第一百八十七章 赖总掌

　　京城这边是何源当家主时才开的新店铺。何源当时野心很大，他当了皇商，送女入宫，准备打开北方市场。还培养嫡子读书，想要何家越发有钱，也想要何家从低贱的商人变成富裕的官宦之家。所以，何源对京城的店铺格外的慎重。他对京城店铺的掌柜倒是没有胡乱任命，没有让苏城后院的姨娘们伸手过来。

　　京城店铺的所有掌柜都是何源在京城仔细寻觅，好好的结交的。不但个个都是人才，还都欠了何源的人情。所以这些掌柜们格外的忠诚。再加上京城距离苏城实在是太远了。大夏的百姓普遍都有家乡情结，他们都不愿意到风土人情和南方完全不同的北方来。所以，苏城的仆从，姨娘甚至是夫人老夫人都没有往京城伸手的。这倒是让京城的店铺格外的单纯起来。

　　何英华看到京城的情况这么好，不由得松一口气。说实在话，她这大半年，和苏城的掌柜们斗争，和广陵城的掌柜们斗争，现在在京城，居然发现京城的掌柜们全是好的，这叫一个激动啊。

　　掌柜们很尽职尽责，甚至做的比她想象的还好，那何英华哪里还用在整顿店铺上操心？直接把银票甩给掌柜们，他们自然会经营的很好。

　　有了闲心，何英华就开始筹备着准备开新店铺。何英华对赖长清说：“赖总掌，你做的比我想象的还要好。你这样的才干，自然不能只管理四个铺面。所以，我想往京城外面发展。你有什么建议吗？”

　　这个问题，之前何源在的时候，赖长清就筹备过，后来，何源突然去世，把这个事情耽搁了。如今，何英华提出来，赖长清倒是不慌不忙开始说起来：“四小姐要在京城外面开店铺正好啊。现在我们何家名声打出去了，京城的生意也很稳定。何家现在又是出了皇商，四小姐又是成了县主，还居然开始领了差使，京城的权贵们都说，何家要发达了。何四小姐简在帝心。”

　　“很多人哪怕不是冲着我们的货物，哪怕是想和我们何家结个善缘，也会光顾何记。这种情况不单单是在京城，在别的城市也是一样。除了这一点，我们又多了一些新品种的货物，比如说那种顶级的棉布，还有新鲜花色的辽绫，闪光缎等。这都是何记独有的。四小姐还准备在京城开丽锦坊，瑞祥坊，这都会带动我们何家的生意。这方方面面对何记的发展都很有利。我们要是错过了这样发展的机会，那才是叫可惜呢。”

　　“不过，这开分店，也不能步子迈的太大。北方大城市很多，尤其是关中地区，经历汉唐时期，最是繁华，也就是在本朝，江南等地才开始发展起来，之前，我们中原一直都是北方更加繁盛。所以，这城市也多，人口也多，权贵也多。不过，我不建议每个大城市都开分店。一来，我们的产量还达不到那么多，二来，步子迈的太大，会出现问题。”

　　“所以，我想可以先在东北方的燕城，京城南边陪都洛城西北重镇图兰城三个城市各开一个分店。这燕城可是北方重镇，发展一直都很好，人口早就超过了三十万。这么大的城市，做什么生意都能做的来。更不要说，这几年，皇上一直都在对东北，西北用兵，打得这两个方向的蛮族不敢来抢，只能来老老实实的交易。为了满足对东北方的交易，皇上在盛京开了榷场。下一步，我还打算在盛京开分店。不过，那是以后的事情。步子不能迈得太大，想要图谋盛京的生意，就要先经营好燕城。燕城距离盛京不远，又是南北方中转的地方，做生意太适合了。”

　　“陪都洛城，那不用我说了。那可是本朝除了京城外第二大的城市。千年古都，勋贵遍地，人口多，富户多。洛城先开一个分店，如果稳定了，我看，至少要开三到四个分店才能行。”

　　“还有就是西北的图兰城了。图兰城地理位置很重要，这里是往北方，往西方的咽喉要道，也是皇上重兵陈列的地方。为了方便对西北用兵，皇上在这十年中，从中原迁了三次百姓过去实边，总计人口达到三十万人。这么多人，吃穿用度都是一个大数字。这是一个新兴的城市，一切都是新的，周边地域广阔，地广人稀，是一个发展的好地方。如果图兰城经营好了，我们的货物就能从图兰城进入西方，进入北方，那才是赚大钱呢。”

　　何英华听到赖长清的分析，不由得连连点头。这个赖总掌果然是一个有本事的。何英华问：“赖总掌，这三个城市开分店的事情，你是不是以前和我父亲计议过？”

　　赖长清不由得叹息一声：“老爷是我见过最有经商头脑的人。他胸怀宽广，眼光锐利，思路独特。他早就准备对西北进军。蛮族最喜欢我们大夏的丝绸和瓷器，我们这里最差劲的丝绸在那里都能卖个天价，何况是我们何记这种顶级绸缎，在蛮族一向都是有价无市。除了北方的蛮族，西部那些骆驼客们，能把我们大夏的绸缎卖到遥远的西方，听说那里的人都是金色的头发，兰色的眼睛。他们喜欢我们大夏的丝绸，茶叶和瓷器。”

　　“其实，我们何记完全有能力组织一个商队，去蛮族，去西部交易，可是，老爷说，西北走货商路线一直都是吕家的生意。他和吕家家主交好，不想破坏人家的生意。所以，老爷就想在图兰城开店铺。这样，吕家走西北货商路线的时候，还能就近在何记补给货物。两家就不是竞争关系，转变成更加亲密的合作关系。老爷每次找到发财的法子，都不是想着一个人闷声发大财，他都想着带挈着同行甚至是带契不同行的人。”

　　何英华听到赖长清说着她父亲的事情，一时间有些楞住了。


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