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第19章 人生何处不相逢


  钱楚的心里顿时生出一个感慨:人生何处不相逢啊!

  屋子里正撸狗的男人不是周重诚是谁啊?

  没想到陪组员谈个生意,竟然还能碰到他。

  周重诚听到动静抬头,也是一脸震惊的模样,仿佛在问,你怎么在这里?

  屋里除了周重诚,还有个戴着花眼镜摆弄砚台的中年男人和看报纸的中年妇女,男人听到陈甜的声音,立刻放下砚台:“甜甜来了?”

  陈甜看到周重诚,一副很熟络的模样:“哥,你怎么也在啊?”又热情的跟周重诚介绍:“这是我师傅钱楚,姐,这是我舅妈的侄子。”

  钱楚脑子里转了一圈,陈甜舅妈的外甥,那就是说陈甜的舅妈是周重诚的姑姑,原来是亲戚。

  周重诚还在撸狗,只是一边撸,一边拿眼朝这边看,舅舅和舅妈已经很客气的招待陈甜和钱楚。

  “舅舅,我师傅在公司很厉害的,她做的时间比我长,懂的也多,我今天特地带过来跟您讲讲保险。”陈甜拉着舅舅和舅妈坐下来,又对周重诚招手:“哥,你要不要也过来听听?”

  周重诚看了钱楚一眼,钱楚的脸上已经换上了得体温和的笑容,配在她那张脸上,倒是容易让人心生好感。

  听到陈甜的话后,周重诚伸手在狗身上拍了拍,把狗撵了出去,然后自己慢悠悠的过来,坐到钱楚身边的空位置上。

  钱楚:“?”

  陈甜觉得周重诚坐的位置不合适,拽拽周重诚:“哥,你坐这边吧。”

  “我就坐这,离得近方便听。”周重诚手里摆弄一个打火机,一本正经的坐下来。

  舅妈笑着说:“坐那方便就坐那吧,一起听听,你妹妹现在做保险,回头你也买一份,没坏处。”

  周重诚手托腮,慢悠悠的说:“我不找她买,半吊子保险员,万一我买了她以后做不下去,我哪天要报销找谁去?”

  “你——”陈甜气坏了,“舅妈,你看你侄子!”

  “姑父,你看你外甥女。”

  舅舅笑呵呵的谁都不得罪,舅妈瞪了周重诚一眼:“重诚,你怎么跟你妹妹到一块就吵架?”

  这话一说,钱楚就知道了,八成这两人打小吵到大。

  算起来两人都是走亲戚的那种,一个是奔着舅舅来的,一个是冲着姑姑来的,同样的亲戚关系,估计夫妻俩都不知道该帮谁。

  周重诚伸手拽着椅子,朝钱楚身边靠了靠,“钱小姐,你讲吧,我也听听。”

  钱楚发现这人说话就说话,怎么老喜欢靠的那么近呢?保持人与人之间恰当的距离这是礼节,他到底懂不懂啊?

  她忍着不适,开始给陈甜的舅舅舅妈讲保险理论。

  跟客人说这玩意,虽然保险公司有培训过,如何跟客人交谈,如何引导话题等等,但是真的跟人交谈的时候,就会发现随机应变很重要,毕竟每个人都不同,想法各异,对方不可能全都跟着讲解人的思路走,所以很多时候,谈客户的本事也跟个人能力有关。

  比如陈甜。陈甜的个人条件,身边资源以及学习能力都是一等一的好,可是她入职以来,除去她自己家人的单子,她就是没谈出家人以外的单子,这一块就算她的短板,她学习理论知识比谁都强,唯独谈单的能力差。

  老天爷的公平在细节处体现的淋漓尽致,人总有些缺憾比较好。

  “……现在为您和阿姨配置的健康险,就是针对您的整体情况搭配的,包括航空在内的意外险。这分组合方案中,其中的这一份保险具有储蓄功能,就是如果您和阿姨身体非常好,等到了十年或者十五年后,这笔钱还可以连本带分红的取出来,可以作为养老的一种,”钱楚用笔在电脑屏幕上指给他们看,等他们都看懂了,她又继续说:“对于叔叔阿姨您们的经济条件来说,健康险不是主要的,家庭资产配置才是最重要的。”

  其实钱楚就是想留个话题,所以故意提到了共同财产的话题。

  嫁女儿的父母,最担心的就是以后女婿对闺女不好怎么办?那给再多的钱,最后也变成了共同财产,女婿再一个变形,不是赔了丈夫又折兵?

  果然,听到给多少钱都是共同财产后,舅妈立刻追问:“婚房婚前买的,那也是婚前财产,别人动不了。”

  倒不是说非要提防什么人,但是总要以防万一,女婿是好的,万一丈母娘有贪心呢?人心这东西,太难捉摸,所以多留个心眼也是必要的。

  钱楚笑着说了句:“婚前房除非一辈子不动,只要动了就是夫妻共同财产,但是保险不一样,你哪怕给女儿在买了一个亿的保险,最后有权动这笔钱的也只是您,连您女儿都不能取用。大福保险每年的年初都会推出吸引寿险客户的理财险,如果叔叔阿姨感兴趣,到时候可以让陈甜过来给你们讲解一下。”

  陈甜立刻给了钱楚一个感激的眼神,这以后过来推理财险,就容易了呀。

  舅舅舅妈果然有点兴趣,现场还追问了几个问题,钱楚都一一答了。

  “回头那什么理财险出来,你也给我讲讲。”一直沉默听着周重诚突然开口说了句。

  陈甜立刻答应:“行!”

  周重诚顿时一脸嫌弃:“我是跟她说。你抢什么业务?”

  陈甜震惊:“我……”

  “你脸大?”周重诚指指钱楚:“她是我合作对象,我不跟她买跟你买?想得美。”

  这下连舅妈都忍不住问了句:“重诚,你跟小钱认识?”

  “不熟(很熟)。”

  钱楚和周重诚异口同声,说出的话一丁点默契都没有。

  周重诚皱着眉头瞪着钱楚:“咱俩不熟?咱俩都什么关系了,还不熟?!”

  陈甜目瞪口呆,急忙追问:“什么关系啊?”

  钱楚赶紧开口:“周先生你别乱说话,让人误会!”

  “误会什么!”周重诚冷酷的开口:“连我狗过敏你都去看望,更别说我生病,你还特地去医院看我了!”

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