第二十六章 生意对手上门
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第二十六章生意对手上门
下午，王向东过来拿货，还带了一个叫孙庆国朋友过来。
孙庆国也是个花卉经营商，不过不在本省，而是在天津做花卉批发生意。原来，王向东就是从他那里进货。近一段时间，察觉到博城这边经销商进货的异常，这位孙庆国就过来查看情况，王向东也是个老实人，就把周晨的事告诉了他。没想到孙国庆什么也没说，竟然要求王向东带他来见周晨。
自己做花卉，要开拓市场，会影响到别人的生意是肯定的，与这些人的对面，也是早早晚晚的事。这些周晨早就想到了，只是没想到竞争对手这么快就找上门来。
只是，此时的周晨也算是艺高人胆大，对于孙庆国的到来，也只是保持了一丝戒备，其他的倒也坦然。他要看花圃，就让他看好了。周晨很自信，她园中的花卉，别说孙庆国去别家，就是去云南原产地也找不出完全相同的来。
王向东拿了货，脸色赧然地向她道歉。周晨看一眼花圃中流连的男人，却只是笑笑，让王向东别想太多。
送走王向东，见孙庆国早已沉溺到那些漂亮的异种花卉中去了，完全不用她陪。她就施施然走上露台，喝着茶给赵明明和赵廷儒打电话，告诉他们，省农学院的教授已经来过。也顺带问问，若是土地的事走司法手续的话，怎么操作。
“啊，周晨？”赵明明轻松的声音从电话里传过来，“对了，那个土地开发的事儿，我已经找人问过市规划局了，市里根本不知道。正常情况下，县级政府决策的开发，是必须在市级、省级规划局申报，由省政府签署同意后，才能进行操作的。你那件事恐怕是下边的人在暗箱操作。你要是申请项目的话，不要去下边，直接去县政府办公室……”
此前，周晨就猜测到是这样，经过赵明明的确认后，周晨就明确知道自己该怎么做了。
她倒要看看，那些人还能使出什么手段！
“周小姐！”孙庆国终于从花圃里走出来，四处望望，却没有看到坐在露台上的周晨，心里还纳闷儿，这么多名贵花卉搁在这里，也不怕他偷？这个女人还真是对他放心。
正想着，穿着淡石绿色宽松纯棉长体恤，头发自然披在肩上的女子从缠满鸢萝的栏杆上方探出身子来。
“孙老板，怎么样？看完了？我在沏茶，你在廊檐下稍坐，我这就来。”说完，不等孙庆国回答，女子就缩回了身子，消失在一道如云似雾的鸢萝栏杆之后。
不到两分钟，孙庆国听到脚步声，就见周晨端着一个红木茶盘从房中走出来。
周晨倒了两杯茶，给孙庆国递过去，自己也捧了一杯在手。
“我刚刚做花卉生意，算是个彻头彻尾的新人，怎么样，孙老板给点儿指点吧？”
孙庆国连道不敢，接着道：“周老板是区域代理型销售吧？”
周晨暗道戏肉来了，一边不动声色地点点头。
“嘿嘿，”孙国庆看到了周晨眼中闪过的一丝戒备，摸摸头干笑了几声，“周老板没把天津市场放出去吧？你觉得我做天津代理咋样？”
闻听此言，周晨惊讶地看过去，就见孙庆国一脸庄重沉稳，面含微笑地坦然望过来，竟完全看不到玩笑的痕迹。
自己占了人家的市场，虽说没用什么不正当竞争，却大小也算是有个过节吧，这孙国庆找上门非但不提此事，反而主动要做她的分销商，此事转的太快，不由得周晨不惊讶。
惊讶只是一闪而过，很快，周晨心中就只剩下佩服和认同了。
竞争失利，却没有被一点儿利益的得失蒙蔽了眼睛，反而能败中求胜，及时而理智的抓住商机和发展的机会，不得不说，孙国庆在经商上有一套。同样，从此事也可看出，其人要么是心机深沉，要么就是心胸真正豁达。不过，不论怎样，孙庆国做个合格的代理商已足够了，周晨自然没有异议。
两人协商了合作的各方面条件，只用了两个小时，就签署了合作协议。并约定，周晨备好货，第二日一早，孙国庆就提着第一批价值八百万的货回去。
对于周晨来说，花苗不成问题，恰好定制的一批陶泥花盆，昨天刚刚运到，她回去只需把花装盆即可，对于已经能够瞬间摘一季水果的她来说，简直手到擒来。哦，不，是心想事成。
既然已经成了合作伙伴，人家又到了自家地头，当晚，周晨做东，王向东作陪，请孙庆国到小天府吃川菜。
小天府并不算大，只有两层楼，楼上是雅间，一楼是大堂，好在川菜师傅手艺地道，把川菜麻辣鲜香的特色发挥的淋漓尽致，倒也招的客如云来。
傍晚六点来钟，正是饭店客流高峰。小天府门口，就有好几拨客人刚到，有的在停车，有的已经走到了门口。
就在这时，一辆石榴红的奥迪Ｑ７缓缓地开了过来。
这几年随着博城私营企业的快速发展，县城里好车也有几部了，Ｑ７说起来不算稀罕，但是，相对于常见的黑、白两色，这石榴红的倒还是第一次见，不由地就吸引了不少目光。也有人在暗暗猜测，一个不注意，是谁买了这么款车啊？
车门打开，身穿黑白条纹宽雪纺连衣裙的女子从驾驶座下来，登时又吸引了更多的目光。
女子个子不算高，经过空间改造和修炼后，也不过一米六四六五的样子，却胜在骨骼匀称，肌肤更是细腻白皙，几乎没有什么化妆痕迹的脸，笼着一层美玉般的光泽，健康红润，水嫩清透。一双眼睛很亮，因为含笑，微微眯着，顾盼生辉间，透出一丝妩媚风情。
“这个女人是谁？嘶……”一个刚刚停好车的男人看得太投入了，招来身边妻子狠狠地一扭，登时疼的吸了口冷气。
二楼的雅座满了，周晨与孙庆国在大堂中选了一处坐下。周晨把菜单让给孙庆国，自己则给王向东打电话。
“老王说临关店来了个生意，稍等就来。”周晨微笑着，接过菜单，加了一份桂花莲藕，和一份鸡豆花。接着坐等上菜和王向东的同时，两个人的话题很快就回到了花卉市场。
“周老板，恕我直言，周老板有这样的好品种，还只是自己打理，就有些浪费资源了。”
“哦？”周晨毕竟刚刚开始做花卉，对市场运作等事还没来得及规划，听到孙庆国这些话，自然提起精神来听，“周晨刚入花卉市场，就是个什么也不懂得新手，还望孙老板不吝赐教。”
“哈哈，周老板这样说就太客气了。从今天起，我们也是合作伙伴了，孙某托个大，周老板不嫌弃，就叫声孙大哥吧。”
“呵呵，好，那孙大哥就叫我小周好了。”周晨也笑。
“嗯，小周，你现在刚刚开拓市场，你的货好，货源足，但市场也有时效性。也就是说，再好的货时间长了也会被人复制出来，更别说我们花卉行业，只要有了母本，想要繁殖培育不过是时间的事。”
周晨还真没想到这层，闻言很诚恳的点点头。
“那么，你现在要做的就是趁着品种优势，尽快地开拓市场，然后在占有了市场一定份额后，不断地进行产品更新。那样才会把整个市场做大做强！”
孙庆国说到这里，看着周晨眼中的疑问，摸摸鼻子苦笑道：“我自己当然也想做大，但我手里不是没有好货嘛。去南方进货，成本高昂，我自己又不会培育，想要开拓市场，就不容易了。”
孙庆国这番话很诚恳，但周晨却有点儿摸不准对方究竟是何意图。若说对方完全没什么意图，仅仅是出于朋友指点，她自觉和对方的交情还没这么深。
周晨笑笑，摊手道，“我倒是有充足的货源，也略懂一些花卉培育。可是，我对市场营销和策划却所知甚少……”
两人对坐谈论的都是生意，但在别人眼中，孙庆国三十多岁，近一米八的个子身材挺拔魁伟，加上本身大城市出身举止间的大气洒脱，也算是颇有男人的魅力。俊男*女的组合，自然容易吸引人的目光。
“咦，这不是大嫂子么？”一个肥胖矮壮如冬瓜的板寸男人，嬉笑着凑了上来。
周晨淡淡地看过去，果然，不知何时，小天府大厅里，多了十几个小混混，恰好分散坐在周晨的周围。
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