第一百七十四章：做生意的基础原则

　　其实孟凡尘自知，他这个老板当得并不舒服，甚至可以说很有压力，看似拥有决定下属生存发展的空间，可实际上店里的压力，最终都在他身上扛着。

　　若是店里生意好，他自然没什么压力。

　　可一旦店里生意不好，入不敷出，这个压力最终就落在他身上了。

　　这是内心的压力。

　　高瞻远瞩的压力。

　　既然保证现在，又要规划未来，让店里始终保持盈利，又或者朝着盈利的方向前进。

　　小梅、许淑丽只能负责谈单，流量这块，她们并不负责，这就需要孟凡尘自己去想办法解决了。

　　有时候，不是光靠找一个市场专员，就可以把市场流量给做起来了，最终还是要靠老板自己去想办法。

　　不知不觉到了吃午饭的时间，肚子发出饥肠辘辘的声音，孟凡尘才恍然大悟，从忙碌的状态中回过神来，他把目光从电脑上移开，揉了揉干涉的眼睛，过了片刻身体往后仰，靠在椅子上眺望天花板的灯光。

　　有时候，饥饿会让人反思。

　　饿了，饿久了，吃什么都感觉很香。

　　人在饥饿状态下的觉悟，往往是警示的，能让人深刻的体会到。

　　“不能太累了。”孟凡尘收回看向天花板的目光，用手抚摸了一下饥饿的肚子，嘴角微扬浮现出淡淡喜悦笑容：“工作永远是干不完了，先吃饭吧，吃完午饭去看看大家。”

　　保存电脑里的文件，孟凡尘把校区大门锁好，才下楼离开商场朝着夜市街走去。

　　到现在，他都没有在群里看汇报，不知道上午的预售做的怎么样。但是步行街跟夜市街条件艰苦，这一点孟凡尘心底里是有数的，所以他从保利乐汇商场出来，要去现场巡视情况，下意识的先从夜市街、步行街开始。

　　夜市街是夜晚开始人最多，可其实，夜市街上午就开始有人了，夜市街的餐饮商户，并不全都是只做晚上的生意，早上的早餐跟午餐，他们也是一样做的。

　　毕竟能多挣点，谁不愿意。

　　所以有些餐饮，从上午就开始营业了。

　　孟凡尘来到夜市街入口后，并没有直接的去现场看，而是找了个炒粉店，点了一份炒粉吃饱后，才去预售现场。

　　由于有了乐高作品展示的原因，虽然天气寒冷，早上家长没带孩子来夜市街逛，但是，一些路过的家长，还是被现场做预售的许淑丽他们给吆喝吸引住了目光。

　　不禁的停下脚步，驻足观望，从而被推销了。

　　许淑丽看到孟凡尘悄无声息出现时，并没有感到意外甚至紧张，而是笑呵呵道：“孟校，你怎么来了。”

　　“过来看看你们。”孟凡尘关心的笑道：“怎么样，很冷吧！”

　　“确实很冷，我们现在都穿上了棉衣，戴上围巾，手上还带着保暖手套呢！”许淑丽笑道。

　　昨天第一天，有些东西准备不足，所以昨天被冻得非常难受。

　　回到家里后，她把自己压在衣柜里的保暖装备给搬出来了，今天就直接戴上。

　　“其他人都戴上了吗？千万不要感冒啊，感冒就不好了。”孟凡尘看到许淑丽戴着围巾，穿着棉衣，娇柔的玉手还带着毛茸茸的手套，不禁把目光移向其他人。

　　乍一看，发现所有人都跟她一样的装备着。

　　这支队伍，只有两个人是未来机器人店里的员工，其他都是外地同行机构的组员。

　　其中有一个还是老板。

　　围巾、手套都不是很贵重的东西，加起来也就是几十块钱罢了，自然都能买得起。

　　“都有，我让他们都去买了，这里距离步行街并不远，步行街服装店比较多，早上步行街商铺开门的时候，我就让大家趁着人不多，过去买了。”许淑丽点头道。

　　“那就好。”孟凡尘笑着点头。

　　“午饭吃了吧？”他接着问，来巡视，自然就是关心体谅员工的。

　　“吃了。”仿佛例行询问一样，许淑丽笑着回应：“伙食非常好，大家都非常喜欢，也都吃饱了。”

　　直至问候完，孟凡尘说要去步行街看看，自始至终，他都没有开口询问，今天预售做的怎么样。

　　他好似一点也不着急一样。脸上始终保持着让人放松心情的微笑。

　　可不知为何，孟凡尘越是不问，越是这样，许淑丽心里越是没底。

　　总觉得心里感到怪怪的。

　　难道是她瞎想了？还是说，孟凡尘今天真的不打算过问，只是过来看看现场的情况而已？

　　来到步行街，小梅的穿着打扮几乎跟许淑丽一样，保暖为主，看到他来了，笑呵呵迎上去。

　　主动的想要汇报今天的预售情况，可却被孟凡尘直接伸手打住了，“先别告诉我，我也不想看群里的消息，我等晚上结束，大家回到校区里再告诉我实际情况。”

　　“啊！”小梅有些愕然，不懂孟凡尘葫芦里卖的什么药，今天的作风一贯反常。

　　“为什么？”她拧眉不解的问道。

　　“没有为什么，我想让你们告诉我惊喜，当然，到时候千万别要是惊吓啊，我可承受不住惊吓的。”孟凡尘嘿嘿笑道。

　　“哦！好吧。”小梅听到孟凡尘这样说，心里也能理解，“其实孟校你可以放一百个心，我们绝对不会让你失望的，今天的情况只会比昨天更好，绝对不会比昨天差劲的。”

　　“有你这话，我心里就放松了。”孟凡尘点头道。

　　紧接着，他去了其他四个商场。

　　商场的情况，绝对比步行街、夜市街要好，这点无毋庸置疑，许晋这支队伍在商场里，虽然他不是做销售出身的，但是经过前几天跟小梅、许淑丽他们一起做预售，也学到了很多技巧，加上自己这些年做教师的经验。

　　遇到家中询问，一天下来，奋力推销，卖出去两三个小课包还是能做到的。

　　“商场的环境就是好，有空调。”踏入商场那一刻，孟凡尘就忍不住感慨，保利乐汇商场由于还没对外营业，整个商场并没有开启空调暖气，只是各自商户内自己开了空调。

　　但是若大个商场，还是寒冷的。

　　而现在他们做预售的这四个商场，是正常对外运营的商场，冬天暖气开的十足，在里面压根不需要穿棉衣，戴围巾手套之类的，脱下外套都不会觉得寒冷。

　　如此优渥的条件下，如果预售还做得一塌糊涂，真的说不过去了。

　　“小梅、许淑丽他们这两支队伍就苦逼了。”许晋有些心疼她们。

　　户外冷啊，今天才五度，还吹着冷风。

　　南方的冷风跟北风的呼啸冷风是不一样的。

　　这是湿冷，能直接吹进衣服里，渗透到肌肤上，冻彻心骨。

　　不穿暖一些，十天下来，天天吹冷风，指不定就真的会生病，要躺在床上修养。

　　“嗯，他们确实辛苦一些。”孟凡尘看了看许晋带的这支队伍，低沉道：“没办法，艰苦的地方，总要有人去做，我不能把最艰苦的地方，安排给外地同行来参与的朋友们，他们能在百忙之中抽出时间过来，我已经很感激了。”

　　这个道理，其实许晋何尝不懂。

　　这也是人之常情。

　　如果孟凡尘不怎么做，他们反而觉得孟凡尘不够仁义，内心过于冷漠。

　　眼里只有利益，而没有人情世故。

　　“其他三个商场怎么样了？”许晋问道。

　　“不知道，我还没去看看。”孟凡尘咧嘴一笑：“其他怎么样，你就不用去操心了，你这边用心做好自己就可以了，争取今天破纪录，你也不用现在告诉我，晚上结束回校区集合的时候，你在给我惊喜好了。”

　　“惊喜是必须的，孟校你放心吧。”许晋点了点头道。

　　“嗯，下午累了，就给大家点杯热饮喝一喝，到时候凭单据报销。”孟凡尘说道。

　　于是，他去了其他三个商场，跟其他三支队伍的组长聊了聊，问问有没有什么难处，然后才离开。

　　不过他没有返回校区里待着，而是进车库开车去了一趟鸿天中心商场。

　　保利校区这边在做预售，搞了一个“10天特招计划”，并不是说孟凡尘就暂时不管鸿天校区的运营管理，鸿天校区的人流量，还是一样要做起来的。

　　前段时间，鸿天中心商场运营部老大华郴答应给他的推广位，他已经争取下来了，而且，鸿天校区的市场专员也招到了，兼职也容易找，他现在过来看看，鸿天中心商场的推广宣传，是不是步入正轨做起来了。

　　从鸿天中心商场的地下车库出来，孟凡尘先来到推广位，顿时看到摊位上市场专员，正在卖力的跟家长们推销体验课。

　　市场专员看到孟凡尘时，也很吃惊，露出了惊讶之色。

　　他虽然是刚被招过来的，可从苏必波、小梦老师、盼盼、壮壮他们口中也得知，孟校最近一直在保利校区忙碌着新校区开业做预售的事情。

　　应该没时间来老校区才对。

　　可现在，孟凡尘突然出现在眼前，他心里自然感到一丝震撼。

　　甚至莫名其妙的紧张。

　　“小刘，这几天效果怎么样？”孟凡尘说道。

　　刘靖宇咧嘴一笑，露出自信而骄傲的笑容：“其实效果真的不错，一天下来四五个小课包，加微信也有七八个这样。”

　　“哦，这个成绩很不错。”听到这个回答，孟凡尘也由衷感到振奋，想不到效果那么好。

　　不过想想也可以理解，鸿天中心商场毕竟是个大型商场，而且开业好几年了，各方面的条件都非常成熟。

　　人流量大。

　　商场配套齐全。

　　在这种条件下，拥有人流量最大的地段做宣传，若是推销做的不好，孟凡尘就真的要怀疑市场专员的推销能力了。

　　“是啊！按照这个情况来看，一个月绝对能有一百多个以上。”刘靖宇激动道。

　　小课包越多，店里的业绩越好。

　　业绩好，他自己自然也有提成，有了提成，收入自然就高了。

　　所以刘靖宇才会激动而高兴。

　　推销做得好，钱包就鼓起。

　　这种事，出来打工的谁不懂啊。

　　“嗯，加油。”孟凡尘拍了拍刘靖宇的肩膀，厚重的力量，让刘靖宇从中感受到了一种信任感，“兼职这边做的怎么样？”

　　他不仅招了市场专员，也找了几个大学生兼职，在商场里推销。

　　这几个兼职，让刘靖宇带。

　　“还可以，她们在其他一个地方，由于经验不足，所以小课包推销的不是特别好，不过两个人一天下来，也能有个七八个吧！什么都好，其实就是兼职费贵了点。”刘靖宇沉声道。

　　配了两个漂亮女大学生当兼职，让他带。

　　说句心里话，他心里是怒开花的。

　　因为他还是单身狗。

　　正觉得，这是个机会，说不准正好可以解决单身问题。

　　可聊下来发现，人家压根没瞧上他，这让他这颗单身狗的心很是受伤。

　　不仅如此，他发现这两个大学生的兼职费，还不低呢。

　　“不贵，人家能给你拼命干活？”孟凡尘瞥了一眼刘靖宇，淡定道：“出来工作后，能力的强大与否，很多时候，都是被钱砸出来的，只要钱到位，能力不行也会想办法行，我给了她们开了那么高的兼职费，她们真要想继续干，还想来第二天，不得拼命干，把事情做好，做的让我满意，让自己也觉得很不错。”

　　“大家都不是傻子，我花钱雇她们来做兼职，不把事情做好，又想白拿钱，第一次还可以，第二次谁会上当，你说是不是。”

　　这个说辞，刘靖宇也接受，但是还是觉得孟凡尘太大方了。

　　在花钱上，丝毫不吝啬。

　　“孟校你豪气啊！”刘靖宇感慨道：“换做是我，我就做不到你这样霸气。”

　　“其实让我自己掏腰包，我也做不到。”孟凡尘哈哈一笑：“我花的是公司的钱。这也是没办法的事情，我要是不花钱，钱就不会无缘无故进到账户里来，做生意就是钱生钱，不花钱还想钱不断紧张，这世上没那么好的事情。”

　　“哦！说的也是，钱生钱，是做生意的基础原则。”刘靖宇点了点头道。

　　“不错，这是做生意的基础原则，要花钱，还要钱生钱。”孟凡尘呵呵一笑。


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