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第123章:传道受业忽悠也


  哈迪带着泰勒回到酒店,刚走进大堂就被大堂经理拦下,“哈迪先生,有人给您留言。”


  “哦,是谁?”


  哈迪有些诧异谁找自己,难道是兰黛夫人?


  “是强尼方亭先生。”经理恭敬说道。


  强尼方亭?


  他怎么知道自己来纽约了。


  没人会想到事情会如此凑巧,他见到兰黛夫人,兰黛夫人打听他的情况,就这样传到朱迪嘉兰耳中,朱迪嘉兰又告诉强尼方亭。


  哈迪原本想着来纽约两天,陪陪泰勒就回去,没打算惊动别人,可机缘巧合下,纽约这边的人知道了他的行踪。


  哈迪给留下的电话打回去,里面传来方亭的声音,声音里带着激动和恭敬,“哈迪先生,没想到您来纽约了,我刚刚去过酒店,酒店说您外出了,我只好留言。”


  “我和朱迪嘉兰在我的小别墅准备举办一个小派对,邀请您参加,还请您赏光。”


  哈迪想了想。


  笑着道:“好啊,我带个人去可以吗?”


  “当然没问题,我一会儿过去接您。”强尼方亭高兴道。


  ......


  而在兰黛夫人家中。


  夫妻两人正在商议哈迪收购的事情。


  “约瑟夫,你觉得咱们要答应哈迪先生的收购吗,那样咱们会不会失去雅诗兰黛?”兰黛夫人担忧问道。


  “听你的语气,你动心了?”丈夫问道。


  兰黛夫人苦恼的柔柔额头:“哈迪先生是一位千万富翁,如果他能投资咱们的生意,我相信公司短时间内就会有一个极大的飞跃,靠着咱们一点点积累,恐怕要好多年才会有起色。”


  “想想今年咱们进入第五大道的经历,咱们找了好多关系,花光了所有钱,才弄到一个专柜,要想把雅诗兰黛推广出去,甚至做成国际品牌,难度又会有多大。”


  约瑟夫微微一叹,今年夫妻俩为了开这个专柜,可谓费尽心力才终于成功。


  “你觉得卖多少股份合适,对方想要投资,恐怕就是冲着大股东来的。”约瑟夫道。


  兰黛夫人又踟蹰起来。


  她很想雅诗兰黛快速崛起,又害怕雅诗兰黛崛起后自己失去它,心里患得患失。


  “你觉的百分之三十怎么样?”兰黛夫人试探着问道。


  丈夫摇摇头。


  兰黛夫人也知道自己给的少了,毕竟人家那么大的富翁,这点股份肯定看不上。


  “百分之六十,这是我的底线,但我要经营决策权。”兰黛夫人咬着牙道。


  约瑟夫想了想,“要不咱们去找哈迪先生谈谈,先探探他的意思再做决定?”


  兰黛夫人立刻决定去见哈迪。


  可就当他们开车来到瑞吉酒店时,却看到哈迪带着泰勒从酒店走出来,身旁还有几个人,两人对视一眼赶紧迎了上去。


  “哈迪先生,您还记得我吗?”兰黛夫人笑着问道。


  “啊当然记得,兰黛夫人,没想到你们会这么快过来,我正准备去参加一个派对。”说完哈迪指了指旁边的强尼方亭和朱迪嘉兰。


  兰黛夫人此刻才看清两人,吓了一跳,强尼方亭和朱迪嘉兰,这两位可是真正的大明星。


  此刻他对哈迪的身份再无半分怀疑。


  “真是不好意思打扰了。”兰黛夫人有些拘谨的退后两步让出道路。


  现在的兰黛夫人,还不是后世的国际品牌掌门人,只是一家生产化妆品的小公司老板而已。


  哈迪看看兰黛夫人和她丈夫,笑着道:“不如这样,一起去参加派对怎么样?”


  “啊~~!”


  听到这句话,兰黛夫人很是惊讶,这种大明星的聚会她从来没参加过,随即整个人激动起来。


  “这合适吗?”兰黛夫人假意矜持了一句。


  旁边强尼方亭此刻也开口邀请两人去派对,哈迪是派对主宾,他邀请的人强尼自然也要极力邀请。


  一行人开车来到强尼的别墅。


  强尼的小别墅里,已经有二三十人在这里,全都是演艺圈的人,当哈迪带着泰勒走进别墅,这些人纷纷站起来鼓掌欢迎。


  派对很热闹,众人有说有笑喝酒聊天,都是演艺圈的人有共同语言,哈迪是电影公司老板,这些人对哈迪很是巴结,抓住机会就会上前和哈迪聊上两句。


  兰黛夫人和丈夫坐在角落,看着众星捧月般的哈迪先生,心说今晚哈迪先生恐怕没时间搭理自己了。


  兰黛夫人又看向其他明星,想着是不是上去和她们搭讪认识一下,拓宽人脉为以后打基础。


  就在这时哈迪走过来。


  “不好意思,知道你们和她们不熟,还把你们带来。”哈迪说道。


  “啊不不,能参加这种派对是我们的荣幸。”兰黛夫人赶紧说道。


  哈迪坐下,说道:“兰黛夫人,对我白天的提议有什么想法吗,愿不愿意接受我的收购。”


  “不知道哈迪先生想要怎么收购?”兰黛夫人问道。


  “我投资购买部分股份,雅诗兰黛继续由你们经营。”哈迪道。


  听哈迪如此说,兰黛夫人心里稍稍松了一口气,最起码对方不是想要完全吞掉自己,剩下的就是股份多少问题了。


  哈迪看好雅诗兰黛,其实看好的是兰黛夫人这个人,化妆品品牌多了,为什么最后成功的只有那么几家,归根结底还是管理者能力差别。


  时代周刊曾经评比出20世纪最有影响力的20位商业奇才,其中就有雅诗兰黛夫人,而且兰黛夫人是20人中惟一的女性。


  从一个几万美元的小企业,发展成千亿美元大公司,中间要经历多少风霜雪雨,而兰黛夫人成功了,就足以说明她的能力。


  “那哈迪先生打算占多少股份?”约瑟夫问道。


  “我希望是80%,不过,我可以把经营权交给你们,这个可以写入协议,只要不是危及公司生死存亡的大事,公司一切由两位负责。”哈迪道。


  听到百分之八十,夫妻俩的心就是一沉,心说自己猜对了,对方还真是狮子大开口。


  “您要的太多了,恐怕我们不能答应。”兰黛夫人道。


  哈迪笑了笑,没再说股份的事情,而是转移话题道:“我想听听你们接下来会如何经营?”


  兰黛夫人看了丈夫一眼,说道:“我们现在有四个主要产品,清洁油、面霜、润肤液、全效润肤精华,准备大力推广这四种产品,在报纸上做广告提高知名度。”


  “等有了资金,我打算在每个城市的高档商场开设一个专柜,等销量提高后,继续研发新产品,扩充品类,扩大生产能力。”


  “等后期资金充足,我还想聘请明星代言,把雅诗兰黛做成明星产品,我的最终理想是把雅诗兰黛做成欧莱雅那样的国际大品牌。”


  哈迪听着兰黛夫人讲解不时点头。


  “你觉的想要靠你们自己经营,什么时候能完成这些设想?”哈迪又问道。


  兰黛夫人有些沉默。


  “这,恐怕,要很久。”兰黛夫人道。


  哈迪笑了笑。


  “兰黛夫人想不想听听我对雅诗兰黛的规划?”


  “当然。”兰黛夫人立刻打起精神。


  “夫人刚刚说的经营方式,方向很正确,可惜速度太慢了,为何速度慢,原因就是你们基础实力不足,只能一点点发展,想要快速发展,必须融资。”


  “兰黛夫人在商场帮客人化妆,那种体验式服务,确实有助于挖掘客户,这种模式今后要保留,以后在各地开专柜,每个商场专柜都要配一两名化妆师。”


  “你们还可以制作一些小样,客人过来,送她们一两包小样,这些客人带小样回家,自然会试一试,如果感觉效果不错,或许就能把她们发展成客户。”


  小样。


  这个主意把兰黛夫人震撼到了。


  她敢肯定,这是一个绝妙的主意。


  世人都爱贪小便宜,送给女人们一些样品,她们肯定会回去用,或许就会成为雅诗兰黛的顾客。


  “兰黛夫人提到的打广告,提高品牌价值,这个观念非常正确,一家企业必须有品牌意识,我的想法是大规模在报纸、杂志、甚至电视、电影上做广告,推高雅诗兰黛品牌知名度。”


  “报纸要选择纽约时报这样的大报,杂志我可以让花花公子出一个版面,美女和化妆品永远是相得益彰的存在,电视广告现在很流行,至于电影,可以制作成插入式广告,比如让女主角在化妆的时候使用雅诗兰黛产品。”


  “甚至以后可以单独拍摄一部电影都可以,比如叫雅诗兰黛早餐,雅诗兰黛天使什么的。”


  兰黛夫人用力咽了一口唾沫。


  用品牌拍电影,这个提议完全把兰黛夫人震撼到了。


  如果真的按照哈迪先生说的这样宣传,雅诗兰黛会在短时间内变成人尽皆知的品牌。


  不过想想也知道,这样的广告投入,广告费会是一笔天文数字。


  之前她问过在报纸上做广告,小报一年几千美元,纽约时报这样的大报,一年要几万美元,这也是雅诗兰黛至今没有做广告的原因,小报没用,大报太贵,没钱。


  哈迪继续忽悠。


  “兰黛夫人说的请明星代言,这个想法也很正确,明星效应是最好的宣传利器,兰黛夫人看看今天派对上这些明星,如果他们代言会给雅诗兰黛带来多少口碑。”


  “艾娃加德纳是我旗下艺人,现在风头很盛,完全可以让她做雅诗兰黛的专属代言人。”


  “以后只要哪个明星火,就请哪个明星。”


  雅诗兰黛心说,哪个火请哪个,我也知道这样好,可代言费恐怕是她想都不敢想的数字。


  “芭比娃娃如今在全美各大城市都开了专柜,我记得一共是78家,雅诗兰黛想要在这些城市全部开专柜,需要多少资金,恐怕不会少于四五十万美元。”


  又是砸钱。


  如果有钱我也会这么玩。


  兰黛夫人心里微微腹诽了一句。


  可惜,她缺的就是钱。


  “等雅诗兰黛品牌建立起来以后,还要走向全世界,占领欧洲市场,兰黛夫人说的是把雅诗兰黛打造成比肩欧莱雅的品牌。”


  之前兰黛夫人只当这是一句口号,现在她知道了,想要完成这个目标会有多难。


  “销售上去了,自然要建立更大型的现代化化妆品生产企业,还要有专门的化妆品实验室,我的想法是,雅诗兰黛生产女人所有能用得上的化妆品。”


  “水乳精华、面霜、眼霜、口红、香水、眼影、粉底霜、化妆盒、眼线笔、精油等等等等,品种门类恐怕要有几千种之多。”


  “这还不够,咱们还要收购并购其他一些化妆品品牌,增加品牌阶梯,要形成二级、一级,顶级不同品牌,好满足不同客户群的需要。”


  兰黛夫人听得咽了一口唾沫。


  如果按照哈迪先生这样说,这家企业恐怕要投入天文数字的资金,雅诗兰黛现在还只是作坊式的企业,根本承受不起这些。


  哈迪感觉兰黛夫人已经被自己说的有些迷茫了,笑着道。


  “兰黛夫人,说实话,以我上面说的经营方法运作,我不选择雅诗兰黛,随便找任何一家化妆品企业,都可以迅速把这家企业做大,快速占领市场,成为知名品牌,你觉的呢?”


  哈迪看着兰黛夫人说道。


  兰黛夫人神色有些惊慌,她是个聪明的女人,自然知道哈迪说的这套方法简直太厉害了。


  是她迄今为止听过最完整也是最有效的发展规划。


  甚至可以套用到很多企业身上。


  随便运作一家企业都能成功。


  雅诗兰黛有什么?


  只有她自己研究的四款产品,她现在感觉根本不够看,随便一家化妆品企业都能研究出来。


  兰黛夫人咬了咬牙。


  “哈迪先生,我们愿意出售75%股份。”


  不愧是兰黛夫人,还真是有决断力,当发现机遇和危机后,迅速做出决定。


  哈迪笑了笑。


  其实刚刚要百分之八十,他也是在漫天要价,等着兰黛夫人还价,如果经营方股份太少,动力不足,那投资的钱就白花了。


  他的底线是60%。


  没想到忽悠到75%。


  那就不客气了。


  “好,明天咱们在详细协商资金和宣传方面的问题,然后签订协议,现在我带你们去认识一下纽约的这些明星们,或许以后见面会用得到。”哈迪道。


  兰黛夫人大喜。


  立刻站起来跟在后面。


  这也是她愿意投靠哈迪先生的原因之一,因为哈迪先生不止有钱有资源,还有对她来说无比庞大的人脉。


  随便一个明星,都不是她能认识的,而这些人在哈迪先说面前,却只会恭恭敬敬说话。


  现在她成为哈迪先生的合伙人,身份立刻跃入到一个新的层次。


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