第一百三十七章 做口碑

　　“我已经把房子交给苏青装修了，这是我家的设计方案，大家看看，怎么样？”周涛在离开枫叶装饰后，很快就把苏青画的效果图发了出来。

　　“很漂亮，感觉跟电视上的房间一样，很时尚！”

　　“其他的感觉都不错，就是电视背景墙两边摆了那些盘子上画的是什么东西？还有沙发背景墙后面画的什么？”

　　“应该是动画片上的人物吧？我们也不懂，不过他们年轻人应该知道。”

　　“设计的非常棒，里面的一些颜色搭配也很不错，应该是现代风格吧？”

　　“这跟真的一样，好漂亮！”

　　“这样装修花了多少钱？”

　　看到周涛发出来的效果图之后，业主群里顿时热闹起来，毕竟他们大部分还处于观望态度，现在这么快就有人签合同准备装修了，他们自然要关心一下。

　　周涛发完图片之后，就没在群里冒泡了，苏青估计应该是专心开车去了，再加上群里有不少人开始@苏青，苏青索性也在群里冒泡，解答各个业主的问题，听到周涛装修只用了127200块后，立马就有人私聊苏青，表示下午要来公司找他，对此，苏青自然是举双手欢迎了。

　　“小苏啊！”就在这时，苏青收到了刘阿姨的消息。

　　“刘阿姨，怎么了？”苏青连忙问道。

　　“你给小周画的那个图是什么图？要钱吗？”刘阿姨问道。

　　苏青愣了愣，随即很快回过神来，刘阿姨估计是看到周涛发的效果图，结果发现自己同样签单了，但没有这样的效果图，所以心里不平衡了。

　　“这个效果图是要收费的，不过刘阿姨如果要的话，我可以免费给您再画两张，不过您别发在群里，我怕到时候有些业主直接拿着我的这个效果图找其他装修公司装修，我倒不是介意他们找别的装修公司，而是介意他们用我的方案找别的公司装修，您懂吧？”苏青说道。

　　老实说，刘阿姨现在已经签合同了，他完全可以说这个效果图是要收费的，这样一来，也可以免去自己再画效果图了，但他不是那种拔屌无情的人，而且他也要在业主群把口碑做起来，所以这个效果图还真的不能收费。

　　之所以周涛在群里发效果图，他不介意，主要是因为周涛的设计方案比较个性，别人模仿不来，而且除了软装设计之外，在硬装上也没有什么独特的设计，所以苏青并不介意。

　　但刘阿姨的设计方案就不一样了，无论是柜子、书桌以及榻榻米的设计，都有他独特的设计在里面，如果把效果图爆出去，那些业主完全可以直接按照苏青的设计方案找个工程队就能完成装修了，而且还能享受他设计上的巧思。

　　“我懂，我只是把这个像照片一样的效果图给我儿子女儿他们看看，不在群里发。”刘阿姨连忙说道。

　　“那就好，等会下班之后，我加个夜班给您把图纸画出来，到时候我就直接发到您手机上了。”苏青说道。

　　“好的，谢谢啊，小苏，你是个负责的好设计师，我到时候在群里给多宣传宣传。”刘阿姨感谢道。

　　苏青微微一笑道：“您多给我做做钱阿姨和李阿姨的工作，如果装修的话，一定要来找我。”

　　“没问题，这个交给我，我保证你钱阿姨和李阿姨装修时一定找你！”刘阿姨立即应了下来。

　　看到这话，苏青嘴角微微上扬，这就是他帮刘阿姨画效果图之后的回报，人与人的差别，有时候就在这种小事上体现出来。

　　如果是一些比较市侩的设计师，这个时候肯定会说效果图要收钱，如果刘阿姨要效果图的话，就要另外收钱；如果是一些比较嫌麻烦的设计师，看到这个客户已经签合同了，竟然还想免费要效果图，肯定是懒得搭理的，这种就属于拔屌无情类的。

　　还有一种就是苏青这样的，很注重自己口碑的设计师，画两张效果图，也就是一晚上的事情，你就算是收费，也最多只是收个四五百块钱，如此一来，就把自己的形象口碑搞坏了，如果你先声明这个效果图是要钱的，然后再免费给客户画效果图，这就让客户欠了你一个人情，他只要帮你介绍一个客户来，你赚到的钱就不止五百块了。

　　业主又不是傻瓜，他们心里自己有把尺子，谁好谁差，他们都很清楚，而且买房子装修本来就一件很喜庆的事情，没必要因为一些小事把客户心情弄坏，一些力所能及的小事，还是可以做的。

　　……

　　“大家等会休息的时候都不要走了，我请大家吃一顿，顺便庆祝一下苏青设计师在今天上午连签两单，而且还是新交房的风景名邸小区的头两单。”临近中午休息的时候，田浩很是高兴的来到设计师的办公区域说道，苏青上午签的两单，一单是16万，一单将近13万，总共29万，一个上午就拿下将近三十万的业绩。

　　当然，业绩不是最主要的，最主要的是在新小区拿下头两单，这宣传效果可不是钱能够买到的。

　　除此之外，他也想借这次吃饭的机会，让苏青和公司的其他设计师以及业务员之间的关系缓和一下。

　　当听到田浩的话，公司里的设计师们顿时惊讶非常。

　　如果苏青只是签单了，他们倒不会太惊讶，甚至可能有点想笑，毕竟来公司这么久了才签单。

　　但苏青签的这两单却不寻常，是风景名邸小区的头两单，要知道，他们公司这么说业务员去那个小区，到现在都还没有约到一个客户来公司。

　　甚至说整个南京这边的装修公司，在风景名邸那边都没能这么快签单，而且一签就是两单，这表现出来的业务水平让他们吃惊。

　　“恭喜啊！苏青，你总算是签单了！”何静没什么心机，听到苏青签单了，立即恭喜道。

　　“呵呵，是啊，我总算是找到了我为什么不能签单的原因了！”苏青笑呵呵的意有所指道。

　　汪建鹏目光微闪，皮笑肉不笑道：“苏青设计师运气不错啊，昨天刚去小区，就能拉到客户，不过可千万别像昙花一样，签个两单就又不签单了。”

　　“这个就不劳你操心了，对了，我突然想起来了，等会下午，我还有两个客户要过来。”苏青拍了拍脑袋，好像才想起来。

　　“真的？”汪建鹏没什么反应，反倒是田浩很是惊喜的叫了起来。

　　“当然！对了，店长，这些业主都是我自己拉过来的，那这个提成是不是应该多给一点？毕竟这其中可没有业务员赚差价？”苏青说道，这个问题他之前就想跟田浩反应，毕竟如果是业务员拉过来的客户签单后，业务员就要拿提成，现在他直接越过业务员，把客户拉到公司来，要是还按照他原有的提成，他可不乐意。

　　“只要是你自己拉的客户，能够签下来，全都多给你两个提成，这没问题吧？”田浩很是大方道，这个本来就是苏青应得的，所以他也不怎么在意。

　　“那没问题！”苏青喜道。

　　他现在的提成是两个点，如果业绩超过一百万是三个点，这么算下来，如果这个月业绩破百万的话，他就能提五个点，光是提成他就能拿到五万块，更不用说还有主材和一些软装的提成了，想想都有点激动了。

　　不过一想到马上就是七月底了，他顿时没精神了，反正今天签的两单肯定只是四个点了，毕竟马上就月底了，除非在月底之前，他能把业绩冲到一百万，可惜这是不可能的。

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