76.第七十六章
五个月后, 绵州的第一家非奸粮行顺利开张了。
在开张之前，绵州城里的老百姓就有不少人已经听说过非奸粮行的名号。这非奸粮行如同它的名号一般，不奸不诈, 做起生意来十分公道。不光价格公道, 货物的品相也公道。正因如此, 粮行扩张极快，短短半年的时间, 就已在蜀地十州之中的五州遍地开花。
于是还没开张的时候，城里的老百姓就有不少已满怀好奇与期盼，想看看这粮行是否真如传言一般。
而到了开张的那天，许多人大清早就跑到粮行门口来排队。队伍越排越长, 渐渐绕过长街。
有不知情的人从街上路过，看到排队的盛况, 不由被吓了一跳，赶紧上前询问。
“兄弟，这是排什么的队伍？”
“你不知道？今天非奸粮行开张，刚开张有开业酬宾，粮价可比平时便宜不少呢！”
“什么？！非奸粮行开到绵州来了？”
“对啊，你还不知道？”
“哎，我最近出了趟远门, 昨天才刚回来, 完全没听说这事……他们开业酬宾，酬几天啊？”
“这倒没具体说，应该不会太久吧？反正现在的价钱是真实惠, 赶紧买吧。万一结束了，可就没机会了！”
“也对……那我赶紧回家拿钱去！”
这绵州虽不像当日的渝州那样被贪官奸商把粮价炒得太高，可便宜和实惠谁不喜欢？于是乎，店外的队伍越排越长，转眼就排过了两条长街。
……
有人欢喜，便会有人愁。此刻，城里最发愁的自然是从前的那些粮商了。王六便是其中之一。
王六在城里经营一间小粮铺，已有好多年了。绵州城里没什么大的粮商，都是他们这样的小本经营，店铺有自己的熟客，生意不说有多好，至少附近所有街巷的老百姓都上他这儿来买，稳定得很。这些年来他的生活小富即安，他也很满意。
然而这一切，随着非奸粮行的进驻，突然地被改变了。
原本前几天王六听说非奸粮行要到绵州城里来开店，心里其实也没太慌。这城里的粮商没有什么大奸大恶之辈，大家都普普通通地做生意，价格与质量都差不多。因此生意的好坏全看店铺开在的方位。老百姓为了图方便，肯定是找就近的店铺买。因此他满心以为，只要非奸粮行不把铺子开到他门口，他的生意还是有保障的。
然而等非奸粮行真开张的时候，他才发现事情并非如此。这非奸粮行的招牌弄得太响了，老百姓们本就喜好热闹，哪怕是为了看看热闹也愿意跑过几条街去。更何况，非奸粮行开业酬宾的实惠也是真的实惠。于是乎，粮行一开张，老百姓全都不嫌远地跑去了，王六的粮铺遭遇了数年以来以来从未遭遇过的冷清，几乎完全没有客人上门。
这让王六遭到了严重的打击。
晚上王六关了铺子回到家里，刚进门，他的妻子刘氏就哪壶不开提哪壶地问道：“回来啦？今天铺里生意怎么样？”
王六没好气道：“不怎么样。从早到晚，连个鸟影都没瞧见！”
刘氏听了这话，丝毫不意外，忧心冲冲道：“果真如此……我方才看见隔壁的老李背着一筐米回来，他瞧见我还躲躲闪闪的，我就知道他一定是去非奸粮行排队买了粮食。连老李都去非奸粮行了，我料想你这里的生意必定不太好。”
王六一听，顿时又惊又怒：“什么，连老李也去非奸粮行了？！”
那老李是他的客人，却不是普通的客人。老李在他这里买粮食买了十来年，他拿老李当朋友看，平日卖给老李的都是最好的货。老李想赊账也能随便赊。谁想到这么深的情谊，那边一搞起开业酬宾，瞬间就把人拉走了。这已不是简单的被抢了生意的难受，而是被人背叛的感觉，让人火大。
刘氏又道：“不光是老李，我瞧见好多街坊邻居都从非奸粮行买了粮食回来。我去打听过，那粮行的粮价是真的便宜，再加上他们现在开业酬宾，卖的价竟然跟咱进货的价也差不了多少。我弄不明白，他们这样做生意要怎么挣钱？”
王六倒是比较明白：“挣什么钱？他们现在就是在赔本赚吆喝呢！他们初来乍到，城里的老百姓原本都有固定光顾的商铺，轻易不会改。可他们这样一吆喝，把人都吆喝过去了。以后人们认准了他们，就是他们挣钱的时候了。”
刘氏疑惑道：“这行得通吗？”
王六气哼哼道：“我看行不通！现在大家伙也就图个新鲜，才肯去他那里买。他又不能一直不挣钱。等他开业酬宾结束了，谁还乐意每次都跑那么远去买粮食？咱的客人还是得回来。”
刘氏想了想，觉得也有道理，悬着的心也就放下了。
往后几日，王六的生意依然很不好。非奸粮行倒是红红火火，也没说开业酬宾到底进行到什么时候结束，于是门口天天排着长龙。
王六心里虽然着急，却也没办法，只能咬牙等着。
这天王六开店到了中午，一个客人都没上门。他在店里越坐越坐不住，坐着也是白坐，索性提前把店门关了。
他关门插闩的时候气鼓鼓的，手里的门闩仿佛一把小刀，门眼儿仿佛是非奸粮行的掌柜和伙计们。他一“刀”杵进去，骂骂咧咧道：“我看你们嚣张到什么时候！”这么来回插了几下，他气倒是消了不少。
关了店门，他便准备找间酒馆去借酒消愁。
……
王六拐过街口，正往酒馆的方向去，忽见前方竟然围了好些人。人们神色兴奋，对着一家店铺指指点点。他顺着众人所指的方向看去，人们围着的竟然是一间已经关门了两个月之久的空店。
这空店从前是一间药铺，生意也是不错。可惜原来的掌柜去年时候病死了，由他儿子接管了药铺。那小子是个游手好闲的纨绔子弟，根本不懂经营，把家产都败没了就开始想着法坑钱。药材的质量越来越差，还在药材里混上杂草泥土掺着卖。
这时日一长，老百姓们吃过亏上过当，自然就不光顾药铺的生意了，还有不少人到药铺闹事。于是药铺的生意很快做不下去，终于在两个月前关门大吉。打那以后，店铺就一直空置了。
王六以为出了什么事儿，忙往前凑。待凑得近了，他才发现那间空店的门竟然开了，店里还站着几个人，正到处打量店铺的陈设。
这情形王六并不陌生，他立刻明白过来：原来是有商人来看店铺，打算盘下这里开新店了！
这里会开一间什么样的新店，附近居住的老百姓都十分关系，因此大家伙儿才聚在这里看热闹。
人们高兴的议论声传入王六的耳朵里。
“能在这里开店可太好了，往后咱就不用再跑那么远的路去买了。”
“谁说不是呢？这下可方便多了。”
王六不由得满心好奇。他在人群里找到一个关系不错的熟人，挤过去拍了拍那人的肩膀叫道：“小顺！”
叫小顺的人回头一看，见跟他说话的是王六，竟吓了一跳，慌张地想要躲开。
王六抓着他问道：“小顺，那些商人是做什么营生的？他们要在这里开什么店？”
小顺支支吾吾地不肯回答。
王六奇道：“怎么了，你不知道么？”
“知……是知道……不过……”
“不过什么？你怎么还卖起关子来了？”
小顺讪讪道：“我要是说了，六哥你可别生气啊……”
“我为什么要生气？”王六起先是不解，忽然心里咯噔一下，有种不好的预感。他连忙紧张地追问道，“你快说啊！”
小顺只得道：“这几个人是非奸粮行的，我听说他们想在这里再开一间分店……”
“非奸粮行？分店？？开在这儿？？？”
王六顿时震惊不已。他希望小顺在跟他开玩笑。可小顺丝毫没有说笑的意思。而四周围，隐隐有“粮铺”“非奸粮行”的字样传入他的耳中——竟是真的！
王六顿时眼前一黑，连退两步才勉强站住。
小顺生怕受他牵连怪罪，竟一溜烟跑了。
王六闻了闻心神，瞧瞧那店铺里站着的人，又瞧瞧周围老百姓脸上欢喜雀跃的神色，只觉被人当头泼了一盆冷水，说不上是什么滋味。
他原先想着，只要等非奸粮行的开业酬宾结束了，大家的新鲜劲过去了，这附近的居民总还得回到他的店铺里来买粮食，日子还能像从前一样过。谁想到那非奸粮行财大气粗，第一间店刚刚开业，竟然已经在盘算着后面的新店了。一旦新店真在他边上开张了，他往后生意还怎么做？！
王六喝酒的兴致已全没了，失魂落魄地回家去了。
家里，刘氏正做着菜，忽听外面有动静，手里的菜刀都来不及放下就迎出去查看。她看见王六回来，顿时吃了一惊：“你怎么这么早回来了？粮铺你不管了？”
不提粮铺的事情还罢，一提起来，王六就悲愤极了。他往草垛上一坐，跺脚道：“不开了！以后都不用开了！”
刘氏见丈夫神色激动，两眼发红，忙放下手里的菜刀迎上去问道：“怎么了？出什么事了？”
王六这才将街角新店的事如此这般告诉妻子。
刘氏听了也是大为震惊，安慰丈夫道：“别这么沮丧。就算他们把店开到这里来，也未必能抢了我们的生意。我们在这里经营多年，做生意一向本分，大家都认可我们。你也说了，他们能把粮价压得这么低只是赔本赚吆喝，他们总得好好做生意。等他们恢复了价钱，客人不还得回到我们这里来么？”
王六却摇头道：“你不明白，客人回不来了！”
人都趋利，商人和熟客之间的情分哪能比得上真金白银的实惠？别说往后长远的事了，就这几天，熟客已该跑的全跑了。
而且非奸粮行虽然不可能一直赔本赚吆喝，可他们只要能坚持一段时间，其他的粮商就熬不住了。这大概也是非奸粮行要弄个不设期限的开业酬宾的缘故。
要知道做生意的不光需要挣钱，钱还得是活的。他的店铺开在那儿，伙计的酬劳总要支出。只要没有生意，店铺开一日便亏一日。不仅如此，一旦他的生意不好，他手里的货物出不去，他就没法进新货。原本他能以便宜的价钱进到货是因为他的销售多，可他进量若少了，便宜的进货价也就拿不到了。而且他原本养了自己运货的商队，可队伍只要接不到活儿，工人们领不到工钱，商队很快就会解散。以后他的各项成本都会越来越高。
而非奸粮行呢？那边财大气粗，一开始舍得赔本，只要能把生意盘子做大，成本就会越来越低。他又拿什么去和人家比？用不了三个月，他这粮铺就只能关门大吉了。
想到这里，王六简直悲从中来：“我听说这非奸粮行是阆州的商人们合力一同经营的，所以才会如此财大气粗。阆州的商人怎么就这么团结？我们绵州的商人怎么就不能这样？再这么下去，别说绵州的生意都被阆州人抢了，怕是整个蜀地的粮食经营都要被那些阆州人垄断了！”
刘氏听了这话，沉思片刻，道：“绵州的商人不团结，只是因为从前没有团结的必要。既然那非奸粮行是阆州人的结盟，我们也弄个绵州粮商的结盟，合力对抗非奸粮行不就行了？”
王六不由一愣。他只知道抱怨，却没想过自己去改变。被妻子这么一说，他倒觉得这也是个办法。他犹豫道：“道理是这个道理。可让谁来团结绵州的商人呢？我么？我怕我不能服众……”
刘氏怂恿道：“既然没人出这头，不如就你去试试。说不定城里其他粮商也都等着有人站出来呢。你一出去，马上就能一呼百应。”
王六被妻子说的真有些心动，赶紧计划去了
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阆州城内。
朱瑙正在屋内批阅公文，外面忽然响起敲门声。他放下笔道：“进来。”
房门被推开，进来的是个商队的人。那人进屋给朱瑙递上一本账本，道：“州牧，绵州城里的第一间粮铺已经顺利开张了。这是开张前期的花销，请州牧过目。”
朱瑙接过账本，打开大致看了看。倒也不看别的，他就看了绵州目前各项粮食的进价与城内的售价。随后他合上了账本。
那人道：“州牧有什么指令要传给他们么？”
朱瑙道：“别的没什么，还是那些老话。粮行开得这么快，难免会和当地的商人起冲突。让他们对当地的商人该笼络安抚的时候，务必好好笼络安抚。以免惹急了那些商人，让他们联起手来对抗粮行。”
那人道：“州牧放心吧。绵州已经是咱们开业的第六州了。州牧先前传授的方法十分有效，有先前那几州的经验，他们都知道怎么妥善处理。”
朱瑙笑道：“也就这一点要说的。余下的我相信他们的本事。”
那人便道：“那州牧，我去了。”
朱瑙道：“辛苦你了。去吧。”
那人行了一礼，退出去了。朱瑙低下头，继续批阅公文。
作者有话要说： 2018快结束了，新的一年要来了，准备洗心革面（
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