第185章 谈谈心(二更)
两个老头就像看着一个任性的小姑娘一样盯着她,钱楚顶不住压力后,又伸手拿了一块糕点,老头们才把视线转移开。
钱楚:“……”
她真的没有刻意减肥,她自打跟周重诚住一块后,都胖五斤了。
一个很有压力的下午,但是又收获了一个团险,钱楚总体来说还是很高兴的。
晚上回去,周重诚蹲在地上,看着那个塞满了糕点和果汁饮料的手提袋,半天都没动一下。
钱楚问:“你打算看一晚上吗?”
周重诚回答:“没,我就是觉得,那老头也太大方了点。”
两人和好了。
不和好没办法,周重诚一天一个幺蛾子,第一天买了只榴莲回来,说要对着她跪榴莲;第二天把电脑搬到她门前,说要跪键盘,还开了电脑保证不用膝盖打字;第三天敲碎了一堆玻璃渣子,说不跪出血来不站起来……这眼看着要朝极端方向发展了,钱楚只能先认输。
好吧,认真研究起来,也不是什么大事,和好吧,不和好这日子都没法过了。
再说了,周重诚之后确实再也没跟李真碰面,她自己一个怄气也不值当,这事就只能这样过去了。
最近一阵子,店里的员工明显觉得周重诚心情好了,做事都有积极性了,不但洗车活动变着花样加微信扫二维码,就连小钟和钱彬负责的公众号他都操心起来,经常提醒两人公众号维护之类的。
钱楚建得哪个公众号,她也就每个月才在小钟的催促下写一点保险方面的干货,小钟再用润湿修改一下,钱楚看完没技术错误,就会发布,其他时间每周一篇的发布,都是小钟个人写的小说。
默默无闻了二十年的小钟,看了四、五年小说的积累的才能,终于派上了用场,在钱楚的保险公众号上发布他创作的小说,就这样积累了四五个月,竟然也积累了六七百个读者。
为了激发不让钱楚嫌弃他把公众号变成了小说连载,小钟还在小说里加入保险元素,提醒读者这是个保险公众号,看小说的时候,还能购买一份保险。
钱彬呢,最近下了班不打游戏了,他在管理公众号的时候,经常给小钟配图,很多时候还会画那种温和剧情的图片,慢慢的他对这种图片越来越有兴趣,还慢慢把自己画的图片制作成动态小人。
前几天他把自己做好的五六个动态小人添加到表情包里发布出去,竟然还收到了一些人的原创打赏。
钱彬计算机这玩意没学多好,动画制作也是一知半解,但是各种软件都会一点,最近一阵时间,他太感兴趣了,为了让自己画的小人动起来,一点一点摸索,在网上搜索方式,倒是把软件摸得熟练起来。
钱楚看到钱彬发给她的小人,都有点不相信那是钱彬坐的。
毕竟钱彬那计算机就是白学了三年,人家学完了找工作实习一阵就能正经工作,钱彬那是去实习的勇气都没有,问什么都不会。没想到他还制作了个动画小人出来。
每天晚上钱彬窝自己房间捣腾电脑,周美兰就担心他熬夜累了困了,天天好吃好喝的伺候着,有时候打电话烦烦钱楚。
钱楚觉得这样挺好的,只要她身体好,天天烦也没事。
钱楚领完这个月的工资,把三分之二的工资转给周重诚,每个月领到钱的第一件事就是还款,周重诚每次拿到钱,就会喜滋滋的买一堆好吃的回去。
六月份的考核顺利通过,钱楚现在觉得考核都不是问题,问题是下面几个重要组长的晋升。她的团队需要三个直辖高经和一个间接高经,她就能再朝上走一步,可是这其中有多难,她太知道了。
陈甜现在就是蠢蠢欲动,想要率先成为钱楚团队里第一个晋升的人。
整个大福园区公司里,钱楚的团队架构最清晰明了,林霜原本士气很足,反倒是在钱楚晋升后软皮下来,就好像原本的动力一下失去似的。虽然每天也在忙,只是就是感觉动力不足。
接下来就是华江北的团队,华江北从最初的疯狂扩招后,慢慢存留下极少数人,他也停止了电话模式的扩招,改为传统模式。扩招期间确实带来了短暂的繁荣,也却让人看到了他的潜力,只是,毫无疑问,他的方式也让那些短暂从事了保险行业的人更加讨厌保险行业。
郑东方也找华江北,但是华江北深知如果自己走了,那么到了新地方,他又得重新开始,所以他不会走,只要在原地有客户资源的人,都不会走。
新任总经理李真确实不如大家期待的那样平易近人,她只关注业绩和指标,对于其他根本不在乎,曾经郑东方对成员的关心呵护,交心谈话,在李真身上统统不会发生。
只要开会,李真强调的始终只有一个:“没有业绩,谁说都没有用。我们园区五百多个业务员,我就不信还打不出业绩来?天天搞什么心情不好郁闷没有动力?没有业绩就没有佣金,没有佣金你们每个月就拿不到收入,换谁都没有动力!”
黑压压一帮人坐在下面,几乎没有人开口说话。林霜感觉到了针对,她冷冷的看着李真,毫不掩饰的冷哼一声。
安静的培训教室内,林霜那声冷哼太过明显,一下吸引了李真的注意,李真略带嘲讽的问:“林霜,你有什么高见要发表?”
要业绩没业绩,要团队没团队,平时作妖倒是积极。
林霜被点名,她便直接站了起来:“不敢,谁敢在指点江山的李总面前开口?我们这些小人物,赚的就是辛苦钱,不像李总拿得是奖金,您辛苦,每天只要坐在办公室,跟上面领导说两句好听话,逼我们这些下面的人开单就行,至于我们这些人有没有情绪,会不会心情不好,是不是遇到了无礼的客户,对李总来说统统不重要,重要的是,只要不开单就是废物。”她提高声音,对周围的人说:“大家都听好了,李总刚才跟我们说得话,归纳为一句话的意思就是不开单的没资格说话!”
林霜的脾气一直都不好,从她跟朱可迪不死不休到今天的情况来看,也是好强的性子,架不住一直被李真言语刺激,直接开炮,反正对她来说,李真存在与否,关系不是太大,大不了经费不批,新人面试不放行,就不信她还敢跟全公司的销售作对了。
李真的目光带了点鄙视,她看向林霜:“据我了解,林霜的入职也有四年了吧?你入职四年,现在还是个业绩,看你的状况我一直以为你今年九月有晋升的潜力。不过,从你刚刚的话来说,我收回我的以为。你入职四年多,早该是一个成熟稳重的老业务员,不过,从你刚刚的表现来看,你从心里到外在,似乎并不具备一个成熟业务员的素质。你现在的位置,难道不应该是去辅导你下面的新人组员,开解他们的心理吗?怎么?你入职四年,还是一个组长,竟然到了今天还要人帮你开解心理?”
林霜被她一刺,顿时恼羞成怒:“你——”
“我实话实说而已。”李真毫不客气,“团队长要有团队长的格局和心胸,你只死死盯着自己抬头能看到的那口井的天空,晋升不了我好不奇怪。有时间在这里对我愤愤不平,倒不如去找找自己的原因,看看你的团队现在有多少人在动,签了多少保单,还差什么条件才能达到晋升的目的,这些最基本的东西你都想不到,这保险不做也罢!”
说完话,李真轻飘飘的看了林霜一眼,转身走出培训教室,姿态傲然,来去如风。
最后这句话说得太狠,林霜差点气炸,幸亏被身边的人拉住,要不然都要冲上去撕人了。
今天的早会太过劲爆,让很多平时没来今天来的人组员大开眼界。
相比较林霜的气急败坏,李真傲然的姿态更让围观的人觉得爽,话一套套的,还骂了林霜是井底之蛙,最后还把林霜气炸。
二早的时候,林霜还在那边气,钱楚这边发人已经围到一块讨论的热火朝天,正经事说完,一帮人又嘀咕大早会上李真和林霜的口舌之争。
李广抢先发表意见:“我觉得,嘴毒的女人,心也狠!”
陈甜一脸嫌弃:“我倒觉得女人嘛,都是‘刀子嘴豆腐心’。”
温姐说:“我发现咱们这个新李总是想法不同,她就不喜欢盯着小事计较,她眼睛看到就是公司的整体发展,而不是某个团队某个人的心情这种问题。”
钱楚点头:“温姐说的有点道理。不过,一个公司的总经理,确实不需要关注这种小问题,某个团队某个人的心情这种问题,这是小组长应该关心的问题。比如,我该关心的是甜甜、李广、温姐这些,你们关注的是你们下面的人的问题。以此类推,才是健康正确的方式。除非你们解决不了,才找上一层级的人,否则大家相互之间会非常的累。说白了,就是每个人要负责自己团队的问题。但是现实中操作起来,会因为各种因素不能达成,所以我们大家都要争取朝一个目标发展,这样我们每个人都不累。”
其实李真有句话说得对,团队长就要有团队长的格局和心胸,他们现在没有,那是因为还没成长到个阶段。
但是,李真在处理这些事情上确实不够圆滑,又或者说,她根本不屑于处理这些不足为奇的小事,什么谈心什么鼓励,她就是单纯的觉得没必要,都是成年人,都是替自己做事,做的多就得到的多,做得少就得到少,他们不努力,就是自己不想赚钱。
钱楚是觉得李真在这方便特别容易让人觉得寒心。比如当初的朱可迪,哪怕她低下头高贵的头颅说一句挽留的话,按照朱可迪在大福保险这么多年的感情,她也不会愤而出走,并不惜一切代价搞破坏,挖走大福保险那么多组员。
李真的刚愎自用暂时还没让她吃到苦头,以致她觉得自己的一切都是对的。可事实依据摆在眼前,朱可迪作为公司元老级员工,李真刚上任她就离职,时间点上这么契合,不得不让人怀疑是不是李真的缘故。
只是这话钱楚不好说,但她真的觉得这不是个好现象。
李真眼中有山顶是好事,可她忽略了堆砌起山顶的山石,就是大问题。
晚上回去钱楚忍不住跟周重诚说起这事,结果周重诚紧抿着嘴不肯发布任何意见,钱楚踢他一脚:“你说不说话?”
周重诚说:“我不想评价那个人,她害我那么惨,我高贵的嘴巴凭什么要用来评价她?”
钱楚说:“我让你评论的是事,不是她那个人。”
于是周重诚说:“很简单,她觉得那不是事,走了些渣滓罢了,至于那个什么便利店,拉一把就是高管,推一把就是喽啰,她是觉得便利店就是喽啰,等哪天她吃亏了,才知道厉害关系。”
钱楚努努嘴,“其实,在朱可迪接触代理合同之前,我找过李总,跟她提了意见,希望她能开一个动员会,就是类似激烈大家一下,让大家不要因为有人挖墙脚而人心动荡,她觉得我就是眼界不够,觉得不必在意那些人,她说能被挖走的都是留下来可有可无的。”
“她说得有些道理,不过以偏盖全了。用她自己的话说,那就是她心胸不够。”周重诚尽量客观的评价:“楚楚,我觉得你做的就挺好,你看,整个公司被挖了十多个人,你那边也就几个。那几个本来在团队里就是占人数的那种,那个叫田娜的,天天在团队里当搅屎棍,跟这个说不在乎,跟那个说保险没那么神奇,自己都生病了还不重视起来,这种人留在团队就是祸害,走了反倒更好。”
钱楚看他一眼,周重诚立马说:“当然,你团队少了一个人,也是遗憾。”
想到田娜,钱楚还有点闷闷的,“哪天田娜的妈妈看到我,还跟我说呢,说到了新公司,那边更好,还说什么那边给底薪,给的多,还劝我也过去……”
周重诚:“……”
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