【157】生意做大（3000）
第】生意做大（3000）
就在两个村的村长因为这头牛僵持不下的时候，大伯娘和娘用眼神交流之后，下了一个重大的决定。
“村长，不行的话，牛卖给我们家吧，我家的情况你们也都知道，男人们不在家，孩子们上学，剩下我们妯娌俩要种八亩地，实在力不从心，牛买回家我们也能减轻点负担，只是这价格，还需要你们再让让，我们拿不出来一百块，刚刚我们妯娌俩合计了一下，顶多只能凑七十块。你们看，要是行了就卖，不行了就还牵走！”
此言一出，震惊了周围的邻居不说，就连西牧村的村长也被吓了一跳。
毕竟这是七十块钱啊，七十块钱那是小数目吗？
非但不是小数目，还是一大笔钱，就算他们一直做着豆腐的生意，可是豆腐实在赚不了几个钱，成本在那儿放着呢，还累人，大家伙都明白这是辛苦钱，要是这卓家唯一有可能攒下钱的办法，那就是靠两个掌柜的工资了。
是了，就是这个，人家家里一个当兵的，一个工人，每个月有固定的工资，哪里是他们这些泥腿子能够比得上的，像村子里大多数人家一样，一个家里能有一两个读书的娃娃已经是极好的条件了，可像卓家这情况，九个孩子六个孩子都去读书，剩下的三个一个是外来的，两个年纪太小，哪怕在这样的情况下，还能买得起牛，这可称得上是前所未有的大户人家。
话一出口，断没有后悔的可能，哪怕村里人的目光中夹杂了对他们家的觊觎，陈秋霞也管不了那么多了。
而卓琳则松了口气，就该这样，走自己的路，让别人说去吧！
最后经过讨价还价，对方无奈的以七十块钱成交，当卓家人去拉牛的时候，之前还尥蹶子的牛，居然无比乖巧的跟在两个孩子后面回了家，这一幕惊呆了所有人，直呼缘分！
钱是用一大堆的毛票堆出来的，当然不可能众目睽睽之下成交，而是妯娌俩去了村委，当着村长和会计的面，进行了清点，还写了相关的文书，证明这牛归他们家卓家为私人财产了，陶毅还专门跟过去看了文书，证明没问题，才让妯娌俩按了指印。
随后卓家买牛的事儿就像一阵风，吹遍了整个村子，有嫉妒、羡慕、不忿、冷嗤，但不管是什么表情，关起门来，也就只有卓家人自己享受买牛的喜悦了。
这头牛花了七十块钱，妯娌俩商量的是一家掏出来三十五块钱，共同饲养，现在两家的存款即使扣掉这三十五也应该能达到一百元以上，还有富余。
牛养在了大伯娘家里，因为两家的鸡都喂在了卓琳家，没有地方了，所以陶毅和妯娌俩就费劲巴拉的重新搭了个牛棚，养在了陈秋霞家里。
有了牛之后，再推磨盘的时候，只需要给牛戴个眼罩，然后鞭策它拉磨就可以了，第一次体验在你帮助下做出来的豆腐，妯娌俩倍感痛快的直起腰杆子。
“太好了，第一次没感觉到腰酸背疼，这牛，真是买对了。”
“三月就要春耕了，等到春耕的时候，这买牛的好处会更多，总之，这牛没白买。”
卓琳庆幸妯娌俩不是愚昧之人，不会一味的透支自己，知道用钱去搞定自己的辛苦，也许好处现在看不出来，等到年纪大了，就会知道年轻时候的累，是会落下病根的，正因为她知道，所以一直想让她们买一头牛。
现在牛称心如意的到了家，哥哥们回家也连说这个决定好，大伯母还兴冲冲的给大伯写了信，阿爹周末回家，也十分赞同，全家都支持的事儿，的确不需要因为人心，而有所忌惮。
当然，牛牛（卓琳起的名字）来卓家之后的好处，还不止是拉磨盘，甚至去赶集赶会摆摊的时候，牛车拉动起来，可比他们肩膀拉着的架子车，节省更多时间和力气了。
如果有人要搭乘他们家的牛车，大伯娘根本不怕得罪人。
“一个人一分钱来回，这是咱们村的人才有的价格，外村一律一趟一分钱。”
明码标价，说的清清楚楚，甚至谁家需要借牛，干什么，也要问清楚，他们是不放心别人喂草料的，谁知道他们喂不喂，会不会亏待牛牛，所以草料卓家喂，但是钱一定要根据出的力气大小上下调整额度。
原本存着占便宜去，尚未开口的村民，听到这些话都觉得有些酸。
“哟，这牛买回家是做生意的啊，那你们这钱花的可真不冤枉。”
“就是就是，都是一个村住着的，砸就好意思收钱啊，你们能买得起牛，咋还连这点钱都要收？草料我们喂不就行了？还会缺牛那口粮？钱就不要收了吧？”
娘看着他们就笑，经过大伯母时常点拨，还有儿女们的行事作风，使得她的性格不再那么软绵好欺负。
听到这话，当时就顶了回去：“她婶子，这话说的就不对了，现在除了你自己在家吃饭不要钱，什么不要钱？你出门买盐、买酱油、醋，人家会因为认识你，就不给你算钱？你来买我家豆腐，我会因为你是同村的人不要钱？我们已经看在同村人的面子上便宜了很多，你不感恩，反而觉得理所应当不要钱，既然你如此看不上眼我们的这点让利，你放心，以后你家来借牛，或者买豆腐，我们都会按照和外村人一样的价格算的。”
“你，你有什么了不起的啊？真当我们稀罕吃你家的豆腐，占你家的便宜啊？我跟你说，我买你家的豆腐，那是看得起你，不然你家豆腐咋能卖的完？坐你家的牛车，是想好好的跟你们处关系，现在你们看不上这层关系，我们还不希拉坐呢，你家没牛车的时候我们能dia走，现在我们照样还能走，花那个钱给你们，还不如去给孩子买个烧饼和肉包子吃呢！”
阿娘笑的没脾气：“你说得对，我们无所谓的，只要你开心就好。”
对方眼瞅着自己的话怼到棉花上，没有任何的痛感，反而觉得内心有一丝丝失落的时候，就知道自己这次是着了人家得道了，大伯娘哪能放过这么好的机会。
“既然蔡家弟妹这么说了，那我们也把丑话说在前头，我们买牛的钱不是大风刮来的，养牛也需要花费精力去照顾，因为有成本在，成本就是本钱，所以不可能对所有人都免费，但是，如果谁家有个急用，比如送医院，这都是义不容辞的，不收钱，平时没事时候，要收钱，亲兄弟还明算账呢，你们说对不对？”
“咱们先说丑话，后办爽快事儿，只有双方没有什么利益牵扯，才能长长久久，这也是生意人经常用到的方法，人情归人情，交情是交情，该怎么分，我们卓家人心里明白，我们平时的为人处世，大家也都看在眼里，觉得我们可以深交的，就请按照我们的规矩来，觉得我们不可交的，那就不用来我们这儿讲道理，讲也没用，没人搭理你。”
大伯娘也不怕得罪他们谁，主要也是现在有了底气，本来男人有本事，又有四个儿子撑腰，自己还是个泼辣货，她怕过谁？他们家在这个村子没有根基，属于外来户，没有那么盘根错节的亲戚，就更不用怕了。
这个道理王娟也是后来才想明白的。
因为所有得罪人的话讲在了前头，所以买牛之后大半个月，都没有人上门来借牛，而他们家的豆腐，也因为做的越来越多，花样多的缘故，不再执拗于本村，也会去镇子上，甚至是市里面送货，包括家具厂那边，隔三差五的都会要几十斤的豆腐。
有了牛，即使大人不在家，陶毅和卓琳也能帮的上这个忙，后来就演变成了，两个小的在家卖豆腐，妯娌俩架着牛车四处奔波卖豆腐。
原来一个月可能最多赚个十几二十块，现在已经量上去了、品种上去了，居然涨了一倍多，一个月四五十块钱都不再话下，之前还说不把生意做大的，得？买牛之后，就低调不起来，一不小心就把这豆腐生意给做大了。
做大了之后，村里的这仨瓜俩枣，他们更不放在眼里了，只要村民不要太过分，都是睁只眼闭只眼的卖，如果遇上得了便宜还卖乖的，陶毅和卓琳一点不客气，直接夺过豆腐。
“我们不卖了，你走吧，见过占便宜的，没见过这种占便宜的方法，已经给你便宜过了，还送了这么多，你不说我们的好，还说我们豆腐味道不好，味道不好你还来买什么？谁家豆腐好，你上谁家买去啊，我们家的豆腐，以后不卖给你们了！”
卓琳小小年纪，就有了陈秋霞的风范，当时就把那老太太呛得脸红脖子粗，下不了台，面对同村人的台阶，她是理都不理。
“说不卖就是不卖了，谁家做的好，谁家便宜又好吃，你就去谁家买，我们家的不好吃，以后别来了！”
(本章完)
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