第一百四十九章 一品鸭
第一百四十九章一品鸭
一品鸭推出之前，已经在所有签订供应合同的酒店中做了前期预热。
食客没点一份由天泽公司出产的绿头鸭做的菜肴，就会收到一份附带的一品鸭生活环境、生长过程、品质报告等内容的宣传单。一开始，食客有些弄不明白，后来知道了，他们为之着迷的野鸭菜品就是用这种一品鸭做成的，不可避免的就对一品鸭有了很大的好奇心。但那份一品鸭的宣传材料上，好像是设计失误，遍寻不见一品鸭的产地。搜遍了大街小巷、菜市、超市，都找不到一品鸭的踪迹。
这无疑勾起了人心底最微妙的猎奇心理。就在人们纷纷猜测、揣摩之际，一品鸭悄然现身，同时在南市三大超市上市。与其他的生冷肉制品不同，一品鸭上市的时候，还同时推出了一种搭配野鸭烹饪的小小调味包。这个小小的调味包还分为几种，酱炒、清炖、火锅。只要购买一品鸭的顾客，可以根据自己的口味喜好选择一种，回到家只需按图烹制，就可以做出美味的野鸭大菜。
最初的广告方案出来的时候，酒店也有自己的担忧，会不会因为一品鸭的推出上市影响他们的效益。但顾爽很快就了他们一个定心丸。
“一品鸭并不是无限制供应。大家都知道，我们的养殖规模有限，既然与诸位签订了供应合同，自然会首先会按照合同满足你们的需求。之后，所剩的产品上市，也会每天限额销售。这样子，一品鸭的推出只能引起更多人的认同，但却远远满足不了市民的需要。那么，我们做过预计，一品鸭的推出不但不会影响你们的生意，反而会起到促进作用，能让更多的人走进酒店品尝专业水平烹制的一品鸭！”
结果，果如顾爽所料，一品鸭的推出空前火爆，每天超市还未开门营业，前来购买一品鸭的顾客就会排队等候。也确如顾爽所说，随着一品鸭销售的火爆，很多没能在超市买到一品鸭或者无条件自己烹制的人们，转头进入酒店品尝，让经营一品鸭的酒店无不生意火爆。
一品鸭上市一周，一切都非常顺利，达到了最初预期的目的，甚至比预期效果还要好许多。
随着鸭产品的上市，西郊的天泽公司基地除了种植园、养殖场外，又多了一个项目，那就是虽然附属于养殖场，却又独立存在的屠宰包装车间。
因为屠宰车间一个弄不好，就会造成环境的污染，甚至有可能成为疫病的传染源头。天泽公司直接引进了最先进的禽类屠宰自动化机械，整个车间都是密闭化管理，人员和屠体分两个通道进入车间，完全流水线作业，活鸭进入流水线，出来的就是已经分离好的成品、鸭绒和副产品，包括鸭血、鸭内脏等。这些东西再进入一个独立的车间，有工人整理清洗之后，进行包装。
所有车间所用的水都会经过杀菌处理之后，排入沼气池。在那里，与各种牲畜粪便沤和形成沼气和肥料。
一大早，顾爽抓着顾彬和她一起清理食鼠藤下的死鼠皮。
顾彬哀怨地嘟哝：“姐，这活儿你不能找几个员工来做吗？哪有你这样的老板，每天还亲自干一两个小时的重体力劳动的。”
随着食鼠藤数量的不断增加，即使有了顾彬的帮助，两个人一起打扫死鼠皮也要打扫近一个小时，而且，弓着腰一棵一棵食鼠藤的打扫下来，实在不是个轻省活，每次干完，就连顾爽都觉得腰酸，也难怪顾彬抱怨了。
顾爽直起腰看看一棵棵碧玉般美丽的食鼠藤，心中欢喜满足的同时，也有些担心。随着养殖规模的不断增大，食鼠藤的种植自然也会越来越多。顾彬毕竟不能天天和她来打扫死鼠皮、收集血果。但这关系到整个养殖场的核心机密，又绝对不能让外人知晓……
叹了口气，顾爽转回目光，郑重地对上顾彬道：“小彬，我有件事要和你说。你首先要记住，不论是谁，哪怕咱爸咱妈都不要告诉。即使将来你的女朋友或者妻子，也不能向她透露。”
顾彬很是吃惊地看着顾爽，“姐，啥事啊，这么吓人？”
“你先说你能做到我刚才说的那些吗？”顾爽并不回答，反而进一步催促顾彬做出决定。
顾彬心里很疑惑，看着如此不一样的姐姐，甚至有些隐隐的担心，却还是毫不迟疑地点点头，郑重道：“你放心，我不会告诉别人的。”
顾爽点点头，举起手中的一根血果，对顾彬道：“小彬，这个东西你应该知道，我和它叫血果。而我们养殖饲料中的秘密添加剂就是它。它不但可以提高动物机体活性，避免预防疾病，还可以改变肉质和口感，另外还可以促进动物的生长，缩短养殖周期。”
“啊？”顾彬有些不敢相信地惊呼一声，俯身从地上捡起一根断落的血果，疑惑而好奇地打量着这根漂亮的近乎诡异的红色黑点茎藤。好一会儿，顾彬才抬头看向顾爽，“姐，你说的咱们用的饲料里都添加了这个？”
顾爽点点头，目光转向食鼠藤，叹息道：“你说，牵涉到这样的秘密，你说，我还能随意找人来干这个活吗？”
顾彬似乎还没从顾爽抛出来的震撼里彻底清醒过来，目光有些呆滞地跟随顾爽看向大片郁郁葱葱的食鼠藤，最后，垂下眼睛，默然了片刻，接着道：“姐，我觉得这件事虽然事关重大，却还是要找一个妥善的解决办法。”
顾爽苦笑：“我当然想过。血果的秘密想想办法也不是不能守住，可这些死老鼠呢？你要怎么解释？”
“食鼠藤，真是不愧这个名字啊！”顾彬也感叹。
是啊，仅仅捡拾血果，可以分两批人来做。一批人负责捡收，另一批人负责加工整理。可死鼠皮怎么解释？难道告诉大家，这些植物就是靠吃老鼠生活，并收集和精化老鼠体内的营养成分，最后成为血果。呃，恐怕这个消息一曝光，就能引起无数人的关注。那么他们的养殖秘密泄露就是最轻的结果，其他的结果甚至有可能引起整个养殖场的崩溃。不能够接受老鼠血肉简介当饲料这件事的人，相信数量会非常庞大。
此时，就连初知真相的顾彬，联想到让他吃的放不下筷子的鸭肉、黄鳝居然都是间接用老鼠肉喂养的，也忍不住地有些反胃。这还是他，更别提普通的消费者了。
两姐弟沉默片刻，顾彬突然道：“姐，把爸妈接来吧。”
顾爽有些诧异地看过去，就看到了顾彬目光中的坚定和沉稳，没有丝毫不确定，更没有丝毫玩笑的意味。
“之前爸妈之所以要回家，是因为他们不习惯楼房那种封闭的生活环境。这里完全是开放式的环境，人与人之间的相处也非常和谐热情，相信爸妈完全可以适应的。”顾彬继续解释自己的建议。
顾爽慢慢地收回目光，心里琢磨着，低下头去继续工作，一边道：“让我想想。”
经顾彬这么一提醒，顾爽不但想了让顾爸顾妈过来生活的建议，还想到了一个办法，就是在家里也种上一片食鼠藤。在那里，甚至可以雇人清理老鼠皮和血果。老鼠皮深埋处理，血果则集中之后，运送到这边来加工粉碎混入饲料。分开操作的结果，让人不容易把血果和饲料联系到一起。
只是，时间长了……
思量再三，顾爽还是觉得顾彬接父母过来的提议更靠谱一些。若果让顾爽选择这个世界上最相信的人，那么她想到的首先就是自己的父母弟弟。其他人，哪怕是她将来的丈夫都要往后排。
经过一次离婚之痛，她已经无法做到全身心的信任，哪怕答应结婚，答应一辈子相扶相持在一起生活，她恐怕也会有所保留了。
经过这次谈话，顾爽暂时没做决定，顾彬倒是不再抱怨了。
他一直很能体谅姐姐的辛苦，知道了血果的事情，他更加明白姐姐一年来生活的不易。自己操持辛劳挣下这一份产业的同时，还要默默地保守着这样一个堪称为惊天的秘密，想必是日夜心惊吧？
在他回来之前，在他真正能够承担起重任之前，姐姐完全独自承担啊……
经过这件事，顾彬挖掘自己的不足之后，越发踏实工作，却又不失灵活和机敏，竟是更加快速地成长成熟起来。
将精力全部投入到了工作中，生活中也尽力帮助体贴姐姐，照顾疼爱宝宝，顾彬竟不再外出，即使顾爽不再限制他，给他许多工作，他也自律了起来。
顾爽默默地关注着，渐渐放下心来。同时猜测，那晚顾彬衣领上的口红印子说不定是什么巧合之下沾上的呢！
放下这件事，很快顾爽就开始整合资源，进一步拓展养殖品种和养殖规模。
一品鸭的正式推出，给天泽公司带来了可观的利润。而且这个利润还是可预见的可以持续稳定增长的，不像花卉，需要经常性地更新品种，甚至调整种植方向。毕竟，花卉市场的起伏要比养殖这方面大得多，变化也要快得多。
虽然今年天泽在兰博会上取得了很大的成功，也得到了可观的收获，但兰花市场的低迷却是一个不可争的事实。
和顾彬谈话的第二天，裴振宁来找顾爽，跟他一起过来的，还有南市最大的yz购物中心的副总，主管超市业务的邢军。
顾爽从办公桌后边起身，笑着和邢军寒暄了两句，邢军就直奔主题。
“顾总，一品鸭推出已经十天了。相信您也了解一品鸭在我们超市的销售情况。”看顾爽点点头，邢军又道，“天泽公司能够选择我们中心作为合作伙伴，我很感谢顾总和贵公司的信任。您也知道，我们中心是面对上层顾客的，即使超市最注重的也是品质，而不是价格……”
顾爽仍旧点点头。邢军此次来是为了一品鸭她已经知道了，可这家伙饶了这么大一圈儿，究竟是为了什么，又会提出什么要求？
“……顾总，我们中心是非常注重会员权益的。此次我来，是想和贵方洽谈一下，能否与我们合作，搞一次一品鸭养殖生产过程参观活动？您不需要做什么，只需要提供场地参观就行。我们负责邀请省内和本市的主导媒体，给一品鸭做一个全方位、立体化的宣传。”
顾爽眨眨眼，邢军这番话听着虽然比较强势，让人有些不舒服，但似乎她们天泽还是很有利的。可顾爽却并是从来不相信天上会掉馅饼的。
她没有搭话，只是笑笑，看着邢军，示意他一次性将话说完全。
邢军没想到这么年轻的女子会如此沉得住气，有些讪然，咧咧嘴角，露出一个不太自然的笑意，道：“借着这次宣传，我想请贵方追加一品鸭百分之五十的供应量。毕竟，现在的限量太少了，每天货一摆出来不到半个小时就卖完了，好多老会员因为没时间一早过来排队都没办法买到，颇有怨言，让我们很为难。再说，加大限额，也可以提高贵方的利润，其实我们是双赢……哦，不，加上会员，应该是三方皆赢的结果！”
顾爽并没有立刻回答邢军，目光一闪，瞥了旁边的裴振宁一眼。从他的目光中读出了一些意思，然后才转回目光，绽开一抹淡淡的微笑，对邢军道：“刑总，一品鸭的上市销售，您和贵中心都给予了我们很大的支持和帮助，这让我们很感激。不过，我们的养殖场毕竟刚刚投产，这一次上市的只是第一批产品，数量实在是有限。呵呵，像您说的一样，我们自然也希望取得更大的利润，但却是力不从心。不过，我们正在扩大饲养规模，相信不久的将来，一品鸭每天的供应量就会加大的。”
“呵呵，我想顾总是没明白我的意思了。”邢军讪笑一声，“贵公司现在的生产力小，我们自然不会勉强。但是，顾总可以只选择我们一家合作嘛……”
看着顾爽要开口，邢军摆摆手，止住她，接着道，“顾总，只要您将我们作为您所产的一品鸭的专卖，我现在就可以和您保证，绝对保证贵方的利益，超市抽成从5个点减至2个点，并且加大柜台面积。今后，只要贵公司出产的肉类产品，这个政策仍旧适用……顾总，我们是抱着十分的诚意来与贵公司合作的，希望顾总可以考虑我的建议。”
超市的冷鲜肉制品提成点是5－10％，给一品鸭的是5％，本来就已经算是优惠了，此时邢军更是提出降到2％，别小看这百分之三，销售额大了就非常可观了。正如邢军所说，他们提出的建议很有诚意，顾爽不得不承认自己确实有一刹那的心动。
知道这个条件后，她也终于明白裴振宁为啥将他带到自己面前了。
只是，话临出口，顾爽仍旧换了一个说法：“刑总，我很感谢您和贵中心对我们的优厚，只是，这毕竟不是一件小事，我还需要召集公司主要人员协商以后，才能给您一个准确的答复。”
听顾爽这么说，邢军嘴角扬起一丝不易察觉的傲然来。他还不信，另外两家走平民化的超市能够舍得做出这么大的让步。
虽然没有立刻得到自己想要的答案，邢军觉得自己已经成功了。就他提出的条件，他相信拒绝的就是傻瓜了，没有人会拒绝。所以，他很志得意满也很有风度地起身告辞。
送走邢军，裴振宁没有离开，仍旧随着顾爽回来。
“顾总，您想接受yz这个建议？”
顾爽瞥了他一眼，摇摇头道：“不！”
裴振宁目中闪过一丝惊异，然后若有所悟的，露出一抹钦佩来。
交易往来最难得的是什么？或许有人立刻就会说最大的利润。可真正置身在市场交易中沉浮往来多年后，裴振宁早已经明白，往来交易最不可缺失的是信誉。
只有保持着良好的交易信誉，公司才会越来越大，路子才会越走越宽。
而最难的是保有良好信誉的前提下挖掘最大的利润！
裴振宁试探道：“我把这件事情向另外两个超市透一下？”
顾爽目光一转，淡淡一笑道：“不要让消息从我们这里出去。”
裴振宁会心一笑：“我明白。”
商业，就是一个不见硝烟，却同样充满了腥风血雨的战场。保持信誉是一个方面，谁也不会傻得只会明来明往。商业间谍既然存在就说明它存在的合理。顾爽也算下水一年有余了，在已经不再是当初抱着几盆花去和郑卓然谈代售的小女人了。
更何况，这些东西，她只是需要确定一下，大部分根本不用她直接操作。
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