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第30章 大包大揽的林爱国


  “妈,我错了。”

  林初夏向来是个“提得起,放得下”的性子,在得了系统的提醒,认识到自己的错误后,就干脆利落地道歉了。

  然而,正一边做着头花的收尾工作,一边琢磨着晚上吃什么的邓秀珍,在听到这句突如其来的话时,下意识抬头看向林初夏的目光里,就是满满的茫然和疑惑。

  “杜姨是你的朋友,送什么样的头花,怎样送,什么时候送……这些,都应该由你来做决定,我不该越过你,自作主张地拿了两朵头花给宋军。”

  “这有什么……你杜姨也不是个爱占人便宜的。你瞧着吧,最迟明天,她就会将钱送过来了。”

  邓秀珍笑着摇头,并不将这件事情放在心上。在她看来,就算林初夏再如何地聪明机灵,到底是个15岁的小姑娘,还没有步入社会,又怎知人情冷暖,又怎会处理人际往来?

  “妈,我刚才琢磨了下,觉得还是按照你说的给个折扣就成,没必要白送。免得到头来,没能讨着好不说,还养大了某些人的心,整出些‘升米恩,斗米仇’的事情来,那是才‘哭都找不着地儿’!”

  “就像我们去石叔那儿买药看病,宋叔那儿买包子馒头,林叔那儿锁衣服边一样,他们付出了自己的劳力,所以,就算对着我们这些街坊邻居也从没说过‘打折’,就更不用说什么‘白送’了。”

  就这,都算是好的了。

  比如说,隔壁杜凤的老公宋家兴,开了整个乡上独一家的理发店,对着很少来理发的村里人,还会本着“做回头客”的想法给个折扣,对着同条街上这些每天抬头不见低头见的邻居,别说什么折扣,不本着“宰熟”的心态加价都算好的。

  “我从省城买了两大袋布头这件事,瞒得过其它人,但,瞒不过左邻右舍。做出来的头花打个折,舍点小钱,就会让他们不好意思跟人说这件事,也就能让我们的头花生意做得更久一些,赚更多的钱。”

  “等后面‘一传十,十传百’,这件事被彻底传扬开来,有人也忍不住买布头学着我们做头花,为了拉拢顾客还整出些‘买一送一’之类的降价活动后,我们就可以在推出一款又一款经得起市场考验的新款头花的同时,往更高端的市场发展了。”

  “再有就是能在乡上开店的,家里条件都不错,也比较注重穿着打扮。她们戴上这些头花,不论是回娘家,再或者去县城,都会惹来很多人的注意。只要在有人问起的时候,她们说上一句,那么,这些人就会到我们家的铺子里来买头花,这就达到了隐形的广告效果。”

  话落,林初夏还不忘记冲邓秀珍竖起个大拇指,一脸的赞叹和佩服:“妈,你能想出这个法子来,真是太厉害了!”

  邓秀珍:“……”其实,她只是在生意刚开张,心里没多少底气的情况下,“打折”卖几朵头花而已。

  ……

  下午四点半,林爱国看完最后一页报纸,抬起手腕,看了看时间,发现离下班还有半小时,就准备起身到隔壁办公室聊会儿天。

  就在此时,有人在外面喊:“老林,有你的电话,镇上打来的!”

  “马上就来!”

  林爱国回吼了一句,不知突然想到了什么,向来严肃的脸上竟破天荒地浮现一抹喜悦和激动来,推开椅子,往外跑的时候,胳膊肘更是不小心撞到了墙角。不过,眼下,他完全感受不到那钻心的疼痛,就连往外疾奔的步伐,也没有丝毫的紊乱甚至停顿。

  “老林,你前几天送的包被是在哪里买的?”

  熟悉的声音,从电话那端传来。然而,林爱国那神采飞扬的眉眼立刻就落回原地,就连说出来的话,也上了一分连他自己都没察觉到的颓然。

  “老范,是你啊?”

  如果是以前,范伟成肯定会察觉到林爱国情绪上的不对劲。然而,这几天,他深陷各路亲朋友人包围圈,那种被人像念经似地不停地在耳旁催促、被压迫却又不能反抗的苦憋却又无奈的感觉,也只有亲身经历过的人才能体会。

  因此,眼下,范伟成只是焦躁地问道:“是嫂子买的吧?老范,算老同学求你了,能不能请嫂子再帮忙买上十份,不,不……三十份?钱你先帮我垫着,等你来镇上了,我再还你。你跟嫂子说,让她放心,绝对不会少付一分钱!”

  林爱国愣住了,大脑瞬间放空,思绪飘远,下意识地拍着胸膛大包大揽:“都是自家人做的,不值什么钱,你们用着好就成。过几天,等老邓做好了,我再送去镇上……”

  ……

  回到家后,林爱国就提出了自己的要求。

  三十份婴儿满月礼盒?还是免费的?!!

  “咳……”林初夏难得地被呛着了,尽管如此,她依然强撑着一张震惊到茫然的脸,问出拷问林爱国灵魂的问题:“爸,什么叫自己做的,不用钱?设计不要钱?材料不要钱?人工不要钱?”

  林爱国眉头一皱,就想训斥林初夏“小小年纪,张嘴闭嘴就是钱,这种坏习惯,都是跟谁学的”,就见林初夏撇嘴,转过头去,对邓秀珍道:“妈,昨天,我新做的那套婴儿满月礼盒,你卖了多少钱?”

  邓秀珍:“……??”昨天,林初夏不是在做旅行包吗?

  林初夏抚额,一幅拿“沉迷做头花、卖头花、赚钱和数钱这些日常活动而不可自拔的邓秀珍没办法”的模样:“妈,你不是喊30元,对方还价20元,最后,以25元成交的吗?”

  邓秀珍:“……”有这回事吗?她完全不记得!

  “妈,我知道,你想帮我爸长脸,让他不要失信于老同学。但,你有没有想过,这种事情有一就有二,有二就有后面的无数次。”

  “做这样一套婴儿满月礼盒要四个小时,做三十套,就要一百二十个小时。相当于我们一天24小时,不吃不喝,也要五天时间才能做完。如果我们将这五天时间全部用来做头花,不说五千朵,三千朵总是有的。”

  邓秀珍:“……”三千朵头花,打个折,也有1500元,哪里是一套才卖25元,三十套下来,也才卖750元的婴儿满月礼盒套装能比得上的?

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