第三十四章 低配版的攻城略地

　　陈浩然的辞职没有受到阻扰，马明志得知他要跟着林白药混，颇为欣慰，道：“浩然啊，你在厂里受委屈了，但现在也没什么好说的，厂子马上要改制，估计大部分人都得下岗，你跟着林总，是往高处走，我不拦你，去了好好干，别给咱电子厂丢人。”

　　“厂长对我很照顾，我知道。要不然上次和郑副厂长打架，早被开除了，他上头有人，您是不想我吃亏……”

　　“过去的事别提了，以后做事不要冲动，能屈能伸才是大丈夫。厂里这批年轻人，其实我最看好你，你聪明，细心，善于学习，吃苦耐劳，只有给你机会，就能做出事业！”

　　陈浩然从厂长办公室出来时遇到了郑副厂长，背头梳的油光发亮，正要擦肩而过，郑副厂长先停住脚步，笑道：“小陈啊，听说你辞职了？”

　　陈浩然冷冷的道：“是，和郑副厂长待在这，空气都是臭的，我怕活不长久。”

　　郑副厂长并没发火，肥腻的脸蛋笑出了夹死蚊子的褶皱，道：“还生气呢？为了一个女人，值吗？她没告诉你吧，我只是承诺半年后提拔她当宣传干事，就乖乖的自己脱了衣服。哦，对了，她还为我打过胎……后来我玩腻了，让她回去找你，她自己没脸，不吭声走了，这不能怪我吧？”

　　陈浩然握紧了拳头，额头青筋暴起，双眼仿佛充了血般的发红，但他终究还是忍住了。

　　跟随林白药的时间虽然短，成长是显著的。无能时的暴怒，只会凸显自己的脆弱。

　　而隐忍，最不容易，可那才是此刻最该做的事。

　　凑近耳边，压低嗓音，语气平静又自然：“郑副厂长，我看你印堂发黑，估计该走霉运了。千万记着啊，等你走霉运的时候，别人可能只会踩上两脚，我不一样，我会要了你的命！”

　　说完扬长而去。

　　郑副厂长留在原地，脸色一会青一会白，他明显感觉到陈浩然似乎和以前不太一样了，但又说不上来哪里不一样。

　　他不怕陈浩然暴怒或者动手，那样正好有理由弄进去好好整治——辞了职的人，马明志也没理由再护着。

　　可陈浩然突然这么冷静，说的话更让人不寒而栗，郑副厂长的心里竟有些不安。

　　推门进去，马明志正看文件，抬头笑道：“老郑，好事，这是市里对东江电子改制的新方案，你也看看，让咱们提点意见……”

　　郑副厂长没心思看这些，文件接都不接，道：“老马，陈浩然是不是寻到好去处了？”

　　马明志奇道：“你管他干什么？他家里你又不是不知道，有好处去还能在厂里熬这两年？听说准备去找南方打工……”

　　“哦，这样啊，”郑副厂长缓过神来，妈蛋，被这小瘪三给唬住了，道：“改制的事我没意见，老马你看着办。我来是通知你一声，过几天组织会有考察组过来，其实也就是走走过场，老马你帮忙圈个名单，到时会有个别谈话……”

　　宁可在雅鲁藏布江拦大坝，也别拦人家的前程，马明志笑道：“恭喜，听说要去工业局？老郑，以后当了局领导，可得对电子厂多照顾啊……”

　　“好说好说！”

　　两人又寒暄几句，郑副厂长离开，马明志靠在椅背上，笑的很有些玩味，道：“拔出萝卜带出泥，怕是等不来考察组喽……”

　　陈浩然回到公司，林白药正式任命他为销售部经理，而随着李敬东的倒台，光碟市场重回正轨，继第一天的八千张后，第三天的销量再次报复性增长，破纪录的达到一万五千张。

　　第四天重新回到了一万张，然后是七千张，五千张……

　　历时八天，首批五万张出完货，速度远超同行。紧接着电子厂生产的第二批十万张到货，但已经趋近批发市场的饱和。

　　于是，林白药把目标定在了东江市下属的九个县。

　　县域市场，大有可为。

　　以机在县城里的普及度，卖出两三万张，应该还不成问题。

　　陈浩然听从林白药的安排，以练兵为目的，把红颜十二钗分成八组，其中叶西、杨瑜、李宴青、关豆豆四人单独一组，其他两人为一组，每组再搭配五名销售人员，各负责一个县。

　　叶西加了担子，负责两个县。

　　而陈浩然则独自前往东江隔壁的临海市开辟新的市场，这是他正式入职后的第一场仗，林白药又通过严副总的关系，在临海市给他找了能够提供很多帮助的人脉关系网，若是再交不出辉煌战果，那干脆别丢人，直接辞职滚蛋。

　　只用短短五天时间，十二钗就攻占了九县的市场，卖出了三万三千张金曲光碟。

　　众女的套路一半来自陈浩然的言传身教，一半来自林白药的醍醐灌顶，很简单，但很实用！

　　叶西直接在县城十字街的繁华地段搬出来两台大电视，循环播放从东江夜话栏目组拷贝的采访实录，由权威电视台来背书她超级名模的身份。

　　接着，她打听到当地有一家刚开没多久的养鸡场，亲自上门洽谈，以允许对方使用肖像权代言为由，弄到了三千个鸡蛋的赞助。

　　送鸡蛋，可是永远不会过时的神器。

　　凡买两张以上的，送两个鸡蛋，五张以上的，送亲笔签名，再加五个鸡蛋。

　　鸡蛋也就不到两毛钱一个，可买东西还送鸡蛋，谁忍得住？

　　这个县的市场轻松拿下。

　　第二个县，叶西没找到养鸡场，但是找到了一家照相馆，又谈成合作协议，凡是购买光碟的，照相可以打七折。

　　她再给购买三张以上的赠送亲笔签名，五张以上的，免费合影留念。

　　当然，免费是指，她不收钱，可照相的钱，你出。

　　不管男女，想合影的趋之若鹜，毕竟是本县唯一一次见到活着的大明星，合个影以后也能和农村的亲戚朋友吹吹牛逼。

　　再下一城。

　　而关豆豆的套路更简单，她搞了一幅巨大的个人写真海报，花了五十块钱，挂到县百货大楼的外墙。

　　说是大楼，其实仅四层高，但也是县里的地标性建筑了。海报由曹备操刀，拍的性感妩媚又勾魂夺魄，海报右边写着一列大字：

　　想看我脱吗？光碟里的我，比脱还好看！

　　对，就是这么直接，就是这么直白。

　　不怕被告什么有害公序良俗，也不怕被罚款整改，

　　98年，泰坦尼克号一刀未剪的在全国院线上映，国内也是各种露骨的影视作品被允许拍摄。

　　和很多人以为的刻板保守不同，98年，其实真的很开放。

　　可想而知，关豆豆负责的这个县，直接卖爆了！

　　杨瑜是邻家女孩的清纯形象，不适合关豆豆的套路。她利用那张人见人爱的初恋脸，以公益行动为名，每卖出一张光碟，就捐出一分钱给西部山区。

　　她同样先坐实自己的超模身份，再用媒体上收集来的西部山区的图片，通过声情并茂的演讲，感动了很多人，光碟也随即卖到脱销。

　　后来林白药知道她的做法，也确实帮她履行了承诺，加倍捐了钱物给西部山区。

　　以公益之名，莫行负心之事！

　　要说卖这种低档的娱乐产品，其实县域市场比上级市场更好出货。消费者见识不多，要求不高，容易被洗脑和带节奏，形成羊群效应，要么不爆，要么大爆。

　　为何到了后世信息大爆炸的年代，卖各种三无产品的喜欢跑到县城去，全部发了大财，原因就在于此。


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