第一百六十五章：万一真的成了呢

　　压力！

　　尽压在肩上。

　　幸好小梅有足够的经验，坚信凭借自己的能力，以及对市场的定位，只要小课包的流量足够下，她一定能把业绩完成。

　　不过纵然如此，她还是有压力。

　　不仅仅是业绩上的压力，还是有各方面的。

　　若是“10天特招计划”圆满完成，达到1000个以上的小课包数量，如何快速消化，转化成正式学员，并且保证成交率在三成以上，甚至更高。

　　这才是她的真正压力。

　　这些全交给她来处理，并不容易，她非常清楚，一旦真的有一千个试听，如果不能再两个月内消化掉，那么，后面的成交率就会非常低，可如何在两个月内安排妥当，并且保证与每个家长沟通到位。

　　是一件非常艰难的事情。

　　想到这里，本来没有烦恼忧愁的小梅，就觉得内心没由来的一阵心烦意燥。

　　“加油，回去好好规划下。”孟凡尘咧嘴笑道：“留给我们的时间不多，一方面除了要推进‘10天特招计划’之外，我还要落实开业的一些事情，所以时间上我抽不出来。”

　　“嗯。孟校你放心，该是我的工作，我一定会竭尽全力处理好。”小梅胸有成竹道。

　　“那就好，我相信你的能力。”孟凡尘点了点头:“这两个月会比较辛苦，提成跟奖金这块我不会太过吝啬，但是每个人都要自己的私事，所以你要抓紧时间处理个人事情。至于休息，可能会缩短一些，劳烦你辛苦一点了。”

　　“我懂得。”小梅应声点头。

　　搞活动，说句实话，就是一种体力战。

　　没有强大的体力支撑，再好的点子，再牛逼的运营模式，最后都会败下阵来。

　　“现在冬天了，在户外做宣传要注意保暖。”孟凡尘交代了几句，才离开保利乐汇商场，他没有直接返回御赐别墅，而是先去了一趟鸿天中心商场。

　　把未来机器人鸿天校区交给小梦老师跟苏必波管理运营，孟凡尘偶尔过来抓一抓业绩，不是对他们的能力与人品不放心，而是他们俩来的时间并不长。

　　他心里有些放不下，所以回家前，觉得还是过来过问一下比较好。

　　业绩这种东西，都是需要靠自己抓一抓，才会变得更好，全交给团队，团队刚接手的情况下，也需要时间的。

　　“孟校，你出差回来了？”小梦老师看到孟凡尘出现在校区大门，顿时露出吃惊的神色。

　　“嗯，过来看看。”孟凡尘走到前台里，把公文包放在桌子上，这个点正好没课，孟凡尘坐在小梦老师身边，“这几天业绩怎么样？”

　　10天特招计划，继续要花费一笔钱，不仅如此，再过十来天又要发工资了，说句心里话孟凡尘心底里是有压力的。

　　目前收入来源全靠这家老校区，老校区若是效益不好，招不到学员，他手头的资金很快就会捉襟见肘。

　　所以不论多忙碌，他都要抽出时间来抓一抓老校区这边。

　　“还不错，你不在这几天，招了四个学员，月初就有这样的趋势很不错了，如果不出意外，七号之前应该有七八个这样。”说起这个，小梦老师脸上也浮现出激动之色。

　　现在已经是十二月了。

　　天气很冷。

　　幸好这是商场，冬暖夏凉，不然，压根没流量。

　　不过他们也没闲着，一旦有空就下一楼去做宣传，发发广告之类的。

　　“美团现在的效果怎么样？”孟凡尘问道。

　　“不是特别好，反正还可以，一周有五六个试听这样，成交率大概在一半左右。”小梦老实应道。

　　“哦！”这个答复孟凡尘并不感到意外。

　　美团的效果虽然有，但是已经不是早几年那么好了。

　　随着现在行业里的培训机构越来越多，上大众点评（美团）的商户也越来越多，市场就那么多，竞争对手太多，流量自然也就会被分走了许多。对于这点，孟凡尘心知肚明。

　　也没想过，全把运营模式放在美团上，单纯的依靠美团就能够实现盈利，甚至把学员招满。

　　这不现实。

　　“这样，我找两个大学生，周六日在楼下做兼职，市场专员也招。眼下先把兼职弄到。”孟凡尘思索道。

　　鸿天中心商场其实非常大。

　　而且，商场的运营部老大华郴也答应他，给他地方驻点做宣传。

　　这样一来，市场专员肯定要有一个，不能全靠兼职。

　　“我们现在的流量虽不是很多，但是自然上门也不少，每个月肯定是不会亏的，只是赚多赚少的问题。除此之外，如果想要把校区全招满，我们可能就要多花点心思了。”小梦老师沉声道。

　　校区现在什么情况，她虽不是了如指掌，也大致情况还是知道的。

　　学员基数很不错了，但是，距离校区饱满，还有很长的路程。

　　一般校区能做到有四百个学员，像乐高这个领域，而且是未来机器人这个规模，已经算是非常成功了，只要不出现运营管理崩断，把续费跟老学员转介绍做好，基本上可以躺着赚钱。

　　只是赚多赚少的问题，反正不会亏本就是了。

　　“这些暂时不用你来考虑，我会想办法解决掉的。”孟凡尘低沉道：“你只要负责好谈单跟排课、后续服务这块就足够了，流量这块我会搞定的。”

　　“嗯。”小梦老师其实也不想管，太累了，她现在全盘接手了小梅老师的工作，才知道这份活干起来，看起来没什么难度，就是精细重复。

　　很琐碎，就是谈单，排课，反馈。

　　然后跟苏必波商量举办一些假日活动，想尽办法耗课。

　　“苏主管呢？在上课吗？”孟凡尘话锋一转，从座椅上站起来，准备进入办公室里找苏必波聊一聊。

　　“他的课还没结束，是EV3的编程课，还有二十分才结束。”小梦老师看了看时间表，距离苏必波下课还有点时间。

　　“这样啊，那就算了，你等下把上个月的财务报表发给我。等苏主管下课后，跟他说一声，让老师们整理课时表，自己先核算一遍课时费，然后再交给我，我准备要给你们核对工资。因为接下来这段时间会非常忙碌辛苦，我可能没时间给你们算工资，所以要提前给你们发工资了。”孟凡尘低沉道。

　　“真的啊！”

　　一听要提前发工资，小梦老师极为吃惊，露出了震撼的表情。

　　“自然是真的。”孟凡尘呲笑。

　　“放心，我一定会转达到位。”小梦老师激动道。

　　孟凡尘没进入办公室里，而是在教室门外透过玻璃窗看了一眼苏必波才离开。

　　忙碌了好几天，孟凡尘也觉得有些累的，没有直接回家里闷头大睡，也是因为责任扛在肩上，不得已才如此。

　　既然没得选，那么，就只能硬着头皮一路走下去了。

　　如果可以，其实孟凡尘是只想接管未来机器人鸿天校区，而不想再开一个新校区的。

　　太累了。

　　要操碎心。

　　可现在箭在弦上不得不发，没得选择，只能奋力拼搏，尽力尝试一遍。

　　万一真的成了呢？

　　是吧！孟凡尘心中自我安慰。

　　满怀心事的孟凡尘回到了御赐别墅，他出差这几天，家里没什么变化，老丈人一如既往忙着YL康复医院的事情。而丈母娘每天按部就班上下班，把众牙口腔管好就可以了。

　　至于老婆傅韵芊，小日子自然过得轻松，她现在在众牙口腔上班，主要是担任财务这个角色，也就是管钱。

　　算一算，每天公司进账多少钱。

　　“回来了啊！”

　　正在沙发上吃着水果看电视的傅韵芊，看到老公拎着公文包，脸上风尘仆仆回来了，顿时露出心疼之色，从沙发上站起来朝着孟凡尘走去，一脸关心的问道：“怎么样，事情办得妥吧？”

　　“还可以，虽不是特别好，不过总算解决了。”

　　孟凡尘把公文包搁在玄关的桌子上，看着迎面走来的老婆傅韵芊，他敞开双臂，轻轻抱住他，“还是回家的感觉好，有人关心，还有老婆暖床……”

　　听到他调侃戏谑的话语，傅韵芊俏脸不禁一红。

　　纵然是夫妻，此刻的她，也觉得有些羞涩。

　　“爸妈还在楼上呢！”傅韵芊在孟凡尘耳边轻声嘀咕：“我们先回房间吧！”

　　房间里，自然就是一番旖旎。

　　翌日醒来，孟凡尘睁开眼那一刻，就彻底没了睡意。

　　他本来还想眯一会的，可脑海一想到“10天特招计划”，肩上尽是责任，他哪里还有睡意，整个人都被责任感给推醒了，没心思在入睡。

　　如果这还赖床不起，至“10天特招计划”而不顾，就真的太自私了，最终害得还是自己。

　　所以，孟凡尘不敢有丝毫懈怠，天一亮，人朦胧醒来后，就要快速彻底清醒。

　　“不在睡一会？”双眼近乎睁不开的傅韵芊，发生呜呜声，翻过身去就继续睡了。

　　孟凡尘嘴角一扬露出淡然笑容。

　　起床，穿衣。

　　半个小时后，他离开了御赐别墅，开着车来到了保利乐汇商场。

　　他要在保利乐汇商场附近，租赁至少四个方位，东南西北人流量最繁华的地段，租赁四个摊位做驻点宣传。

　　有了固定的位置，不论是在商场还是广场，跟街道或者城管报备后，就不用担心在宣传推销的时候被驱赶了。

　　然后，他还要去洽谈酒店。

　　几十个人入住，他肯定要谈一个经济实惠的酒店才行。

　　然后就是，每天盒饭的问题。

　　不论是租赁摊位还是订购盒饭，其实都很容易，只要钱到位，没有租不到买不到的东西。可关键是，孟凡尘现在的资金也有限，他不能肆意挥霍，要把每一份都花在刀刃上。

　　这次特招计划的目标，是定在一千个。

　　真能完成一千个，抛开贪图小朋友的家长不说，按照行规至少能有三成的成交率。

　　至少开业两个月之内，他就能收到三百个学员以上。

　　按照七八千的定价，那么……一旦计划圆满成功完成，三百个学员的成交量，少说也有几百万的收入了。

　　抛开成本，还是妥妥的赚钱的。

　　饭店一般不会太早开门，人群密集地区的商业楼，早上也是不开门的，一般都要九点或者九点半之后。

　　更别说冬季了。

　　现在已经是十二月初了，户外风冷，站在风口上吹几个小时，绝对能把人冻僵。

　　早上没人出来逛商场，商场开门的时间，自然就从原先的九点多，延后到了十点这样。

　　出了门，孟凡尘把车子开到保利乐汇商场停好后，就离开保利乐汇商场在周边瞎逛起来。

　　买了几个包子跟一瓶热豆浆后，孟凡尘就边吃边逛，看看这周边，到底那家商场人最多，他要在今天完成租赁商场驻点做宣传这件事。

　　现如今，是冬季。

　　寒冬腊月的时刻。

　　广场往往是没人的，太冷了。

　　穿着棉衣，在广场上也只能吹冷风。

　　所以孟凡尘把心思放在了商场内部，特别是人流量最大的入出口。

　　经过他的勘察，发现保利乐汇商场四周，只有两个商场，两个稍微大型的超市，然后就是一条步行街跟夜市街。

　　看起来都非常不错，但是步行街跟夜市街，要到晚上才能整清楚，人流量到底多不多。

　　“可惜了还没开门，不然现在就可以进去看看了。”孟凡尘站在一家商场大门前，看着卷帘门没放下的大门，心想这地段很不错，应该人流量很大。

　　里面肯定有位置租赁。

　　只是不知道，租金贵不贵而已。

　　看了看时间，发现距离大门上贴着的营业时间还有一个半小时，孟凡尘才转身离去，去找其他家商场看看，勘察一下市场。

　　然后再去夜市街跟步行街。

　　夜市街生意好不好，有时候……

　　光看夜市街的地面就知道了。

　　一到天亮，夜市街里的青石板上，每家商户门前，都应该堆满了垃圾。

　　如果都满了，然后天亮后，有街道清洁工来打扫，那就说明这条夜市街的生意还是非常不错的。

　　如果太差，商户门口怎么可能遗留有垃圾呢，而且还是特别多的情况下。


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