第0197章 巴黎之行（十六）

　　亨利这么说，并不是狂妄，而是因为香奈儿香水在后世，一分钟就能卖出两瓶，一种销量如此火爆的香水，在两年内出现在全世界，又有什么不可能呢。

　　这些由波亨女士请来捧场的贵妇人们离开后不久，又有一批慕名而来的女士，开始购买香水。原本100法郎的价格，波亨女士觉得太贵，担心巴黎的女人们很难接受。但看到如此火爆的销售场面，她觉得就算卖200法郎一瓶，估计大家还是会抢着买的。

　　老佛爷百货商店是晚上九点结束营业，一些闻讯赶来的妇人们被挡在门外时，还在和守门人大吵大闹，深怕自己买不到想要的香水。亨利见此情形，连忙对波亨女士说：“波亨女士，今天太晚了，你出去告诉外面的那些夫人、小姐，我们明天还会继续销售，请她们明天再来吧。”

　　等波亨女士到门口去安抚那些顾客时，亨利转身问老佛爷百货商店临时派来帮忙的会计：“我们今天一同销售多少香水？”

　　来帮忙的会计，还是第一次见识一款香水上市，就能如此火爆的场面。虽然今天累得够呛，但一想到自己能获得的酬劳，再累也开心。此刻听到亨利的问题，连忙回答说：“亚当斯先生，我们今天一共销售了2149瓶。如果明天还是如此火爆的话，您这里的货可能不够，需要向厂家重新订货。”

　　亨利听到会计这么说，心里却在盘算，假如依旧像今天这样敞开卖，恐怕最多两三天就会全部售罄。而格拉斯那面的香水厂，在半个月内却不见得能有足够的货发过来。看来自己有必要改变一下销售策略，他点了点头，说道：“我已经向厂家订货了，相信很快就有源源不断地运过来。”

　　波亨女士打发走门口等着买香水的夫人和小姐们之后，重新回到了亨利的身边。虽然到此刻，她还没有吃晚饭，但今天出人意料的火爆销售，却让她忘记了饥饿，她笑着对亨利说：“亨利，看来我还是看轻了你，没想到你居然如此精通经商之道。”

　　“波亨女士，”亨利扭头看了一眼圆形墙上的香水，以及柜台里摆着的那些箱子，对波亨女士说：“今天一共销售了2149瓶，假如继续这样卖下去的话，恐怕再等两三天就会断货。而格拉斯那里的香水厂，恐怕在十天半个月内，是无法为我们提供新货，我们随时面临着无货可卖的情况。”

　　“亨利，那该怎么办呢？”波亨女士做梦都没有想到，波西娅五号香水的销售会如此火爆。当初她觉得亨利定制的五千瓶太多，但从今天的销售来看，别说五千瓶，就算是五万瓶，也完全有可能在短期内卖光。生意如此火爆，如果断货，就意识有钱赚不到，因此波亨女士有些慌乱地问：“有什么办法快速补货吗？”

　　“波亨女士，香水的生产是需要时间的，另外格拉斯那里是否有足够的原料，也是一个大问题。”亨利在经过一番思考后，对波亨女士说：“为了确保我们的货源，可以销售到新的香水送到，我决定从明天开始，进行限售。”

　　“限售？”听到这个词，波亨女士一脸懵逼的问：“亨利，这是什么意思啊？”

　　“就是字面的意思，”亨利回答说：“今天我们采取的是敞开销售的方式，从明天开始，我们就要限制销售的数量，比如说一天只卖两百瓶。”

　　“什么，每天只卖两百瓶？”波亨女士听后，吃惊地说道：“这点数量哪里够啊，如果遇到一个有钱的贵妇，一个人就能买一百瓶。”

　　“波亨女士，”见波亨女士并不明白自己的心意，亨利便笑着启发她：“如果你喜欢一件东西，但老是买不到，你会怎么样？”

　　“还能怎么样，我自然是想方设法要得到它，哪怕花再多的钱，也是值得的……”波亨女士刚说到这里，猛地停顿了下来，她吃惊地问：“亨利，难道你想把这些香水卖高价吗？”

　　看到亨利点点头，她连忙摆着手说：“亨利，千万使不得，我们是在老佛爷百货商店里做生意，价格一旦定好，是不能随便调整，否则就有被百货公司赶出去的可能。”

　　谁知亨利听后，却微微一笑，说道：“谁说我要调整香水的价格了？”

　　“可是你刚刚不是说，要把这些剩下的香水卖高价吗？”波亨女士不解地问：“如果不是调整香水的售价，那我们怎么卖高价啊？”

　　亨利觉得后世许多众所周知的销售模式，在这个时代还没有出现，波亨女士不明白也很正常，便耐心地向她解释说：“我刚刚不是说，从明天开始，每天只卖两百瓶吗？这两百瓶香水，也不是谁想买，就能买到的。必须要有我们发出的购买票，才能买香水。”

　　波亨女士是个聪明人，听亨利说到这里，顿时明白是怎么回事：“我明白了，由于限售，那些夫人和小姐们为了买到香水，肯定会想方设法弄到购买票。头几天，我们可以免费发放这些购买票，但过一段时间后，随着香水数量的越来越少，这些购买票就会有人花高价钱求购，到时我们就可以通过这批购买票，来大大地赚上一笔。”

　　见波亨女士理会了自己的意图，亨利笑着说：“你说得没错，我们的香水售价没有变化，至于我们推出的购买票，是1苏一张，还是10法郎一张，都与我们没有任何关系。”

　　在离开风情万种的表情之前，亨利对那几位售货员说：“今天大家的表现都很不错，等一周后结账时，除了你们应得的，我还将另外给你们一笔奖励。”

　　被累得有些怀疑人生的女售货员们，原本感觉自己站都站不稳了，可一听到亨利说将另外奖励自己一笔奖金，各个顿时像打了鸡血似的，齐声说道：“谢谢亚当斯先生，谢谢波亨女士。”

　　“好了，大家都回去吧。”亨利继续说道：“明天开始，我们的香水专柜将实行限购，每天只销售两百瓶，你们的工作强度将会大大降低。”

　　听说从明天开始，香水专柜每天只卖两百瓶，所有的售货员面面相觑，不知发生了什么事情。过了好一阵，一位售货员才怯生生地问：“亚当斯先生，为什么要限售呢？要知道，我们的库存还有差不多三千瓶。”

　　亨利并没有告诉她原因，而是反问道：“假如按照今天的销量，你觉得我们的存货，能销售几天？”

　　亨利这么一问，几位售货员都不说话了。今天的销售火爆把她们吓坏了，她们当售货员的时间也不短了，但像如此疯狂的销售场面，她们也是有生之年第一次见到。她们很清楚，别说明天销量和今天一样，就算是锐减一半，凭借现有的库存，最多只需要三天时间，就能全部销售一空。

　　“还有，”见售货员们不说话了，亨利便接着往下说：“从明天开始，每天销售的两百瓶，不是谁来买，都可以卖给她的，必须有专门的香水购买票，凭票购买。”

　　“香水购买票？”那名售货员好奇地问：“是什么东西？”

　　“待会儿我和波亨女士回家后，就会安排印刷购买票的事情。明天上午，我们会把这些票交给你们。再由你们发给门外那些买香水的顾客。”亨利说到这里，冲众人摆摆手，说道：“时间不早了，都回家去吧。”

　　亨利和波亨女士回到家中，就立即开始设计购买票。购买票中间画着一瓶波西娅五号香水，左上角是一组编号和可以购买的日期，右下角写着“一票一瓶，凭票购买”。

　　设计完购买票的格式后，波亨女士叫来了自己的管家伯纳德，把东西交给他之后，吩咐他说：“你立即到印刷厂，让他们连夜把票印出来。记住，上面的日期从明天开始，先印十五天的，每一天迎两百张，千万别搞错了。”

　　“放心吧，主人。”伯纳德向波亨女士保证说：“绝对不会搞错的。”

　　“亨利，”等伯纳德离开后，波亨女士让仆人拿来一瓶香槟，对亨利说：“为了庆祝我们今天的成功，来喝点香槟吧。”今天的销售火爆，喝点香槟庆祝的提议，亨利自然不会拒绝，便点头同意了。

　　法国的香槟很好喝，也不醉人。亨利端着香槟时，忽然想起可口可乐的老总，如今好像就在巴黎，自己是不是应该托波亨女士帮忙，找到对方，和他谈谈可口可乐在伦敦的代理权问题。

　　可能是想得太入神了，以至于波亨女士连着叫了他几声，他都没有听到。还是波亨女士摇了他肩膀几下，他才清醒过来，有些歉意地说：“对不起，波亨女士，我想事情想得太入神了，你有什么事情吗？”

　　“你在想什么事情，居然连我叫你都没听到？”波亨女士喝了不少的香槟，脸上红扑扑的，和亨利说话时又有点像小女孩撒娇。

　　一时间，亨利居然被她风情万种的表情所吸引了，他喃喃地说：“我前段时间不是告诉你，我打算拿到可口可乐在英国的代理权吗？不过可口可乐的老总，却一直停留在法国，我在想用什么办法找到他，和他谈谈代理权的事宜。”

　　波亨女士放下手里的高脚杯，把身子靠过来，用双手紧紧地搂住亨利的腰，凑近他的耳边，吹气若兰地说：“亨利，我可以帮你找到可口可乐的老总，并安排你们见面，但是你打算怎么来感谢我呢？”

　　亨利在短暂的慌乱之后，伸手搂住了波亨女士的细腰。别看平时亨利都是波亨女士、波亨女士地叫个不停，但波亨女士只有三十出头，人长得漂亮不说，身材和皮肤也保养得相当不错。

　　这么一搂住她，亨利就有一种口干舌燥的感觉，他凑近对方的耳边，低声地说：“你想让我怎么感谢你，我就怎么感谢你。”

　　波亨女士微微一笑，把双手从亨利的腰部移开。接着伸手捧住对方的头，主动地送上了自己的香吻。

　　…………

　　当一切都恢复平静后，躺在亨利怀里的波亨问：“亨利，你打算什么时候回伦敦啊？”

　　“从目前的情况看，我恐怕半个月内，都暂时无法离开巴黎。”亨利心想如今波西娅五号香水的销售工作刚刚开始，至少要等到这边的销售稳定后，自己才能回伦敦，便有些头痛地说：“本来想在巴黎待一周就回去的，但没想到发生了这么多事情。我明天要给劳埃德打个电报，让他再耐心等待我们一段时间。”

　　“那波西娅呢？”波亨有些踌躇地问：“她离开巴黎的时间很久了，你是不是应该给她发封电报，把香水的销售情况告诉她。”

　　“这是应该的。”亨利点点头，回答说：“等明天给劳埃德发报时，再给波西娅发一份，把这里的情况告诉她。”说到这里，他若有所思地说，“也不知她的祖父情况怎么样了。”

　　“放心吧，只是中风，只要让医生给他放点血就好了。”波亨安慰亨利说：“没准等你回伦敦时，他又会活蹦乱跳地出现在你的面前。”

　　“你准备什么时候回伦敦呢？”亨利问道。

　　波亨望着亨利甜甜一笑，说道：“你什么时候回去，我就什么时候回去。毕竟我们还有合作项目，要我们两人都在场才能正式开展。”

　　亨利心里明白，波亨说的合作项目，指的是让劳斯莱斯的两位创始人见面。这两人自己一个都不认识，要撮合他们见面，波亨无疑是最合适的人选。不过除了这个项目外，还有一个更重要的合作项目，亨利连忙问：“对了，莱特那边有什么消息吗？”

　　波亨听后笑着说：“我还以为你不会问起此事呢。莱特前几天给我发电报了，说他的样机已经制造完成，等到了气候适宜时，就开始进行飞行试验。”


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