275 互相试探
(感谢好友孙晨洲月票鼓励)
“尼克先生,您可能觉得我说的话并不是很好听,不过我同样有我自己的理由。”
老刘丝毫没理会尼克的表情,自顾自的说道。
“我们其余的事情都不去看,就说肯尼亚现在的咖啡交易系统就存在着很大的弊端。很多优质的咖啡豆,因为恶意评级之后,很难卖到一个很好的价格。”
“统一拍卖的方式,确实是很棒的。本意很好,能够服务更多的咖啡农和合作社。但是这个制度运行到现在,真正获得利益的是那些咖啡农么?并不是他们,而是那些代理商和采购商。”
“就跟茶叶一样,他们把肯尼亚仅仅是看成是一个生产基地而已。不管是茶叶、还是咖啡豆,都是他们可以肆意掠夺利润的地方。”
“肯尼亚咖啡豆AA级咖啡豆,在国际上很有名气。可是这些生豆的价格又怎样呢?只能算是优质咖啡豆,却不能称之为精品咖啡豆。能够获得冠军头衔的AA级豆很少,也很不稳定。”
“就比如说我现在农场中的这些咖啡豆,一公斤能够买多少普通AA级的生豆?在肯尼亚顶级的咖啡豆并不是没有,那些知名的咖啡庄园,他们出产的那些顶级咖啡豆都很昂贵。”
“在于咖啡庄园的日常管理,也在于一个良好的销售体系。看似统一评级、统一销售的方式很好,但是并不是一个农场中出产的咖啡豆,它们的品质就真的没有任何差别么?”
“所以我觉得我要是经营大型咖啡农场,就要有我自己的人员来参与管理,要精确到每一棵树。而且我也要打造我自己的销售系统,不给那么多人在中间做手脚的机会。”
“也许我说的话并不是很中听,但是这就是事实。包括我现在种的这些茶树和即将开展的花卉种植一样,我们公司都要申请采购和出口的资质,自产自销。”
“肯尼亚这里虽然有一个很好的种植环境,但是销售环境并不是很好。我也是很有诚意的,要不然我完全可以学那些大公司一样,做一个合格的中间商,努力赚差价。”
“尼克,我是将你当成朋友,因为我们有共同的朋友哈维,所以我才会说这么多。我相信在整个咖啡和茶叶交易过程中存在的弊端,您应该比任何人都更清楚。”
尼克皱起了眉头,端着的咖啡都忘了喝。
他怎么能不知道刘文睿说的这些存在的问题,可是知道就有用么?知道了就能够解决么?
解决了这么些年,现在已经不敢再有别的动作了。因为动作过大的话,会影响到整个咖啡和茶叶的交易市场。那样的损失,是肯尼亚无法承受的。
“尼克部长,其实我提出这样的合作方式,也是有我自己的顾虑。”刘文睿又接着说道。
“因为就我个人来讲,根本无法保证这些咖啡树插扦繁殖,换了生长环境之后,还能够有现在这样的品质。”
“火山灰的组成成分大致相同,可是在某些微量元素的含量上,还是会有区别。这也是为什么那些知名咖啡庄园的咖啡豆成色,远高于很多地区。”
“我将来要在肯尼亚甚至是整个非洲地区都要做很多的投资,我也想我们双方能够维持一个很不错的合作关系。”
“我们现在只看到了将来合作可能够取得的利益,如果这些咖啡树繁育之后,不仅仅无法达到现有的品质,甚至还会差很多,那时候可能就会影响我们双方的感情。”
“因为在这个投资过程中,你们的投资会很多,相应的亏损也就会很多。就算是肯尼亚的经济水平很不错,也很难不在乎吧?”
“所以即便是咱们合作,我也会有附加条款,对于将来咖啡豆的品质不能给予硬性规定。而且挑选的种植区域,还要跟我现在的这个农场距离不要太远。”
“只有相近的情况,才能够尽可能达到统一的种植和养护标准,这样我们才能够繁育出更好的咖啡豆,我们才都能赚钱。”
“尼克,你可以去问哈维。我这个人其实是很直接、很单纯的一个人,并不像很多人那样做生意会绕很多的弯子。我说的这些,都是我实际考虑的。您觉得呢?”
尼克苦笑着摇了摇头,“西蒙,你很厉害,你跟我以前接触的那些人也很不一样。这是一个多么好的合作机会,你却并不放在心上。”
“哈哈,尼克,知道为什么我跟哈维的关系这么好么?”老刘笑眯眯的问道。
尼克摇了摇头,这个事情他还真有些拎不清。
“因为我做事情会先替别人来考虑,而且我也很喜欢交朋友。”刘文睿笑着说道。
“我将来还要做很多的投资,自然也希望跟你成为朋友。那样的话,我就不能让你承担任何的风险。也许这样能够获得的收益少一些,但是很稳妥。”
“就像您今天说的合作项目,总是会有一定的几率没有运营好,出现了亏损。我自己亏损,我能承担的住,因为是我经营的。若是由你们来主导,然后又亏损了呢?到时候责任谁来承担?”
“所以我觉得这样的风险还是我来承担比较好,也许将来这个咖啡树种植项目我们没有办法获得共同的利益。但是将来我的茶叶和花卉产业,也需要农业部的大力支持。”
“西蒙,坦白的说,你刚刚提的这样的合作方式,是我们从来没有考虑过的。”尼克笑着说道。
“所以今天我们这一次过来的目的就要变更一下,咖啡品尝完了,是不是能够品尝您做的菜?不会把我们就这样赶出去吧?”
“哈哈,当然不会,对于朋友我是非常热情的。”刘文睿笑着说道。
“我已经安排我的工人去采购了,等他们回来之后,咱们就可以开心的吃上一顿。我这个人也是比较贪嘴的,而且也很喜欢人多一起用餐。”
“威尔玛到现在还在抱怨,没有过来我这里吃几次。不过那可不怪我,是他的工作太忙了。”
尼克笑着点了点头,“西蒙先生,我很好奇,您在茶叶种植上有什么样的规划?”
“很简单,跟我的咖啡豆一样,只做精品。”刘文睿毫不迟疑的说道。
“我已经跟我们国内联系了,让我在国内的分公司帮我寻找茶树的种植和管理人员。华夏也是茶叶种植大国,而且有很多的名品茶叶。”
“将来我这些茶树不管是采摘还是炒制,都会用华夏的生产标准来严格要求。只不过现在茶树项目才刚刚起步,所以对这方面人才的需求还不那么着急。”
“只有做精品,才能够在这么多公司中脱颖而出,才能够赚钱。要不然还是普通AA级的咖啡豆或是红碎茶,我恐怕每一年都要赔钱。”
“接下来我也会到周边国家进行考察,寻找合适的种植区域。整个世界的茶叶种植区分布在亚洲和非洲。咖啡的主要种植区分布在中南美洲、非洲和亚洲。”
“以后我要做咖啡和茶叶方面的生意,所以我就需要在这些非洲国家中找寻两种作物能够重叠生产的国家,比如说肯尼亚、坦桑尼亚、乌干达。”
“当然了,我的落脚点是在肯尼亚,我将来主要的投资也都会在肯尼亚。但是并不是说我想投资就能够把钱花出去,也需要有合适的土地用来种植。”
“西蒙先生,您放心。对于您提出的合作方式,我们回去以后会认真讨论的。”尼克认真的说道。
老刘很开心,还得说是当官的,听明白了自己是啥意思。
其实刚刚两人完全就是互相试探。
刚刚过来的时候,尼克给出了一个那样的合作方式。在老刘狮子大开口之后,才露出了初步的底线。
老刘也不是善茬,就是在告诉尼克,想合作可以,但是必须得是他来主导。你不干?没关系啊,还有那么多国家呢,离得又不是很远,可以找他们去玩。
他才不会任由别人来揉捏呢,现在他的底气足得很。就他的这些咖啡,放到哪里都是响当当的存在。
只不过他自己也是有些心虚,不知道换了土地之后,那些咖啡豆的品质会怎么样。自己的地盘,小树能帮忙罩着。换成了别人的地盘,小树够呛能管。
该试探的也都试探完了,老刘也给出了自己的想法嘛。接下来就是闲聊,聊用不着的。
跟尼克一起过来的人也有非洲精品咖啡研究会的人,是对上次杯测大赛的事情过来道歉的。
已经都过去了这么久,老刘当然不会在这个事情上接着计较。那样显得太没有水准不是?
最起码在接下来的所有评测大赛上,这要是非洲精品咖啡研究会组织的,自己的咖啡豆都会被严密看管,不会再有疏漏。
对于肯尼亚整个的咖啡产业,他们影响力可能很小。但是对于他们自己地盘上的事情,他们还是能够料理明白的。
接下来的气氛很不错,其实也都担心老刘会揪着上次的事情不放,非得来个官方道歉啥的。
(https://www.uuubqg.cc/133_133422/7868326.html)
1秒记住笔趣阁:www.uuubqg.cc。手机版阅读网址:m.uuubqg.cc