第023章 我们合作

　　“我办了一家翻译馆，就是专业帮人翻译的公司，但生意惨淡!”马雨替自己和罗子凌倒满了酒后，举杯敬道：“现在是左右为难。中止创业，那前面的投资和所花的精力就打水漂了，继续坚持下去吧，又不知道会不会变成一直需要投钱的无底洞。”

　　罗子凌举杯和马雨碰了一下杯后，一副先干为净的样子把杯中酒喝了，再催促马雨把酒喝了。

　　“我有酒，你有故事，”罗子凌拿起酒瓶帮马雨倒酒，一边倒一边乐呵呵地说道：“今天喝酒听你讲故事，不醉不休怎么样？”

　　“罗老弟还真是性情中人!”马雨再举杯和罗子凌碰了一下后，哈哈笑道：“好，今天就借你的酒，讲一下我的窝囊故事。”

　　“或许十分励志呢!”

　　这时候，烤饺也上来了。

　　两人一边喝酒，一边吃烤饺。

　　几杯酒下肚，马雨的话匣子也就打开了。

　　他先从自己的经历说起。

　　1985年，马雨考上了大学。

　　他很偏科，外语成绩很好，其他成绩都是一般般。

　　因此，他最终选择了外语系。

　　凭借着优异的英语成绩，马雨在大学可谓“风光无限”，不仅在大学时期被推选为学生会主席，而且在毕业时有幸成为那届毕业生中唯一被分配到大学任教的学生。1988年，马雨从杭城师范学院外语系英语专业毕业后，去了杭城电子工业学院，任英语老师。

　　很快，马雨成为杭城市级的优秀青年教师，发起西湖边上第一个英语角，在杭城翻译界有了名气。

　　改革开放以后，华夏大地发生了天翻地覆的变化。

　　低工资和前所未有的开放让华夏的出口贸易井喷，外国人纷纷来华投资。

　　与外国人打交道，自然需要翻译。

　　当时，整个杭城乃至国内都欠缺英语人才。

　　江南省很多做外贸生意的民营企业老板们经常邀请马雨当他们的专职翻译。

　　这个所谓的“兼职”让马雨着实不过来，于是他就想到了在杭城成立一个专业的翻译机构。

　　1994年1月，马雨和他的几个朋友注册成立了杭城第一家专业的翻译馆，除了自己当翻译外，还邀请一些退休老师来帮忙，当然，这个帮忙是要付工资的。

　　“其实，我们的翻译馆就是个小店，所有的员工加起来五个人。”马雨苦笑着说出这话后，又喝了一杯酒。

　　罗子凌刚刚要的几瓶啤酒已经喝光，他马上喊老板，再拿几瓶啤酒来。

　　啤酒很快就拿来，在替马雨倒满了酒后，罗子凌催促他继续说自己的创业故事。

　　“公司运营起来很艰难，每个月收入只有两三百块钱，而房租就要七百元。”马雨继续一脸苦笑，“每个月都贴钱，有点混不下去了。但要中止创业，又非常的不甘心。”

　　今年一月初，马雨跟同事一起筹集了3000元人民币，翻译馆的注册资本就是这3000元。

　　几个月经营下来，入不敷出的状况令翻译馆的另外几名投资者动摇了。

　　“但你坚信翻译馆可以做下去，”罗子凌再次举杯敬道：“所以你就兼职赚钱救济翻译馆，对不对？”

　　“没错，确实是这样，不然谁会来摆摊，每天都这么迟回家，累啊!”马雨再次喝了一杯酒。

　　重重放下杯子的动作，暴露了他心里的郁闷。

　　翻译馆的运营情况着实令人堪忧，为了让翻译馆能存活下来，马雨开始寻找新的利润增长点。

　　他将原本就很小的办公室分出一半出租给别人当书店。

　　今年暑假，那么热的天里，他一个人背着大麻袋从杭城跑到义乌，甚至前往羊城，四处批发小工艺品、小礼品，再把这些工艺品、礼品背回杭城卖。

　　但马雨这样的拼命，还是没完全改变翻译馆的困境，再加上开始的几名合作者选择了退出，他不得不继续兼职。医药和医疗器材行业他也涉及了。

　　他用这些收入来维持翻译馆的运营。

　　“你真的很......了不起!”罗子凌朝马雨伸出了个大拇指，“为了自己的梦想，居然这样努力。”

　　“永不放弃是我的人生信条!”马雨再次苦笑，他举了举手上的酒杯，很感慨地说道：“我原本以为，翻译人才这么缺失，成立一个翻译馆，生活肯定会很火爆，没想到居然这么冷清，连维持下去都这么困难。不过，我坚信翻译馆的生活会好起来的，我不想放弃。”

　　“你做事情确实很执著。”罗子凌笑着称赞了一句，再道：“我都被你的创业故事感动了。”

　　“希望有一天，我可以不要再摆摊赚钱支撑翻译馆，翻译馆的业绩能让我扬眉吐气。”说这话的时候，马雨依然一脸苦笑。

　　罗子凌想到了后世时候一些评论家对这个矮个子丑男的评价：大胆、特立独行、充满梦想、激情、勇于创新、挑战世俗观念。

　　但罗子凌觉得，这位马爸爸最让人敬佩的一点就是执著。

　　即使上辈子他对马雨的创业历史了解的不多，但听马雨说了自己的创业故事后，还是能得出这样的结论。

　　“我相信，你的翻译馆一定会赢利，并帮你赚取到人生的第一桶金。”罗子凌夹了一个烤饺放进嘴巴里嚼了起来，一边嚼一边说道：“你的故事，打动了我。如果我也加盟你的翻译馆，和你一起投资，你欢迎吗？”

　　“起初我们五个人，筹集了三千块钱办了这个翻译馆，现在只剩下两个人了。”马雨意味深长地看着罗子凌，“他们都不看好翻译馆的成长，你不怕投钱进来，最终亏的一干二净吗？”

　　“我觉得，一个人做事情很执著，成功的机率比别人就大很多。”罗子凌再举起酒杯敬马雨，“我相信你最终会成功，我愿意跟着你一道赚钱。愿意接受我这个投资者吗？”

　　“好!”马雨也不是扭捏的人，他马上就接受了罗子凌的主动加入，“既然罗老弟这么看好马某，那马某也不客气了。来，再喝一杯，为我们的合作干杯。”

　　罗子凌哈哈笑道：“应该是为了我们的成功而干杯!”


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