95.套餐价

　　闹市区的咖啡厅里,客人稀少，安静非常。顾盼坐在沙发上，一边翻着菜单，一边等待着吴胜辉带着客户到来。

　　咖啡厅提供的厚厚一本菜单里，涵盖了中西餐和各色饮料,咖啡反而被挤在了角落。这样的咖啡厅,在花城随处可见,专门给不喜欢酒桌文化的年轻一代提供服务——干净、快捷、环境舒适、价格适中。饿了可以从牛排点到煲仔饭，不饿也可以来份点心配咖啡,非常的自在随意。。

　　不多久,圆滚滚的吴胜辉领着个同样圆滚滚的男人走了进来，想必就是今晚的主角李秋元了。一直盯着门口的顾盼立刻站起，笑盈盈的伸出了手：“李总好！”

　　李秋元伸出手轻轻一握,又迅速放开，眉开眼笑的说：“老吴说介绍个大设计师给我,没想到居然这么年轻！后生可畏啊！”

　　顾盼笑着请二位坐下：“吴总谬赞。只敢说尽力而为。”

　　“顾小姐谦虚了。”李秋元坐到了顾盼对面,“老吴给我看了些你的过往作品，挺细心的。”

　　吴胜辉笑呵呵的说：“别忙着谈生意,我没吃饭的，让我点个菜先。”

　　咖啡厅是商务套餐形式，点起来毫不费劲。三个人不约而同的选了牛排,吴胜辉哈哈大笑：“看样子都是被养刁了嘴的人呐！”说着对顾盼介绍,“我们李总的夫人是义安人,看看他的肚子,可以猜到厨艺水平了。”

　　李秋元反手拍了拍吴胜辉的肚子：“不遑多让。”

　　吴胜辉笑指顾盼：“她去年不长这样，自从找了个凤城的男朋友……过几年肯定胖成球！”

　　顾盼捂着胸口：“求别提！”

　　李秋元眸中精光一闪：“凤城啊，很多大老板啊。”

　　“所以我介绍顾小姐给你做设计啊。”吴胜辉趁机切入正题，“她婆家做的是木材，亲戚里不少做家具的，一条龙服务，别的设计师可没这个优势！”

　　顾盼狂汗，请个设计师顺便查户口？老吴同志，你可以的！

　　吴胜辉但笑不语，要想真正打好关系，必须骚到对方的痒处。刚刚飞上枝头变凤凰的顾盼，现在最缺的不是钱，而是在站稳脚跟的机会。李秋元呢，他不差钱，但不巧，满世界找不到合适的设计师。一门生意，两处人情，才是做中介的最高境界呐！

　　李秋元了然，笑对顾盼说：“我以吴总他介绍个女设计师，是因为女人更懂育儿，没想到他考虑的是材料。看来我和他默契不够。”

　　吴胜辉没把玩笑当真，继续笑呵呵的说：“不冲突。顾小姐肯定比我们店里那几个糙汉子懂小孩。”

　　顾盼不由问：“李总是想做婴幼儿市场？请问是母婴店吗？”怪不得吴胜辉说这单爱家吃不下，但凡跟儿童相关的，安全性必然排在首位。因此，比起板材，原木无论在材质上、还是甲醛问题上，都要安全的多。

　　“看来懒死鬼老吴什么都没跟你说。”李秋元无奈，“顾小姐了解过托儿所吗？”

　　顾盼问：“服务年龄段是？”

　　李秋元暗自点头，能问出年龄段，至少表明不是两眼一抹黑。他刚看到顾盼时，心里是有些不高兴的，老吴怎么给他找个年轻小姑娘？消遣他呐？这么点大的小姑娘，几个关注过育儿方面呢？更遑论做出好的设计了。老吴挺靠谱！但他没有直接回答，反而问顾盼：“你觉得哪个年龄段的生意好做？”

　　“都好做。”顾盼说，“大城市生活不容易，多半夫妻双职工。他们无法同时兼顾工作与孩子，学校放学时间又太早，委托给商业机构是普遍选择。”

　　吴胜辉冷不丁的插话：“盼盼啊，我们吃个饭聊聊天，成与不成都当交个朋友，你别太拘谨。”姑娘嗳，老李现在最不想听泛泛之谈！

　　顾盼立刻醒过神来，赶紧打补丁：“按道理来说，1-3岁的阶段是市场空白，不知李总有无资质？”

　　李秋元难掩得意的说：“还差几个章。”

　　顾盼睁大眼，露出十分惊讶的表情：“厉害！”1-3岁的阶段，是城市双职工最深的痛点。可以说，该阶段的托儿所空缺，是制约二胎的最重要的因素。然而，因为孩子太小，不能充分表达自己的想法，无论从照顾的技术难度，还是国家监管的角度，都相当的困难，因此资质审核几近苛刻，市场纯粹是不得不“空白”。

　　“不容易呐！”李秋元连声感叹，“为了搞资质，不知脱了几层皮，怪不得没人做。”

　　顾盼对此话题非常有兴趣，忙不迭的问：“李总打算怎么收费？”

　　李秋元哭笑不得：“我怎么突然感觉甲乙方要颠倒了？”

　　顾盼长长叹了口气：“我要生两个啊，托儿所将是我的救赎！”

　　李秋元笑出声来：“那顾小姐能接受多少钱的托管费？”

　　顾盼反问：“李总可以提供什么级别的服务？”

　　“我不打算做低端市场。”李秋元让了让服务员，等滋滋作响的牛排上了桌，才接着说，“首先资质太难，我好不容易攒齐了章，做薄利的低端市场不划算；其次审核严格，运营成本必然居高不下，不如干脆多添点投资，直接面向高收入群体，开设精品服务。所以，收费上可能确实不低。到时候还请顾小姐多多介绍生意。”

　　吴胜辉皱眉：“真正愁孩子没人带的，一般是中段位收入。高收入群体，可以直接请保姆了。”他之前听说李秋元要做托管，以为是配合幼儿园或者小学的那种。有成熟的模式，只要选对地方就行。没想到李秋元魄力不小，竟然想直接平趟托儿市场的大坑，作为远房亲戚兼朋友，他认为自己有义务说明风险。

　　“保姆素质参差不齐。”顾盼摇头，“同样的价格，我宁愿相信托管机构。因为机构有管理层，有内部监管，再设置好摄像头，比单个的保姆强的多。尤其是保姆作为个人，即使她敬业善良，也很可能请假、离职。作为工作党我理解她们，但作为需要工作的母亲，她们的不稳定性无疑会给我带来巨大的麻烦。”

　　“但是高收入群体还有个更好的选择。”室内不能抽烟，吴胜辉只好喝了口饮料，“如果托儿所收费很贵，那还不如妈妈辞职在家带孩子。说来我不懂，盼盼你马上要结婚了吧？干嘛还跑去晓意累死累活？”

　　“还没结婚不是。”顾盼随便找了个理由对付，她懒得跟传统的岭东人解释女儿当自强的问题。

　　李秋元慢条斯理的说：“现在的女人精的很，你让她辞职回家带孩子？想得美！再说了，既然不差钱，女主人干嘛那么累？把孩子托管出去，自己白天逛逛街美美容，晚上接孩子回来逗着玩玩，不舒服多了？成天弄的跟黄脸婆似的，张嘴就是带了一天孩子攒的怨气，别说她自己受不受的了，她老公先疯了。又不是出不起这个钱，何必呢？”

　　“那你的店得开在豪宅区。”吴胜辉耸耸肩，“还是觉得你的范围有点窄。考虑到人口基数，尽可能往中端靠拢吧。”

　　李秋元笑笑：“我们今天应该谈设计，聊太多经营上的话题，太浪费顾小姐的时间。”

　　“没关系，我特别关心托儿市场，那是我的刚需。”

　　吴胜辉没好气的说：“你的定位决定了设计的档次。”

　　李秋元叹了口气：“中端不是我不想做，是做不了。月嫂级别的人才，人家收入是0之间。幼儿园有幼教专业，能提供大量且稳定的毕业生。带小宝宝有专业吗？光人工和场地的支出，就不可能平价，因为平价了我得亏本。不然你以为大家傻？那么大个市场就我看的见？我能做的，只有把‘别让孩子输在起跑线’的套话包装的精美绝伦，来说服小富阶级的太太愿意把孩子交给我们。至于将来怎么降低成本扩充规模，不是我这个阶段该想的事。”

　　吴胜辉被噎住。

　　顾盼心念一动，试探着说：“带宝宝的人选，李总有没有考虑过护士？”

　　李秋元怔了怔。

　　“每年各地有无数中专卫校毕业的小护士很难找到满意的工作。她们有一定的医学常识、相对廉价，且作为托儿所可以借此宣传。新手父母带孩子很容易焦虑，让护士来带孩子，比较容易说服他们。”

　　“你怎么知道护士不好找工作？”

　　“因为好点的医院，护士的学历要求是大专。中专现在很尴尬。另外，基于职业培训和认知，护士应该比一般的专业能吃苦。当然，老练的月嫂可能省不了。新手护士打下手大概没问题。”顾盼笑了笑，“我没做过相关行业，随便提一嘴，见笑。”

　　李秋元低着头想了半天，才慢悠悠的说：“确实是个不错的思路。顾小姐很有想法！”

　　“我父母是小生意人，起早贪黑的顾不上家里。我一手带大了弟弟。”顾盼话锋一转，“所以我有信心做好婴幼儿活动场所的设计，李总相信我吗？”

　　“不知顾小姐的设计费怎么算？”

　　“不要钱。”

　　李秋元挑眉，世上不可能有免费的午餐，他耐心的切起了牛排，等着顾盼其它的条件。

　　谈生意不是谈恋爱，不合适卖关子。于是顾盼很快抛出了自己的想法：“相逢即是有缘，设计算我赠送，然后从家具到饰品，我提供一个完整的套餐，保证物美价廉，李总觉得如何？”

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