第一百四十一章 我自便宜以破之

　　“你好，你好！”男业主接过名片，很是客套道。

　　“对于您的房子，我有不同的看法。”说着，张通把苏青发给他的设计方案拿来出。

　　“您看看入户门玄关这边，我打算设计一个到顶鞋柜，中间凹出一个顺时针旋转九十度的T型，这样横向上可以放置摆件和绿植，竖着的这面可以挂衣服、雨伞，下面还可以作为换鞋的凳子……”

　　“左边是父母房……”

　　“在入户门和卫生间门的中间，我的想法是用栅栏来隔断，隔而不断，还显通透，不像别人设计一个酒柜在这边，不仅突兀，而且让整个房间变得狭小，用栅栏则不一样，除了可以在上面挂一些装饰画之外，下面也能摆放绿植，装饰整个空间。”张通瞥了眼旁边没走的胡月，毫不客气的当面批评起锦瑟装饰的方案来。

　　听到这话，胡月气得银牙紧咬，但她不得不承认，张通的设计方案的确比她刚刚讲的方案要好，作为装修公司的业务员，她还是有一定鉴别方案好坏的水平的。

　　“看两位的情况，家里应该还有小孩吧，在小孩房这边，我抛弃了床头柜的设计，在床头旁边设计一个书桌，书桌和衣柜的转角设计吊柜，放置书和摆件，吊柜下面是半平米的抽屉储物，同时凭空多出了陪读区，可以用来陪自己的孩子读书……”张通把苏青的设计一点一点的讲述出来。

　　男业主和女业主两人听得连连点头，很明显，锦瑟装饰的那个方案和这个没法比。

　　“主卧这边，梳妆台的大镜子上有灯带，左手边是一体抽屉，放置护肤品……”

　　比起锦瑟装饰的方案，张通讲述的设计方案更加注重细节，无论是孩子的书桌，还是女业主的梳妆台，都让他们很是喜欢。

　　“那你这个装修下来大概要多少钱？”女业主问道。

　　听到这话，张通精神一振，顿时兴奋起来，他就等着这句话了，他们小公司和大公司比，最大的优势是什么？

　　不错！就是价格！

　　大公司因为要足够的利润，要保证施工的质量，所以在价格很难降下来，但他们小公司不一样，只要能赚钱，能养着手底下的工人，那这单基本上就能接下来，所以他们开出的价格绝对比锦瑟他们低。

　　“我估计九万块就能拿下来！”张通随口说道。

　　“九万？你确定？”男业主不由问道。

　　“当然确定，我们丰伟装饰的价格一直就是这么实惠，而且两位是我来这个小区第一个客户，到时候签单的时候，价格能够更优惠。”张通笑着说道。

　　张通的话，让两个年轻业主有些意动。

　　胡月见状，心中大急，连忙说道：“丰伟装饰？是哪个公司？我听都没听说过，装修还是要找大公司，像我们锦瑟，信誉有保证，不用怕我们拿了工程款跑了，但有些不知名的小公司就不一样了。”

　　说这话的时候，胡月斜睨着张通，她说的不知名的公司不言而喻。

　　看着张通和胡月两人斗智斗勇，苏青在旁边看热闹，老实说，当胡月说装修还是要找大公司的时候，他很想恶作剧似的上前表明自己枫叶装饰设计师的身份，但考虑了一下，他还是放弃了，毕竟这一单是张通先上去的，他也不好跟张通去抢单，而且看这对年轻业主更加偏向比较便宜的价格，估计是很难接受他将近十二万的报价了。

　　张通有些郁闷，他发现这个小区的任何一个业务员都有资格在他面前说这句话，因为这小区里的装修公司都是南京这边比较有名气的装修公司，他们丰伟装饰还真的是听都没听说过的装修公司。

　　“现在都是法制时代，哪里还有拿工程款跑的？我们丰伟装饰的确和锦瑟装饰比不了，但大公司有大公司的优势，小公司也有小公司的优势，我们小公司不像大公司那样，要那么多利润，我们只要不亏钱，就能接下来，所以我们的报价比大公司会低很多。”张通把自己的优势一直挂在嘴边。

　　任你锦瑟谈信誉、谈施工、谈保障，我自便宜以破之。

　　胡月发现自己说了半天，但业主好像更倾向于张通了。

　　“很多小公司都是用便宜的价格吸引业主签单，然后在中途加价，如果业主不接受，那他们就会停工，到时候就得不偿失了。”胡月急忙说道，她突然忘记现在是张通在谈客户，按照行业的潜规则，她是不能插嘴的。

　　不过张通显然并不在意这些，他似乎沉浸在和胡月的竞争之中。

　　“两位，我向你们保证，只要签单之后，我们绝对不会主动增加项目，不会主动增加价格，而且我们丰伟装饰也是已经运作八年的装修公司了，从来没有出现中途加价的情况，两位要是不信，等会就可以跟我去我们公司看看，跑得了和尚跑不了庙，如果出现任何中途加价的情况，两位可以去消费者协会那投诉我们，当然，这种情况基本上是不会出现的。”张通笑眯眯的说道。

　　“你们公司在哪？”女业主不由问道。

　　“我名片上有地址，要不这样吧，两位现在就跟我去公司看看吧，顺便看看我们公司的样板房，那装修绝对不会比大公司差，而在价格上，我们也更加优惠。”张通趁热打铁道。

　　“远不远？”女业主问道。

　　“也不算太远，开车的话，只需要二十分钟！”张通说道。

　　女业主看向男业主，“要不？去这个公司看看？”

　　“也好！”男业主点了点头。

　　看到这一幕，胡月顿时知道，她这单基本上算是黄了，除非这个丰伟装饰非常差，不然她基本上是没什么机会了。

　　想到这，胡月脸色顿时不好看了，仔细盯着张通、谢哲以及苏青三人看了一会，记下这三个家伙的长相后，她这才无奈的对年轻的男女业主道：“两位有时候可以去我们锦瑟装饰看看，有对比才有差距！”

　　“无论怎么对比，我们丰伟装饰的报价都比锦瑟低！”张通笑眯眯道。

　　胡月闻言，狠狠的瞪了眼张通后，转身走了。


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