第80章 道高一尺，还是魔高一丈？

　　何老板的脸色顿时一变！

　　他很清楚，如果陈果当真是这么干了，肯定会有相当数量的车友心动，会主动联系他进行改装，这可不是何老板想要的结果。所以他不得不进一步威胁道：“陈兄弟，咱们先不说你一个学生有没有这么多钱，你应该明白，这种自己随便做了改装的车子，我们店铺是不提供质保服务的。”

　　何老板的这番话，也算是直接指出了陈果这个改装的核心问题所在：我们可以不给这些改装车提供质保！

　　这话里面隐藏的另外一层意思：你想改装也不是不可以，但你要给我更多的让利，然后以此来换取我给车主提供店保。

　　这个威胁确实很还在，夏初颜的脸色忍不住一变：是啊，如果没有这些店铺提供的店保，那些车主多数就不愿意改装了吧？

　　“钱的问题就不劳您担心了，”陈果笑眯眯的说道：“您应该知道，这个假期我在沂蒙市改了不少车，多了不敢说，买两辆车的钱还是有的。

　　至于质保的问题，这确实是个问题，如果没有店家提供的店保，起码会让三分之二的车主下不定决心，但我觉得这个问题其实也不是那么难处理，比如如果我们向车主承诺说，在我这里改装的车子，我都可以免费帮他们恢复原厂状态呢？”

　　何老板没说话，但他的脸色却是变了：他已经明白陈果打的什么主意了。

　　陈果接着说道：“何老板，我就是有些好奇：如果车主骑着恢复了原厂状态的车子回来要求质保，何老板您是给提供质保还是不提供质保？

　　当然，您可以以‘动过罗斯’为由拒绝提供质保，这也不是不行，可如果您硬是以这个借口为由拒绝提供质保，您猜车主会怎么做？”

　　说到这里，陈果笑眯眯的说道：“如果车主在各个车友群里面、汽车之家的摩托车论坛或者摩托迷等这些摩友们比较集中的地方发帖子，甚至是在D音、快手等短视频APP上发短视频向网友求助，说自己之前是骑车出去玩了，在外地的时候车子出了点故障，问题不大，距离当地的经销商又挺远，那他找个摩托车修理铺简单的修理一下，结果回来之后长安的XXX店家就以‘车子动过了螺丝’为由不给自己的车子提供质保了……

　　您说，到时候车友会有什么反应？网络上会是什么反应？那些短视频UP主们、自媒体们会不会来采访您？

　　哦，对了，您或许忘了，我本人也是一个也算有那么一点小人气的短视频UP主。”

　　说完，陈果就笑眯眯的望着何老板。

　　何老板的脸色有点绿，他心里只有一个念头：狠！这小子年纪不大，可下手真的是太狠了！

　　是啊，如果真的按照这小子的模式来搞，车主说自己骑车去外面玩了，车子遇到了问题，然后在外面的修理店修了一下，你说你给不给保修？

　　给保修？

　　给修那就什么都别说。

　　不给保修？

　　成吧，你不给保修就不保修，严格卡保修条款的话倒也不是说不过去，可一旦车主在各大车友群、各大论坛以及短视频APP上把这个事儿一说，人家就敢把车子恢复原样之后，找个借口、甚至是编个借口把事情搞大，到时候不管事实到底是怎么回事，你这店铺的名声可就烂了！

　　对于现在的摩托车行业、尤其是定位中高端、玩乐型的摩托车来说，店家的口碑是极其重要的，这也就是为什么很多这一定位区间的摩托车品牌每年都要组织车友活动的原因：我们这个品牌啊，是真的全心全意的为车友们着想的，最终还是要以这个为噱头来吸引潜在的买家选择自己的产品。

　　真的把事情搞大了，你这家店铺在车友们当中的名声臭了，咱看看是谁的损失更大！

　　这小子，别看年纪不大，可不太好糊弄啊。

　　脸色一僵之后，何老板忽然笑了：“呵呵……陈兄弟，我就是开个玩笑，你别介意。”

　　知道何老板这是服软了，陈果笑着点头，也不为己甚：“我猜也是。”

　　……………………

　　何老板之所以之前敢提出那么过分的要求，就是试探陈果是否还有其他的门路将他的产品卖出去，既然陈果有门路、甚至是有办法搞自己，那就什么都别说了，老老实实的来吧。

　　经过一番磋商后，最终双方达成了如下协议：

　　整个长安市，何老板是陈果这套定速巡航系统和一阶程序在豪爵铃木这个品牌的唯一代理商，并且有往下发展合作伙伴的资格，但仅限于豪爵铃木品牌；

　　每套定速巡航系统的供货价2500，每个月销售超过20套之后，每套的供货价为2250，这套定速巡航系统的市场指导价为3500；

　　陈果负责教会何老板的员工如何进行改装，之后的改装则有何老板进行，而ECU的刷写则由陈果或者他的员工进行，刷写ECU的时间为周一至周五不上课的时间以及周末全天；

　　一阶程序的供货价1200，市场指导价为1800；

　　陈果免费向何老板提供一套定速巡航系统和一套一阶程序，用于让车友们进行体验；

　　所有的款项必须现结。

　　在商讨合作协议的时候，何老板也不是没有向成果提出过在他这里放一套专用电脑的于要求，但毫不意外的再被陈果给拒绝了，即便是何老板怎么说这是惯例，陈果也没松口——当然，在这种情况下，代理费也是没有的。

　　当一切谈妥，陈果拿出了一套改装定速巡航的套件，在李老板的协助下改装了一辆GW250、并且升级了一阶之后，亲自体验和试驾了的何老板也控制不住的心情了，迎着陈果满意的连连连点头：“兄弟，真没想到你们的技术这么厉害，换了你们的这个电子油门和一阶程序之后，不敢说是直接换了车和发动机，可不管是油门的响应还是动力的提升，真的太明显了。”


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