第471章 活成他的模样

　　夜晚天气凉爽，但喧闹的城市里有一种燥热感，下班时间一辆辆车经门前而过，三五成群的年轻人勾肩搭背说着最近的某某新闻，嬉笑怒骂之间露出也不知是真是假的快乐。

　　天边的晚霞照亮黄昏的街头，拉长的美女倩影晕染着光影冲进王星的视线，让他重新燃起了希望。

　　“别发呆了，我问你话呢。”宋一秋偏了偏头，一方面是这人像傻子一样盯着她，一方面，她的相貌出众，一眼印象极深，她担心会有人认出她是温晓光的助理。

　　“喔，喔，不好意思，”王星揉了揉鼻子，“是我，你说的是我。”

　　“行，跟我来吧。”

　　他就有些印象，这个人是温晓光的身旁人。

　　这个信息令此刻的他有些兴奋，也有些微微的失落。

　　看到宋一秋真的坐上副驾驶，眼神中的一丝黯然也很快掩饰不见。

　　“温总。”

　　温晓光找了个托词：“今天让你等我的确是最近公司里有事，没想到你找来了，你可以直接给我打电话嘛，没必要这样。”

　　这番话抬了抬他，王星心情略有舒缓。

　　“是我唐突了，还是上次的事，我回去考虑了很久，也和团队商量过，团购是我们公司上上下下思考很久的项目，我自己还有个粗浅的理论……”

　　温晓光看着以后的大佬也觉得有某种趣味，而且他似乎是紧张中带着焦急，索性自己现在没事，“你说说看。”

　　“好。我认为互联网到今天，经营模式分为三阶段，第一阶段是门户网站，盈利通过广告，目标客户是能够付得起昂贵的广告的大企业；第二阶段是搜索引擎，只要几万块就能买关键词做广告，服务的是中小型企业，在投放广告门槛降低的同时，反而还提高了金准度；而第三个阶段就是团购，通过交易来对消费者进行更加精准的推广，目标客户变成了本地的小型企业。”

　　温晓光听着不断点头，有点道理。

　　“本地小型企业？”最后这个词好像有些意思，看来人家在最初就有本地生活服务的概念了。

　　“对本地小商家。消费者的本地生活服务是天然需求，吃喝玩乐需求几乎都在本地圈子完成，而消费者在满足这个需求的时候，倾向于以更为又会的价格享受更好的服务，这是经济社会中的个体的一种本能反应。团购恰好满足了消费者这种天然需求和本能诉求，近一年以来我们的业务快速增长，也说明了，美团抓到了一个互联网的一个细分市场！我们可以做出一个百亿美元的企业！”

　　他的嘴巴不停，因为不知道奔驰车的重点在哪儿，一旦在什么时候停下，他这次的机会又将失去。

　　未知带来不安全感，在这样的情况下，他能思路清晰说出这样一番分析，温晓光真的觉得成功的人大概都是各有成功的道理。

　　若你的命格不到，大概也只能怨命了。

　　“最为重要的是，本地生活服务对每一个人来说都是必需品，微信与美团提供的服务不同，但人群高度重叠，美团会为微信更加牢牢的抓住用户！”

　　宋一秋和司机路华对视了一眼，后面这家伙怎么这么能说。

　　但这就是创业者，一无所有的时候老实人忽悠不到人，张嘴就来的往往才有机会。

　　“本地生活服务，”温晓光赞道：“是个不错的概念，其实在某种程度上，美团是将服务的商家扩充到了全类别，而非仅仅是外卖所服务的餐厅。”

　　“是的！”王星猛地点头，“美团包含ktv、电影院甚至是按摩店，消费者日常接触的全包括！”

　　“那我的条件呢？”温晓光问。

　　王星心里微微一紧，“温总，我在想您可不可以稍微降低一些，给我一个还价的空间。真的，咱们的合作前景我相信一定非常好！”

　　“如果你现在有做一些同股不同权的结构，股份少一点我是可以答应的，因为我不是为了多要你一点钱，而是我也有不得已的原因，微信尝试做出一个平台，不会伸手去拿大家的利益，更不会做出并购或是吞并的动作，但保持一定的影响力是我们投资要义所在。”

　　王星沉默着。

　　他想说这种口头承诺就像厕所擦屁股的纸一样啊。

　　“话虽如此，这么大的股份让出会影响后续美团的发展，而且……也不能对每个公司都这样。”

　　温晓光看了他几秒，忽然笑起来，“没关系，买卖不成仁义在，微信吸取了腾逊的教训所以采取开放策略，不会轻易下场去一个细分领域，我本人也信奉这样的理念，但如果没有合适的合作伙伴，我们也只能自己做。”

　　王星眉头一跳，心里一沉。

　　微信要进入这一市场？

　　以温晓光的资源和聪明……必定会给他带来很大压力。

　　本来就是这样。

　　其实这些微拓都可以自己来做，Line在日本就搞这一套，外卖自己来、电商自己来，它手握流量入口，有点像是前十年的腾逊，这样一搞很多人都没饭吃。

　　资本的趋利本质就会自然导出这样的企业行为，除非领导者自己不愿意，且能制服得住董事会。

　　就像温晓光。

　　古老中国的智慧告诉我们，与其霸道，不如王道。你发财发的其他人全部嗷嗷叫，往往是稍微出点波折就受不住，就像3Q大战，所谓物极必反，其实如若没有京东，针对阿狸的恶意和批评一定多的多。

　　温晓光说了这一句稍重的话，令王星不是很开心，他的纠结也完全写于脸上。

　　“算了吧，王总。你比我还大十几岁，我特别尊重每一个创业者，特别希望大家都能有一个好结果，如果实在是建立不起信任，也没关系，不过我以为……你这样来找我已经决定好了。”

　　“不不不，温总，”王星抿了抿嘴唇，“好的，我同意您的方案，如果您实在不能在股权方面让步，我愿意接受。不过……”

　　他似乎还想提出什么另外的要求。

　　“那就这样，大的方向定下之后签合同，你要让律师仔细看看微拓给的合同。”温晓光直接打断了他，这种反骨仔你对他好一点，人家也不会记住的，所以干脆强势。

　　毕竟人和人有区别。

　　王星张着嘴巴，他本来还想要点钱的，不过温晓光提前一口定下，强硬的叫他一点机会都没有。

　　话语权本就由社会地位决定，温晓光自然不会太过仁慈。他相信，倘若换个位置，也没人会怜悯他，这是被体验过的现实，而非空想。

　　“那……好吧。”

　　车子在适当的时候放下了他，晚上他还有事要忙。

　　看着疾驰而去的车尾，一颗想要成功的心更加强壮了，温晓光，才是他所想要活出的模样啊！


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