第一百九十三章：行业噩耗传来

　　众人互相对视，眼神之中都流露出惊喜之色，听孟凡尘这般开口，加上他们这一周共同的努力，他们虽然不知道详细的数字，可心底里都还是有个大概的范围的。

　　一百万，绝对少不了。

　　毕竟，每天忙成狗，一天签单三四十个人。

　　咕噜。

　　小梅咽了咽了口水，试图猜测道：“孟校，一百三十万有了吗？”

　　听她这样说，小池、许淑丽、小梦老师、许晋、张庭霖、辰南他们纷纷抬头凝视着孟凡尘。一百三十万？嘿嘿，孟凡尘咧嘴嘿嘿直笑，“你们也太保守了，我们开业当天就做了六十多万。”

　　“孟校，你就别卖关子，直接告诉我们吧。”小池性子比较直，不想胡乱去猜测了，只想知道最终的答案。

　　“好吧，我就故意卖关子了。”孟凡尘呵呵一笑，深吸口气，低沉道：“一共做了一百六十万，招收了213个人学员，其中乐高编程140个，跆拳道73个。”

　　此时此刻，在场的众人都被孟凡尘报出来的这个数字给惊喜到了。

　　一百六十万。

　　太惊人了。

　　众人眼里纷纷浮现出惊喜之色，业绩高意味着什么，他们心底里都有数，意味着他们拿到手的提成。

　　而正式报名的学员越多，就意味着他们的课时费多。

　　“孟校，我们这个月还是有希望破两百万的。”许淑丽抑制不住心中的喜悦低沉道：“距离这个月结束，还有一个礼拜左右的时间，我想，只要我们继续努力一把，这个礼拜再做个五十万，应该还是有希望的。”

　　确实，接下来的这一周，如果每天能做到十万左右，开业这个月虽然只有半个月的时间，可破两百万并不是梦。

　　对孟凡尘他们而言，越早消化小课包，把小课包正式转化为学员，才是最重要的。

　　拖得太久，报课的可能就越少。

　　“不错，还是有希望的，不过……”孟凡尘之所以在这个时候开会，把数据报出来，除了鼓励刺激大家之外，就是要告诉大家，接下来要更加努力。

　　奋战还没结束。

　　“接下来的转化速度，肯定没有现在那么快了，正式报名后，就意味着每节课里都有正式学员，一天能预约体验课的名额变少了，随着正式学员越来越多，我们小课包的转化就会越来越慢，而现在距离过年原来越来越近了，真正的寒假也要到来了，所以……大家要更加努力。”孟凡尘眼神凝重，严肃道：“距离小朋友放寒假并不远了，每年的寒假，都是培训机构的淡季，学科类到还好，而对我们这种兴趣班、运动课而言，寒假一到就意味着生意惨淡，业绩直线下滑。”

　　“就算弄寒假班，其实也不起多大的作用，寒假的寒假班一般也就是一个礼拜，顶多能搞两个礼拜。而我们自身的情况，大家心里都有数，刚开业运营没多久，纵然现在有两百多个正式学员，可招募寒假班跟有正式学员，有时候并没多大关系，学员寒假要回乡下老家，很多。”

　　别看现在业绩还不错。

　　可实际上，1600个左右的小课包，现在正式报名才两百多个。

　　才转化了八分之一。

　　意味着，还有半八分之七没有转化。

　　小梅做过统计，目前还有五百多个学员，连第一节体验课都还没来上过。

　　孟凡尘心里着急，其实他们也是知道的。

　　不过才开业没多久，就能有这样的业绩，已经相当不错了。

　　可一想想孟凡尘做预售投入了那么多，几十万砸在里面了，能有这样的业绩也理所当然。

　　若是做不到，就只能说明他们这帮人无能。

　　“孟校，听你的意思，接下来，我们要搞寒假班吗？”许晋拧眉问道。

　　虽然接下来一直到春节，足足还有一个半月左右的时间，可许晋心里知道，就跟孟凡尘刚才说的，随着越来越多的学员正式报课，接下来的小课包转化将会越来越慢。

　　因为，正式学员越多，预留给体验课的家长可选的时间就会少，如果时间对不上，就很难把家长约过来。

　　把孩子约过来上课并不难，难就难在，必须是爸妈带来才行，如果不是爸妈带来，而是爷爷奶奶带过来，就完全没意思了，爷爷奶奶一般没权利给孙子孙女报课的，都是父母负责。

　　见不到父母，就算把课都给上完了，最后……

　　也纯粹是白上，完全没有任何效果。

　　而且，一旦寒假到了，家长们就会考虑，先把孩子送回乡下老家，让老人帮忙带。

　　小梅、许晋、小池、张庭霖、辰南他们都是做教培行业多年的老手了，深知一旦到了寒假，甭管是不是大城市还是小城市，学生回老家很正常，基本上，任何一个培训机构，寒假都会有三分之二的学生回老家。

　　除了小升初跟高三面临着高考的学生，会选择留下来在K12辅导课程之外，兴趣班、运动课的小朋友们，回家的概率极高。

　　能留下三分之一，在寒假期间上兴趣班，真的极少。

　　连正式学员都如此，而未尝来体验的家长呢？

　　就更加不用说了。

　　寒假一到，若是校区冷清清，正式学员回家了，而小课包的学员又不来上体验课……

　　想想都知道，那场景多么凄凉惨淡。

　　不说业绩怎么样，校区一冷清，就会显得非常惨淡。

　　“搞，当然要搞。”孟凡尘斩钉截铁道：“等下开完会，小梅你们改约客户的约客户，许晋、张庭霖你们两个，分别制定暑假班的课程内容，正确在这周五之前弄好，然后从周六开始招生。”

　　许晋、张庭霖顿时哑口无言。

　　为什么安排给他们两个，其实也是能理解。

　　寒假班，一般课程要丰富，所以校区的寒假班可以一起上课的。

　　除了大年龄段的孩子，学编程的学员，寒假班可以单独制定编程课，让学员每天来两节课。

　　编程课，特别是EV3机器人，或者Scratch编程跟Python编程，一节课下来两个小时，一天两节课已经非常疲倦了。

　　“行，周五之前肯定制定好。”许晋低沉道。

　　“OK，没问题。”张庭霖点了点头。

　　“好了，暑假班就这样决定了，现在我们来说说平安夜圣诞节的事情。”孟凡尘话锋一转，看着众人道：“平安夜圣诞节的礼物跟校区装扮物资，我已经买回来了，等下大家就开始布置，从今天开始招募学员，参与圣诞节活动。”

　　“啊！”

　　众人纷纷吃惊，露出愕然之色。

　　平安夜圣诞节的礼物买回来了？

　　“什么礼物？苹果吗？”小梅问道。

　　“嗯，平安夜当天来上课的学员，不管是体验课的还是正式学员，都送一个苹果，用小礼盒装好。”孟凡尘点了点头，“我已经跟批发市场的水果商下好订单了，平安夜前一天送过来，到时候麻烦大家加个班，下班的时候把苹果装进小礼盒。而校区装扮的物资，昨天就已经送到校区仓库了，等下开完会，大家齐心协力先把校区装扮起来，然后再去约课备课。”

　　“嗯，没问题。”小池点头道。

　　“圣诞节的活动是什么？”小梅问道。

　　平安夜当天来上课的学员，人手一份苹果礼物，这个容易搞定。

　　到时候，就提前一天跟孟凡尘说的一样，下班的时候把苹果装进小礼盒中。

　　可圣诞节当天，要搞什么活动呢？

　　这才是活动的关键。

　　“跟鸿天校区一样，按照往年的活动举行，这个不需要我再多说了吧？”孟凡尘其实没搞过圣诞节活动。

　　所以心底里也没数的，不过，未来机器人鸿天校区，毕竟开了几年了，每年都策划平安夜圣诞节活动。

　　孟凡尘没搞过，可小梅、许晋他们搞过，就用鸿天校区往年的活动方案就可以了。

　　不需要做的多么新颖，关键是要有活动，而且能吸引人就可以了。

　　“好吧！我知道咯。”孟凡尘这样一说，小梅就立刻明白了，她抬头看向许晋：“你等下安排老师们，把平安夜跟圣诞老人给搭建出来的，先摆在前台衬托下圣诞节气氛。”

　　“好了，会议就开到这里，大家抓紧时间去干活吧，我知道大家最近都很累，这个没办法的，彼此趁着时间转化客户，不然到了寒假……大家想做业绩都没业绩可做。”孟凡尘沉声道。

　　这是实话。

　　到了寒假，真正的淡季到来。

　　就算是学科类，也会面临着业绩惨淡的局面。

　　也就是因为，保利乐汇商场是新开的，商场里的培训机构，都是15日才开业，没有学员。

　　不然，机构早就招收寒假班了。

　　应该在十一月底就开始推广了。

　　他们现在才搞，就已经有些晚了。

　　众人散去，纷纷去干自己的活，他们都知道这段时间会很累，不……应该说这一个半月会很累。

　　没有休息。

　　幸好周一到周五，是下午一点才上班，不然，他们肯定吃不消。

　　原本是下午两点的，可现在每天都很忙，所以提前到一点了，再过一段时间，根据忙碌程度将会恢复到两点上班。

　　安排完工作后，孟凡尘也没闲着，准备去鸿天校区看看。

　　保利校区这边已经正式开业，并且做出业绩了，最忙不开的时间段，已过去了。所以孟凡尘不能把工作精力，全部放在保利校区这边，他也要兼顾鸿天校区。

　　这段时间，一直没去鸿天校区，孟凡尘也担心那边的业绩没做上来，应该抽空过去看看情况。

　　傅韵芊今天没来，她要去众牙口腔。

　　刚走出校区，就看到宋妮走过来找他，宋妮脸色有些不对劲，忧心忡忡，好似遇到了烦心事一样。

　　看到孟凡尘拎着公文包正从校区里走出来，她直接走过去，开门见山道：“有空吗？跟你聊个事。”

　　孟凡尘很少见到宋妮有这样的表情。

　　虽然认识不久，可从认识到现在，已经超过一个月了。

　　“什么事？很重要吗？”孟凡尘停下脚步，两人站在走廊外的围栏处，他认真凝视着宋妮，“是不是发生了什么事？还是你业绩没完成，所以上面给你施加压力了？”

　　“都不是。”宋妮摇了摇头，“就在刚才，我听到了一个行业里噩耗，感觉接下来将会很难做，所以想跟你说一声，让你提前有个心理准备。”

　　“哦，是什么噩耗？”孟凡尘低沉道，眼神开始严肃起来。

　　能让宋妮说出这种话，看来这个噩耗绝不简单。

　　而且还会牵扯到他这里来。

　　“倒闭风潮。”宋妮脸色严肃，凝重道：“新闻上还没报到，不过由于我做这一行很久的原因，也认识了一些人，有朋友在北京、上海、广州、深圳这些大城市上班，做的也是教培行业，还都是做英语机构校长，也就是今天，他们发消息跟我说，行业里比较大的英语品牌机构，出现了资金链问题，有个别分校，已经跑路了……”

　　“啊！”

　　孟凡尘一顿，不过还不是很惊骇，比较鸿天中心商场不久前也有机构跑路了，当时鸿天校区也受到了影响，这件事他还历历在目，至今没忘怀，“倒闭很正常啊，虽然培训机构搞得是教育行业，可它终究是民营，是一门生意，做生意有亏有赚很正常，若是不倒闭，岂不是谁都来开培训机构了，只要开了就不会倒闭。”

　　“不是的。”宋妮轻轻摇头解释道：“你刚入这个行业没多久，不了解其中的内幕，学科类的培训机构，特别是能办下教学资质的机构，极少，这种机构官方认可，毕竟有民办教学许可证，不是民间作坊，而且还是开了十几年的老机构，在行业里虽不是老大，可绝对是排在前五的，全国有上百家分校……这种机构，突然传出资金链崩了，全国各地突然传出有分校关门跑路……”

　　这下子，孟凡尘瞬间意识到情况的严峻了。

　　学科类的机构跟兴趣班、运动课还不一样，不是注册了一个工商执照就可以了，还需要去教育局申办民办教学许可证的，这个证件有硬性要求的，校区规模、消防、教师团队、财务，还要花钱……

　　而兴趣班、运动课之类的，目前都只是注册了一个工商执照而已，实际上是没有教学资质的。

　　“是哪家机构？”孟凡尘低沉道。


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