008 干脆的谈判（求收藏、求推荐）

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　　看地买地，刘文睿是纯外行。虽然说老家也是在农村，但是这边的土地跟家里边的土地，那是完全不一样的。

　　所以这次虽然有着雄心壮志，他也谨守着一点，那就是不能着急。不管啥事，你着急了，这个事情肯定就办得有瑕疵。更不用说这次不说将自己的身家全都给压上了，也差不多。

　　基普科瑞，这几天也是真给力。每天都是早早过来，汇报一下头一天晚上探听来的消息，然后跟刘文睿就开始在外边转。除了正常的车费之外，刘文睿也仅仅是带着他一起吃饭而已。

　　虽然这哥们很爱钱，但是也并不是那么挑剔。对于每天三顿饭刘文睿都给管了的这个事情，他就很开心。

　　刘文睿每次也多要一些，吃剩下的打包，让他拿回家给孩子们吃。

　　有付出，未必会有收获。没有付出，这个收获就更加的渺茫不是？尤其在这里，刘文睿就是个外人，没有个底实的人帮忙去打听，他能问来啥。

　　现在刘文睿就觉得这个付出，是真的超值。经过了基普科瑞的多方打探，终于确定了一个目标。

　　这个咖啡园占地面积2.6英亩，坐落在苏布戈山的山坡上。上边有一栋房子，还有一个工具间和一套小型的咖啡豆处理设备。

　　配置这么齐全，这在肯尼亚来讲还是很少见的。因为好多小农户种咖啡，都是送到工厂统一处理。当然了，需要给人家支付费用。

　　这个咖啡园的主人，是英国的小两口。可能他们有着属于自己的诗和远方，在五年前购买了这里的土地之后，也是雄心万丈，要不然不可能配上这些咖啡豆处理设备。

　　只不过在他们的心中，诗和远方占据的比重有些大，在管理上用的心思不是很多。这几年不仅仅没赚到钱，反倒还往里赔了一些，所以才打算将这个咖啡园给转让掉。

　　要的价格可不低，二十三万美元。在肯尼亚这里，美元也是硬通货，可以直接拿来结算的。

　　“西蒙，你真的就打算买这个种植园了么？他们的咖啡树种植得并不是很多。我还是觉得那个三英亩大的比较好，价格还很便宜一些。”往这个咖啡园走的路上，基普科瑞说道。

　　“放心吧，这个种植园虽然是第二天咱们过去看到的。如果今天谈成了，那么我也可以给你三百美元的奖励。”刘文睿笑着说道。

　　基普科瑞咧开了嘴，刘文睿给了承诺，那就没得说了。管买哪个呢，自己能拿三百美元，才是正经的。

　　心情很不错，他又将油门给踩到了油箱里。都恨不得现在就杀到现场，把合同先签了，然后再说别的。

　　“西蒙，我的朋友，是不是还是觉得我的咖啡园最好？”

　　看到刘文睿下车，咖啡园的现主人英国小伙弗兰克林很是热情的迎了出来。

　　“我确实对这个咖啡园很满意，不过你的价格有些高了。跟其余的咖啡园相比，并没有任何的优势。”刘文睿也是开门见山。

　　“我想这一点你也是知道的，要不然你的咖啡园肯定早就卖出去了，也不会等到现在。我说得对不对？”

　　“不不不，西蒙。在我和苏珊的心中，她就像我们的孩子一样，我们一定要找到一个能够让我们满意的人才可以。您，我们就很满意。”弗兰克林一本正经的说道。

　　刘文睿直接坐到了凳子上，“我对这里的情况也做过一些了解，正常种植密度，在这里一英亩土地范围内，大概五百株左右的数量。你的咖啡园里，目前一共有咖啡树八百八十三棵。还有一些闲置用地，对吧？”

　　弗兰克林点了点头，“那些土地原本我跟苏珊是打算用来种菜的，我们想过淳朴一些的生活。自己种菜、自己吃，不过种菜不比种咖啡树容易。”

　　刘文睿笑着点了点头，“其实咖啡树少一些，我倒是也可以接受。那些空地，将来我也能够利用起来。”

　　“接下来这个问题才是关键，就是您这个咖啡园中的咖啡豆在往年的产量上来讲，低于周边咖啡园平均产量。而且在品质上来讲，也是在平均水准之下。”

　　“在去年，这里就没有咖啡公司过来直接采购了吧？只能送到内罗毕咖啡交易所来拍卖。虽然肯尼亚咖啡豆比非洲其余国家咖啡豆的价格都要高上一些，但是送到交易所以后，溢价也有限，很难衡量真正的价值。”

　　“您这个咖啡园的价格，目前来看，真的有些高了。如果您是真心想要将这个咖啡园出售的话，我能够给出二十万美元。”

　　“天啊，西蒙，你给的价钱太少了。我们这栋房子，还是前年新建的呢。房子里的这些家具，就花了我六千美金。”弗兰克林抱怨的说道。

　　刘文睿抓了抓头皮，“弗兰克林，我也理解。不过你应该也理解我，我是华夏人，跟你们的审美观点还是有些不同的。”

　　“这样吧，你说一个你能够接受的价格。如果我觉得可以，今天就可以把合同签好，我留下定金，明天开始启动过户手续。”

　　弗兰克林有些犹豫了，往房子里看了看自己的苏珊，“西蒙，最低也要二十二万美元的价格。我在这个咖啡园的投入，已经超过了这个数。”

　　“西蒙，你要知道，用不了多久，就进入小采摘季了。对于你来讲，这也是一笔收入。虽然我这里的产量和评级差一些，但是那也是一笔收入，对不对？”

　　刘文睿犹豫起来，弗兰克林说的也是一回事。只不过二十二万美元的价格，他也是真肉疼。

　　“弗兰克林，你的那辆车，要如何处理，也要计算在整个咖啡园的交易中么？”刘文睿看着房子边车库里的陆巡问道。

　　“天啊，西蒙。那辆兰德酷路泽，我买它的时候花了差不多八万美元呢。在这里我也并不是经常使用，它的保养还这么好。即便是我送到汽车交易市场，还能卖四万美元以上。”弗兰克林摇头说道。

　　“二十三万五千美元，算上这辆车。如果可以的话，我们现在就可以签订合同。”刘文睿很认真的说道。

　　弗兰克林有些懊恼的抓了抓头发，这又相当于让自己降价了。不过想想现在自己的问题，还是艰难的点了点头。


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