75.同居第一天
顾盼呵呵:“废话说多了不值钱,去洗澡吧。手机放桌上,我听着外卖电话。”
刘思宽委屈的说:“我是真心话。”
顾盼挑眉:“一辈子挤20平米也乐意?”
刘思宽一本正经:“我得对孩子负责!”
顾盼今天累的够呛,没力气闲扯淡,指着卫生间,示意刘思宽快滚。独自坐在电脑椅上的她,因为没有可以葛优瘫的地方,非常的不习惯。早知道当时装修的时候用复合板了,瓷砖真不好在地上滚。顾盼的视线在客厅里扫荡,最终停在了饭桌的旁边。
饭桌到大门,有2米;刘思宽的书桌到对面的墙,有1米多。两平米的空间,起码够让她放个瑜伽垫吧?不然在家里还得正襟危坐,绝对不能忍!说干就干,顾盼走回房间,从衣柜顶翻出了加厚瑜伽垫铺在地上,的规格刚刚好!又兴冲冲的从床底下拉出没舍得送人的熊公仔和两只猫头鹰靠枕,摆在了瑜伽垫上。摆好后,忍不住打了个响指,完美!
从卫生间出来的刘思宽,看到的就是此番景象——顾盼悠闲的靠在熊公仔身上,惬意的刷着手机。他不禁揉了揉眼睛,哇擦!这么磕碜的面积,还能整出个休闲场所,厉害了我的熊猫!
顾盼心情大好,也不嫌弃狭窄的家里凭空多出个人了,换了个姿势,让出了一半垫子,冲刘思宽招招手:“过来坐。”
刘思宽挨着顾盼坐下,舒服的靠在猫头鹰上点评:“垫子再厚些就好了。”
“瓷砖太硬了吧?如果是复合板会好得多。瓷砖地板上,我这招冬天不能用。”
“很好了,等福庆花园改造完,我们搬过去住,有正儿八经的沙发,不用缩在地上。”
顾盼问:“福庆花园打算带精装修吗?”
“是的,走公寓路线,精装修显然更好卖。公司已经跟连锁中介谈了意向性协议。能卖的直接卖,剩下的整包给他们出租,到时候带租约卖就是了,投资客反而更喜欢。他们最不想操心琐事,如果我们能解决出租,他们乐意的很。”
“我听说现在买公寓,可以包出租。租不出去也没关系,反正卖房的按月打钱。”
“现在公寓都是这个套路,你自己有信心租出去,那随意,价格自己定。如果委托我们出租,则需签3到5年的合约,中介每个月支付租金给他们。当然,整包的租金比较低。”
“如果租不出去,中介会不会亏本?”
“一般不会。因为中介赚的是差价啊。”刘思宽举例,“比如说福庆花园,业主跟中介签委托合约的话,大约是每个月2500上下。但40平米左右的精装修的公寓,在那个地段,租金至少3500。每套房每月差价就有1000多了,偶尔有些租不出去的,很容易平账。即使平不了,别的楼盘也能平了。长远来看,肯定是赚的。”
“明白了。”顾盼说着皱眉,“话说,地产商精装修的房子,巨多坑。我们自己住的话,很麻烦啊。”
刘思宽无奈的笑:“没办法,要控制成本,还得看起来像那么回事,只好……咳……所以我那套,到时候自己掏点钱换材料呗,我们不占那点便宜。正好,你不是打算做原木家居定制吗?拿自家练练手,算算成本多少。别怕超预算,入行没有不交学费的。再说了,装修是有价值的。以后那套房想出手,全屋原木家具跟地产商统一装修的,绝不可能一个价。我有信心加价出售。”
顾盼表示理解了,又问:“精装修得带橱柜和基本家具了吧?”
“通常不带家具和灯具,毕竟个人喜好不同,容易费力不讨好。有些带壁柜或者落地大衣柜。但是福庆花园啊……”刘思宽叹了口气,“那么奇葩的户型,我们不敢招惹。给两套样板楼,让客户自己折腾吧。”
“那对定制家居没什么诱惑了啊!”顾盼不解,“为什么阳光乐园那帮老板,盯你盯的那么紧?”
“橱柜啊!”刘思宽笑:“厨房一贯是装修预算的大头。正因为如此,精装修的房子多半带厨房整装。而橱柜分为上下两部分,只做操作台,不做吊柜是最便宜的。吊柜做哪样、哪个级别的价格各有不同。如果全套挑好的做,是笔大单了。”
顾盼心里算了回账,很快估算了个大概的数,摇摇头:“还是太夸张了。”
刘思宽笑着说:“不夸张了。我记得你提过,叶雪林家12万的订单,是晓意民居里最高纪录了吧?可见居民用户没有什么赚头,维持公司运营罢了。你设计的金色时光,总计6栋,每栋16层复式,每层30套。整整2880户啊!公寓的厨房特别简单,直接问商家大宗定制,1000块应该能拿下。橱柜即达到300万销售额。那边是复式楼,肯定带楼梯吧?并且金色时光是带衣柜的精装修。那个项目,晓意流水至少超千万。
白总拿着这单,不论是谈生意,还是跟银行要贷款,容易的不是一星半点。福庆花园的体量是远不如金色时光,也有810户。且属于正规居民楼,可以开燃气,定制厨房的规格又不一样,很费钱。因此,即使我们只定厨房,300万的销售额是起步价。不止做家居的,这两天圆哥被做灶具油烟机的骚扰的差点崩溃。”
房门被敲响,外卖到了。刘思宽开门接过外卖,两个人挪到了饭桌上。他一边拆着外卖,一边跟顾盼接着分说:“根据家居行业16.5%的平均毛利率计算,福庆花园光橱柜部分,差不多能赚50万。比你们那点鸡零狗碎的居民房屋定制舒服多了。实业寒冬喊了多少年了?一直没回暖,且有越来越寒的趋势。家门口出现个大单,能不杀红了眼?”
顾盼从未看过财务报表,网络上的信息真假难辨,忍不住问:“你知不知道像晓意这样的家居店,一年大概能赚多少?”
“没有商业项目的话,全年万的样子吧。白总持股68%,年收入跟我差不多。”刘思宽给顾盼舀了一勺干锅米豆腐,示意她快吃饭,自己边扒着饭,边慢慢解释,“大树底下好乘凉呐。他留在爱家不走,以他是水平,30万年薪没问题的。自己出来创业,未必比打工赚的多,操的心却是打工的无数倍。唯一的指望,就是做大做强了。不过呢,创业做生意,看起来门槛低点。而打工,通常而言想要成为拿年薪的人,学历底线是211本科,①并且得不停的考证啊、进修啊之类的。总之哪条路都不好走。”
顾盼捂脸:“怪不得我毕业找工作的时候,投向大公司的简历全部石沉大海。我母校虽然号称重本,但不是211,看来被歧视了。”
“对。大公司的HR每天面对大几百份简历,211以下不是亮瞎狗眼的成绩或者有卓越成就,基本不考虑。没办法,她们招人有风险,用硬标准去卡,招错了人,责任比较小。但这样一来,很容易招到书呆子。招进来各种不顶用,部门经理天天跟HR打架。”
顾盼叹了口气:“我明白。甄别陌生人,是个概率问题。名校毕业,废柴的概率最小。考虑到招人的时间精力成本,换我也首先选名校。唉……顾启明那二本学历八成要凉!”
刘思宽笑笑:“没关系的。又不是只有校招一条路。小公司做的好,一样有机会通过大公司的社招。你不知道吧?你的简历在猎头那里有备案。当初我想挖你的时候,圆哥打个电话,半个小时内直接拿到了你的简历。所以,如果当时你愿意松口,我们就是同事了。当然,广厦不能算大企业。那几家巨无霸公司,我都够呛能进去。985本科不够看呐!”
顾盼默默吃饭,真是个对学渣充满恶意的世界!
吃饱喝足,已是接近12点。上了一天班的刘思宽明显有些蔫,顾盼催促着他洗漱休息。然而第一天正式同居,又让他的精神高度亢奋。他先洗漱好了,就围着顾盼绕圈。
干了一天重体力活的顾盼,差点被刘思宽绕晕。往脸上招呼完护肤霜后,直接把他推进了房。房间太小,顾盼停下脚步时,已站在了床边。刘思宽一把搂住她的腰,两个人齐齐倒在了床上。
“啊~我的大熊猫!”刘思宽心情愉悦的感叹!
顾盼:“……”
又撸了把熊猫,美滋滋的说:“睡觉!”
顾盼抬手准备关灯,忽然发现不对,衣帽架上,除了套着防尘袋的正装外,只挂着自己的衣服。扭头问刘思宽:“你明早穿的衣服呢?”
刘思宽撸着熊猫,懒洋洋的说:“明早再找。”
“你每天早上起床才找衣服?”
“不然呢?”
“就您老那衣柜的混乱程度,早上出门不跟打仗一样?”
刘思宽笑起来:“你跟我妈到底对我的衣柜怨念有多深啊?今天我被她吐槽的不行了都。”
顾盼深呼吸:“你可真是我的少爷啊!放开你的爪,我去给少爷你拿衣服,省的明早手忙脚乱的找不到又喊我。”
刘思宽老老实实的撒开手,顾盼翻身下床,打开衣柜随手配了套衣服,挂在了衣帽架上:“明早早点出门。别以为海棠花园离你们公司比较近,就能放心撒丫子睡懒觉。西门口早上堵成狗,你的车能10分钟之内开出来,算我输。”
“车给你开了。”刘思宽换了个姿势,眉飞色舞的说,“我可以坐地铁。开玩笑,今天我6点整出的公司,6点35就到家了!爽的飞起!我住在地铁上盖的小区,再开车我智障!”
顾盼:“……”
“快来快来。”刘思宽催促,“12点多了,我明天坐地铁能8点15起床,能睡足足8个小时嗳!简直奢侈!”
听着感觉好心酸……刘思宽拉过顾盼,伸手按灭了壁灯。双手收力,顾盼的后背稳稳贴在了他的胸膛。嗅着她颈间的清香,刘思宽的心倏地平静下来。他双眼缓缓闭上,沉沉的陷入了梦乡。
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①划重点,学历指的是通常而言,并不绝对。我就认识好几个非名校的大牛选手,比如说我老板,比如说我一个仅高中毕业的基友,都是拿过50W以上年薪的大佬。_(:з」∠)_现实不是X乎啊~刘思宽30W真的已经算大佬了!我啥时候才能拿30W的年薪啊,泪目望天。感谢为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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