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第三十五章雪之国


  “好了,说一说日本的情况!”

  对于日本的情况,佩顿很重视,也随时都在了解。

  尽管日本当地的会社每段时间都会统计基本信息传递回来,但是佩顿每天依旧会花费额外时间,通过电话听取贝尔夫冈的汇报,偶尔也会从律师、会计那里得到一些消息。

  伊沃尼·伯纳刚刚从日本回来,佩顿也打算听听他的说法。

  伊沃尼·伯纳想了想,开口道:“广告做的很棒,销售情况也很乐观,我看报纸上的宣传,雪之国这个系列很受中上阶级的追捧。”

  佩顿点点头,雪之国正是这一批专门针对日本市场生产的皮革制品的系列品牌。

  佩顿特意收购了几个法国没落裁缝品牌,也能打出百年传承,皇家制造的名头,加上联邦制造,在日本完全就是国际大品牌。

  而雪之国则是一个针对日本推出的系列,产品上附带一些日本的传统文化的标志,也算是贴合日本文化。

  至于说,受到中上阶级的追捧,这更正常了,佩顿对于雪之国这个品牌的定位就是“轻型奢侈品”,营销的对象则是社会中产阶级,乃至是一些新兴的富豪阶级。

  至于真正的社会顶级乃至是某些传统的贵族,佩顿暂时没有太多的想法,这批人钱最多,同时也是最不容易买单的人。

  他们为了彰显自己的身家,都有专门的裁缝师傅,家族专属的成衣铺子。

  倒是这些中产阶级和新兴的富豪们才是为雪之国买单的主力人群,为了迎合这群人,佩顿可是做了许多计划。

  首先是广告,在报纸上,有许多的社会知识阶级、社会活动家为雪之国站台营销,在中国这些人则偶有一个特殊的称呼“公知”。

  现如今,这些人在日本的中产阶级有着强大的影响力,作为二战的战败国家,社会主流积极涌现一批思想意识先进,渴望自由空气的人。

  这些人批评日本社会的传统,乃至是各方面的不足,在民众眼中,这些人就是“日本良心”。

  同时他们积极吹捧国外,作为二战直接导致其战败的联邦则是他们吹捧的主要存在,他们正在事事朝着联邦看齐。

  收买这些人很简单,甚至不需要太多钱,因为联邦制造在这些人看来本身就是“完美无缺”,这就是最好的保证。

  而且这家联邦公司如此的有诚意,专门吸收日本的文化,设计出来一批商品,简直是良心!

  对于这些人,佩顿收买的方式则是以体验的名头,送了一些商品,让这些人体会联邦高端皮革的舒适性,适当提供一定的体验费。

  然后在报纸上营销氛围,让这些人理所当然站出来为雪之国站台,同时批评本地的皮革。

  先不说这一批皮革本身就是品质足够,即便是品质不够,也有“联邦制造”为之增添额外的属性,让人觉得无比的值得。

  在导购人员方面,佩顿也让贝尔夫冈专门培养的一批“素质高”的导购人员,其中多以相貌端庄的女士为主。

  同时,为了粘黏客户,佩顿选择了会员制,购买雪之国的产品,就能成为雪之国的会员。

  同时,每一等级的会员都享受一定成为的待遇,从低级会员的一些折扣的优惠,到高阶会员的专属体验。

  专属体验包括向雪之国提供建议,和雪之国的设计师们一同探讨、设计,甚至是为其量身打造专属的产品。

  为了绑定客户,佩顿还是很用心的。

  不一会儿,伊沃尼·伯纳问道:“日本会社当地的社长宫内键一郎,您知道吧!”

  佩顿点点头,这个人他自然清楚,这些年把佩顿在日本的产业管的很不错,从没出过乱子,是个人才。

  “他和我说,现在的日本的社会形势就是贴上联邦制造四个字,都能取得很不错的销售,广告的意义不大,他还建议我们应该投资电器、机械等等工业领域,这些领域较之皮革更加的宽广。”

  “在日本沿海,据说有许多从事海外贸易的人,这些人里面诞生了许多富豪。”

  佩顿闻言,只是微微一笑,海外贸易?

  不就是二道贩子吗?

  这个行业怎么说呢,被两边掐脖子,美国公司赚大头,日本渠道赚部分,二道贩子承受最大的风险,也只是赚一部分。

  只要有一定的经济实力,佩顿都不会进入这个行业。

  当然,要是没有什么钱,倒爷确是不错的行业,撑死胆大的,饿死胆小的,空手套白狼的狼灭在这个行业很多。

  至于说,不当倒爷,投资建厂电器、机械方面?

  难!

  索尼、松下……丰田这一批批日本的企业,哪一个是好相处的?

  便是联邦的巨头进入日本市场之后,都受制于社会各方面限制,难得与其一战,更何况是佩顿这个没有丝毫底蕴的人。

  决定投资日本之前,他做过全面的调查,对于日本的国情也算了解。

  毕竟有着后世的一个例子摆在佩顿的眼前,现在的日本和改革开放的中国有着许多的共同之处。

  很多领域,佩顿也能实实在在看到机会。

  但是这些领域少有能够长久的,就想现在很火联邦制造的家用电器?还能火多久?

  等到日本的民众意识到本地的“松下电器”是更好的商品之后,这个行业也就无了。

  慕强是许多国家或多或少的天性,这一点在二战后的岛国表现得淋漓尽致,现在联邦制造能够畅通无阻,但是并不能永远的畅通无阻。

  想要做得长久,还是要看品质,以及品牌!

  现在佩顿就要营销品牌,并且上游到下游,生产到渠道,商家到客户,所有的问题都在解决,这才是长久经营的方式。

  “好了,让这个家伙不要多想,我们自有我们的计划,他只需要严格按照计划执行!”

  “同时,你可以透露给他一些消息,下半年开始,我会加大对日本的投资,之前拿下的地皮,也会正式开发,建立皮革生产工厂……”

  在日本建立工厂这是毫无疑问的,毕竟日本的人工成本较之联邦低了许多,在联邦雇佣一个工人,在日本可以雇佣三个工人,多出的都是利润。

  而且日本经济腾飞,加大投资,可也以从其余方面获得更多的利益,比如低价拿到更多的地皮,或者联合当地政府进行一些领域的开发……


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