第十五章 小赚一笔 定书契

　　何大娘一边热情地让李雁回一家来到了她的馄饨摊，又让小伙计给每人来一碗馄饨。“别忙了，别忙了，嫂子。”戴氏赶忙推辞，“是啊，这位是何大嫂吧？不用忙，不用忙，来时都吃过饭了。”李万峰也说。“这就是李家兄弟吧，我这啊盼星星盼月亮的就盼着你们来呢，可是商量好了。”何大娘殷切地问。“大娘，这里人好多，生意真是蛮不错的呢！”李雁回状似不在意的说到。“瞧我这人，急的迷糊了不是，都没个孩子通透，这里人多眼杂的，咱们啊，后堂说话。小六子沏茶来！”“好嘞，老板娘！”叫小六子的小伙计应了一声，这边何大娘引着李雁回一家去了后院。宾主落了座，小六子给几个大人上了茶，又拿了茶点给几个孩子，真是有眼色的不行。“李家兄弟，大妹子，明人不说暗话，我和我那哥哥已经商量过了，对你家这制糖的手艺很是看中，愿出五十两，不知可否割爱呢？”这何大娘还真够直接的。“咳，这方子原是我娘的嫁妆，是要留给舍妹的，不过舍妹幼年走失，老娘身子也不好，这两年的光景想来何大嫂也是知道，只好拿这方子挣个吃喝。”李万峰清清嗓子说道，这也是在家里大伙商量好的说辞了，既是不能卖就要端着些了。“额～，大兄弟的意思是？莫非觉得价格不妥，买卖买卖嘛，当然是可以商量的。”“不，不，并非是我嫌少了，而是，而是……”“哎呦，我的大兄弟啊，你可急死人了，有什么不妥就说嘛，都好商量，好商量的。我也不瞒你，我哥哥这杂货铺虽然不是这塔湾镇上数一数二的，但也是排的上号的，在价钱上绝不会亏待兄弟的。”“是这样的，大嫂子，上次你和孩子他娘说的，我们全家啊商量了，这方子我们不卖。”“不卖？怎么兄弟，这是？”何大娘面色稍显不虞。“哦，何大嫂也不必着急，卖是不卖的，咱们可以合作。”“合作？怎么个合作法？”“简单的来说，我们出这独有的糖汁，剩下的坚果还有销售我们不管，所得利润四六分，我们四你们六。”“哎呦，大兄弟这是放长线钓大鱼啊？！”何大娘有点不高兴了。“说句让何大嫂生气的话，这制糖的技术现在市面上只有甜菜，南边还有甘蔗制糖，但是都是过甜而咸的，而我们这糖甜度适中，口感细腻且不粘牙，是制作糖果和糕点的上佳原料，怕是我们家守不住，你们家吞不下！”说着李万峰把手上的茶盏“嗒”的一声放在了桌上。“这……”何大娘沉吟了一会儿，“李家兄弟且稍等，我片刻即回。”说着匆忙走了，也不给李万峰反应时间。“大妮儿，爹说的可行？”李万峰也是文氏手把手交出来的，识文断字，通身的气派不像普通的农家汉子，再加上李雁回的紧急培训，还真有些气势。“正经的行，这可是我和奶奶费尽心思商量的，唬她个何大娘还是手到擒来的。”李雁回骄傲地说。“爹，接下来何大娘的哥哥肯定过来，你就按照咱们事先商量好的办就行了。”“嗯，希望顺利吧！”没多一会儿，门帘一挑，进来一位白面无须的掌柜模样的人。“这位是李家兄弟吧，鄙人张顺，是丰顺杂货铺的老板。”“张老板！”李万峰抱拳施礼。“我虚长老弟几岁，叫我张大哥就行。我听我妹妹说了你们的意思，老弟这种合作方式，我可是没什么赚头儿啊！我听老弟这弦外之音，是不是还是要卖了这方子？”“是，卖是要卖的，我老娘原是大户出身，落难到此，这样的方子富庶的江浙一带可能不算什么，但是在咱们这个地界上就了不得了。老哥须知，匹夫无罪怀璧其罪，咱们这小门小户的怕守不住，不是不卖给老哥哥，就是怕害了哥哥。”“哎，哎，虽是这富贵，可总要有福享才是，我那妹妹也是个没脑子的，还误会了兄弟，确实，这制糖的新方子在北地说是新，但是在富庶的江浙之地可能就算不得什么了，可是在咱们北地，确实奇缺的玩意儿，哪是咱们能吞得下的。”“我们是想通过老哥哥的铺子把这松子糖卖出去，再慢慢透出风去，说有意出售这方子。”“李兄弟好思量啊，不过，在商言商，我能得什么呢？”“先前我已经跟何大嫂说过了，我提供糖汁，您提供原料和销售，我四你六。”张顺思索着。“张叔叔，我家这松子糖在这塔湾镇方圆百十里都是独一份的，今儿街上的火爆场面您也是听说了吧？不敢说别的，要是合作能成，就是独家经营，名声打出去了您还愁生意吗？”李雁回加了一把火。“呵呵，你这小丫头，懂得倒是不少呢。”张老板饶有兴味地说，“得，就像小丫头说的，既是以后这方子卖出去了，我这名声该赚的也尽够了。虽说我和老弟投缘，但是还是那句老话，在商言商，在这分成上，你看？”“这个～”李万峰沉吟了一下，“不知老哥觉得呢？”“老弟你看，再匀半成可行？”“嗯…老哥，这四成我们没多得了，须知这糖汁也是要原料要成本的，我们家的情况你也看到了，老的老小的小，只有我和你弟妹还有我爹三个人能干活，要是大规模生产的话，以后少的不了要雇人，所以老哥，你也得理解我们的难处。”张老板想了半天，最终拍板定下了四六分成，和李万峰又就松子糖的定价等一些细节进行了细致地商谈，一个时辰之后，契约就定好了。“李老弟，你看看，没什么问题，我们就签字、按手印，再去衙门的书吏那里留个存档就好。”“好，老哥，衙门的事儿我不懂，就麻烦老哥了。”“这都是应当的，一会儿我做东咱们庆祝一下。”敲定了书契，张老板也是很开心的，毕竟这松子糖挣钱是板上钉钉的，而且在卖了方子之前，他是拥有独家经营权的，也是个很好的扬名机会。再说了，以后就算是卖了方子，李家那个大丫头可是说了附件条件里就有让自己家铺子做这塔湾镇方圆百十里的总代理的，李万峰也是同意了，这样赚头儿可是大大的，让他这个小小杂货铺华丽变身也不一定呢。“老哥，吃饭就不必了，我们两口子还要带着孩子们买些东西，就不让老哥破费了。”“是啊，张叔，爹可是答应我要好好逛逛街的，这几天做这些松子糖什么的，我的胳膊都酸了，这是给我的补偿呢！”李雁回天真地说。“张叔请你吃了饭再去呗！”张老板蹲下来说。“张叔，大妮儿谢谢你啊，不过大妮儿还要买很多东西呢，给爷爷买个烟斗，奶奶的绣线，爹爹的……妹妹的……”李雁回掰着手指头说了一大堆，属于小姑娘的童音脆生生地说。“哎呦，你家这大妮儿可真是个宝贝，我都听我家那妹子说了，这小丫头做生意可是头头是道，话儿说的也是有条有理的，了不得啊，了不得。”张顺夸赞道。“农家孩子，当不得张大哥如此夸奖。”戴氏搂过李雁回笑着说道。“那行，既然丫头有这么多事儿啊，张叔今儿就不留你们一家子了，等咱们生意好起来啊，咱们在聚，一定聚啊。”“那张大哥我们就告辞了。”“张叔叔，再见！”、“张叔叔，再见！”几个小的忙不迭说，早就憋着要去好好逛一逛了，这出来一趟可不容易了，没出过门的李清合和李曦都笑开了花了。“对了，老弟，你等等，等等。妹子，妹子！”张顺叫住了李万峰，回头有朝屋里叫自己妹子何大娘。“老弟啊，今天你们卖了不少铜板，这带着可不方便，太扎眼了，别叫贼人盯了去。我让我妹子给你换成银子吧，带着方便些。”可不是，今天做的东西多，卖的铜板也多，鼓鼓囊囊的揣在李万峰和戴氏的褡裢里，那铜板那么沉，一看就看出来了，可是要惹祸事的。“还是老哥哥想的周到，小弟确实没想到这些，多谢老哥了。”李万峰拱手冲着张顺行礼，其实倒不是李万峰没有想到，只是觉得去钱庄换银子还要收个手续费，心疼钱罢了。此时得了张顺的提醒才觉得不妥，自己可不是一个人出门，打不过跑就是了，这还有一家妻儿，可是受不得这惊吓的，再有个三长两短可是要命的。“这有什么，不过比着老弟多吃了几年干饭罢了，老弟年纪轻轻，虽说身在农户，气度却不凡，多历练两年，比老哥哥我可是要强太多了，再说你这几个小儿女，大丫头不说了，有能力会说话这个灵透，剩下的几个小的也是透着灵气，好福气啊！”这边戴氏解下自己和丈夫身上的铜板，跟着何大娘一起数了，何大娘收了铜板又给了戴氏一共五两五钱银子。知道这一大家子要去买东西又把剩下的银子换成了一千五百个铜板，留着一家子买些东西用，这时候今天的收入可就出来了，一共足足有七两呢。这可是真不少呢，要知道这时候银子的购买力可是相当可观的，四两银子够五口之家一年的嚼用呢。戴氏真没想到这一个集就能得这么些银子，这下家里可真是宽裕了不少。“何大嫂，谢谢啦！”戴氏真心道谢，要知道这些铜板要是去钱庄至少要二三百文的手续。这可是会让平时就节俭的戴氏肉疼好一阵，这下好了，不用付手续费，何大嫂还贴心的换的有零有整的，带着方便，花着也方便。如今两家这合作的关系，让两家人更近了一层，要是提手续费什么的就外道了，所以戴氏真心地说了谢。“那有啥，顺手的事情，我这馄饨摊儿啊别看不大，架不住来往的人多啊，存些银子给你换不妨事，不妨事的，妹子，以后常来常往的多到嫂子这来啊。”“一定一定，到时候嫂子别嫌我烦就好。”戴氏也热络地说，这样两次的交集，让两个性子都和善的女人产生了友情，有时候就是这么奇妙。李雁回一家子在张家兄妹的目送下离开了馄饨儿摊，看着背影呢李万峰和戴氏是很沉稳的，但是细看两个人的表情，总有种兜不住笑的感觉。因为身上揣着钱呢，有点僵直，走路都有点奇奇怪怪的，惹得旁边的人不住的看，几个孩子在身后窃窃地笑。李雁回满脑门子黑线，心说爹娘就不能淡定点嘛，这样子就不会走路了，那以后可怎么好，自己还小，好多事情都得爹爹和娘亲出头呢，要不把自己当成妖怪烧了咋办，好不容易重获新生，李雁回可是还没活够呢。看着几个偷笑的小的，无奈的李雁回只能靠近了爹爹李万峰，悄悄地说：“爹，你放松点，你这样不是明白这告诉人家你有问题吗？”“啊？是吗？爹有那么明显吗？”“爹，这还不明显吗？你就差顺拐了！还有娘，娘，你也是，放松，放松，深呼吸，对，像我一样。”李雁回作深呼吸状，腮帮子鼓鼓的，往下运气，又吐出来。“对，是不是好多了？”李雁回问。“哎呀，还真是，要不我这心啊，都快蹦出来了，咱家这几年都没攒下钱，撵吃撵穿的，头一次啊，呵呵！”戴氏暗暗摸了摸怀里的银子忍不住笑。李雁回这一打岔，李万峰和戴氏好多了，正常了些，不过两个人还是激动的脸色微红，像是喝过酒的样子，不过终于不惹人注目就是了。李雁回一家从来没有这么大一家子出来逛街，几个孩子兴奋的不行，加上李万峰夫妇手里有钱，腰杆子就硬啊。对于几个孩子的要求基本上有求必应，这不，几个孩子人手一个“绕绕糖”，就是糖人儿，有兔子的，公鸡的，还有大鹅形状的。也不单纯为了吃糖，是李万峰为了补偿几个孩子的，几个孩子除了李雁回都挺兴奋。眼巴巴地盼着糖人师父画好了，纷纷举到爹娘嘴边，李曦个子小，挤不上去，急的差点哭了呢。戴氏爱怜的看着几个孩子，红了眼圈看着丈夫，李万峰也蹲下身子，挨个吃了一点，几个孩子才各自看着缺了一小点的糖人咧开了嘴，一家人温馨的很，就像春日的太阳。这时候大家都没有注意到，街角有个装饰华丽的马车，窗帘挑开了一角，李雁回一家的情状正好撞入了车内少年的眼中，那是家的感觉吧。“咳咳，咳咳…”似乎车内人的身体不是很好，不适地咳着。“少爷，您没事儿吧。”“宋叔，没事儿，一会儿就好了。”“哦，少爷那咱还去城南的铺子吗？”“去吧！”“好的，少爷。”少年放下了帘子，靠回了车厢的软垫上，脑海中还在回想着方才那一幕，那应该是一家人吧，少年想。看着不是有钱人的样子，确是笑的那么开心，那么温暖。那个大一点的女孩子，脸上虽然带着别扭的表情，可眼角眉梢里都是笑意，有趣。谁也不知道这个少年的片段，不知道未来会有怎么样的际遇。


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