全权负责,我不插手具体业务,赚了钱五五分成,赔了钱算我的,你觉得怎么样?”
这相当于天下掉馅饼,石悦觉得不合适,道:“刚子,那不成,这样你太吃亏。钱是你的,厂房是你的,我们凭什么要五成?如果你真的想开食品厂,老林去给你打工也成,厂长他当不了,拿工资就行。”
林正道显然动了心,可又不好表现的太急切,道:“刚子,你石姨说的对,五五分成肯定不成,要不三七分吧,我三,你七。至于厂长,你来当正的,我给你当副的。说句见笑的话,我这人连班长都没当过,别说厂长了,我管不了人的……”
楚刚笑道:“石姨,你可别小看我林叔,现在是技术称王的年代了,没有林叔的厨艺,没有他发明的辣条,我就是砸一百万也建不起食品厂。我看好林叔,也看好辣条这个项目,今天说定了,林叔当厂长,我负责提供支持,需要钱,需要人,或者需要别的什么资源,我去搞。林叔只安心研发好辣条的口味,其他的可以慢慢学着干起来,谁也不是天生就会管理,对不对?”
石悦还想拒绝,林白药道:“妈,刚哥这是搞投资,不是白给我爸送钱。万一我爸把食品厂经营的红红火火,刚哥的十万投资变成一百万一千万呢?这是两家都好的事,你别担心,没关系的!”
楚刚笑道:“对,石姨,你是不相信我的投资眼光?”
这话挤兑的石悦没法再反对,瞧了眼像是突然变了个人似的林正道。结婚这么些年,真的很少看到他身上这么充满了斗志和干劲,道:“那开发区的饭店咋办?”
林正道大手一挥,斩钉截铁的道:“饭店盘出去!分心啥事也干不成,我认准这个,就得集中精神搞好,不能让刚子的钱打水漂!”
林白药被林正道的情绪感染,男人总是对热爱的事业无比的专注,而专注于事业的男人又是那么的帅,看来给他找个能够发挥实力和梦想的赛道是正确的选择。
除了自己,谁又能想到几年后休闲食品将达到五千多亿的市场,单单辣条这个行业就能做到六百亿?
努力吧,老爸!
“我支持!”
林白药投下赞成票。
石悦咬咬牙,也豁出去了,道:“好!”
搞定了家务事,林白药又约见了严副总、牛总监、李编辑和王总等人,小圈子里的聚会越来越有人情味,大家不再仅仅围绕着林白药,而是彼此分享各自的工作生活,更像是亲近的朋友,而不是利益的结合体。
“老严,有没有想法自己出来干点事?”
严副总苦笑道:“想过,可是一来本钱不足,二来,也没找到合适发展的行业……”
林白药斟酌一会,道:“我倒是有个主意,你姑且一听。乔市长今天去了义乌,准备在未来三到五年内,在东江效仿义乌模式打造小商品之都。小商品的生产销售,我们不插手,可要打通厂家和消费者之间的壁垒,最离不开的是运输……”
严副总沉浸商海多年,敏锐的捕捉到这里头的商机,道:“做运输行业?”
“我把它称为快递,快速运输,精准传递……”
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