第206章 术

　　一般来说，一家人做生意，肯定要避免竞争才好。

　　可杨磊倒好，让宋芳菲和赵晓竹都做服装生意。

　　这不是让俩人打擂台吗？

　　咋地？

　　嫌俩人之间相处得太和平了，非得让俩人搭起来才高兴吗？

　　还是想把这个和谐的四合院给折腾到鸡飞狗跳才满意？

　　虽然杨磊和宋芳菲之间暂时还没啥。

　　但大家都不是傻子。

　　宋芳菲什么心思都懂。

　　杨磊什么心思，也都懂。

　　只是没有挑明罢了。

　　不然的话，正常女生哪有天天跑别家男生家里过夜的？哪怕是老同学。

　　不只是宋芳菲，谭佳颖、王乐瑶哪个又是例外了？

　　可是她们对杨磊太过宽容，以至于一个个都在装傻。

　　正如宋芳菲自己说的那样，就是个傻子。

　　不管真傻还是装傻，至少目前还是挺和平的。

　　然而，真要按照杨磊这个方法操作，那真就是故意挑起战火。

　　杨磊目光一扫，把四个小女人的表情收入眼帘，笑呵呵地问：“是不是觉得很不可思议？”

　　宋芳菲主动开口：“我觉得不太靠谱，哪有这样的，还不如直接合并为一家呢。”

　　谭佳颖点头。

　　王乐瑶则低着头小口小口地吞咽面前的红烧肉。

　　赵晓竹已经捏起了小拳头。

　　杨磊呵呵一笑，“你们知道彪马和阿迪么？”

　　“当然知道。”

　　“这谁能不知道。”

　　“我就一直穿他们的运动鞋。”

　　杨磊接着问：“那你们知道他们之间的关系吗？”

　　“嗯？竞争对手啊。”

　　“同行吧。”

　　“难不成还有什么玄机？”

　　杨磊笑眯眯地回答：“人家是亲兄弟。”

　　“什么？”

　　“怎么可能？”

　　“谁说的？”

　　杨磊接着回答：“创始人就是亲兄弟，都是鞋匠出身，但兄弟之间的竞争非常激烈，巅峰时期厮杀得那叫一个激烈，结果……越杀越强大，巅峰时期直接霸占运动鞋的大部分市场，风头极强。”

　　宋芳菲若有所思，“你的意思是，让我和小竹子明面上竞争，暗地里联合抢占市场？”

　　杨磊竖起大拇指。

　　不愧是宋芳菲。

　　确实聪明。

　　这么快地就想到了点子上。

　　但这不是全部。

　　他点头，跟着摇头，“这只是其中之一，更重要的是你俩可以用这种方式筛选目标用户，没有竞争的情况下，用户在选择品牌的时候都会比较随意，看哪个顺眼就买哪个，没什么品牌情结，但是，当某一个品牌有了势均力敌的竞争对手之后，许多用户会情不自禁地代入进去，会自动排斥另外一个品牌而选择这一个品牌。”

　　赵晓竹有点迷茫：“嗯？”

　　杨磊耐心的解释道：“举个最简单的例子，饮料，目前市场上有哇哈哈、回源、康师傅等等，普通顾客进入超市之后也就简单挑一挑，看看价格和口味，随便选一种就结账了，但是，忽然有一天，哇哈哈的老板和回源的老板打起来了，天天吵得不可开交，公说公有理婆说婆有理，顾客呢感觉哇哈哈老板这个人不错，或者说感觉哇哈哈老板说的更有道理，所以就会下意识的选择哇哈哈，这一下子，不但把回源排除，连康师傅和其他品牌也被排除在购买清单之外。”

　　说到这里，顿了一下继续解释：“同理，如果顾客本身就比较讨厌哇哈哈老板，在接收到两个老板打嘴仗的消息之后，也会下意识地选择回源，而不是康师傅和其他牌子，知道什么原理吗？”

　　宋芳菲想了想，摇摇头，“你这么说，我大致可以理解，听起来很有道理，但具体原理我真就不知道了。”

　　赵晓竹也一脸茫然地摇头。

　　谭佳颖则眉头紧皱，显然也不明白。

　　王乐瑶？

　　王乐瑶已经把目标放到了糖霜花生米上，一口一个，嚼得咯吱响。

　　杨磊悄悄的吐了一口气。

　　也就是这些小女人都还年轻，再过几年可就没这么好忽悠了。

　　这么想着，咳嗽一声，“其实这是一个很巧妙的心理学应用，具体理论怎么讲我也不知道，但原理很简单，就是利用人们爱站队的心理做限定选择，普通顾客原本没什么特别的爱好，可是一旦选择站在两个竞争者中的某一方，不管什么原因，只要有一点点站队的念头，在消费的时候就会自然而然地选择自己站队的那个品牌。”

　　“影响顾客站队选择的因素很多，可以是品牌名字、代言人、整体风格，也可能是品牌老板的姓名、性别、相貌、年龄甚至籍贯等因素，甚至可能是一条微不足道的新闻报道、路人随口说的一句话等等。”

　　“但是，想要让这些因素发挥作用，就必须给自己寻找一个竞争对手，实力相当的那种，有话题性更好。”

　　“现在懂了？”

　　宋芳菲和赵晓竹齐齐点头，但表情还是有那么点不太自信。

　　也正常。

　　这东西说起来简单，但实际上很难理解，这需要实践操作来佐证，否则永远只是空口白话凭空想象。

　　这东西，想象也想象不出来。

　　当然，能简单理解就行。

　　杨磊也没指望她们能一下子变身为商业高手，只是给她们灌输一些他知道不多的商业案例分析。

　　其实这种事情真不少见。

　　几年后某米的雷老板就把这一招玩得炉火纯青，外人看，雷老板是在蹭某为的热度，但实际上就是在不断地让用户做选择，争议越大，用户越愿意站队，只要不是所有人都站某为，某米就能俘获一批又一批的忠实用户。

　　而且随着争议的持续和愈发激烈，这些忠实用户会在一次又一次地被动选择中彻底成为某米的死忠。

　　不然的话，某米凭什么能在短短十年时间内杀进世界五百强？

　　虽然杨磊不喜欢雷老板，但却不得不承认，雷老板是个真正的商业天才，营销手段极其高明，同时代的企业家中几乎无人能出其右，在商业之“术”上的造诣是最顶尖的。

　　当然，不止雷老板这么玩。

　　娱乐圈里那些流量明星们也喜欢这么玩，通过挑起和其他明星之间的战斗撕逼来逼迫、诱导粉丝做选择，一次又一次，最后留下来的全是死忠。

　　嗯，叫法不一样，娱乐圈叫洗粉。

　　但原理一模一样。


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