第一百八十三刮奖
……
全程旁观了广告的拍摄,佩顿问宣传部分的几个人。
“你们看明白了吗?说一说你们宣传思路。”
“明白了,就是宣传黄金时代电子烟对身体有好处,送咱们的电子烟当礼物,又健康又有面子。”
“你们呢?”佩顿问剩下的几个人。
其余人也说了自己的看法,其中最让佩顿感觉得有意思的是一个名叫汉威尔的中年人。
他说:“我一直认为宣传的核心就是与众不同,”
“看看我们的产品, 电子烟,这本身就是一个科幻十足的产品,没有同类型的存在。这一点就突出了我们的存在。”
“同时黄金时代系列,以礼品形式包装,外观漂亮,让人一看就觉得上档次,这叫包装, 跟人穿漂亮衣服差不多。同时,这也符合了我们这个系列的定位, 中产阶级。”
“最后,大范围的宣传,各种时间段的轰炸,这是让所有人接受崭新产品,最好的方式,尤其是最后各种观众上台,让人有了十足的体验感。”
佩顿只是笑了笑,体验感?
这算什么体验感,这才是宣传计划的第一步呢,想要在传统烟草领域狠狠的咬下一口,就要在开局积累足够的攻势,以各种手段为自己添加砝码,让那些同行难以反应过来。
广告投放很快就谈妥了,佩顿让人奔赴各地谈。
大多数电视台听说有人要买垃圾时间的广告,宛若喜从天降。
毕竟这些时间段的电视台, 在他们看来就是标准的垃圾, 从来没有广告商看重,要是能卖出去, 可谓是求之不得。
佩顿让他们完全打包,更是得到了一个十足优厚的价格。
其中,凌晨本来是闭台时间,没有节目,只能看雪花。
电视台特别延迟一个小时,专门播放电子烟广告
有多长时间,佩顿就签了多久的合同,按照他的打算,等等电子烟广告火了,转手卖合同都能赚不少。
而且,他一次性卖空了,也就意识着整个联邦只有他在同时间,存在轰炸的机会。
……
时间一晃,已经是半月。
电子烟的广告开始在联邦轰炸,各大经销商也在各地城市铺开了渠道。
佩顿其下的奢侈品店铺,也将至尊铂金、永恒钻石、私人荣耀三款电子烟放在了显眼的位置,成为签名笔、卡针扣一般的饰品。
昨晚刚下了一场暴雨,亚拉巴马郊区的道路极其难走, 各种大水坑一个接一个。
约翰尼心疼新购买的车子,开得慢如龟爬,足足半个钟头才到离市区最近的镇子。
适逢赶集,镇上摩肩接踵、人头攒动,轿车只能在人群当中艰难移动。
突然,约翰尼听到路边的叫卖声:“快来看啊,公司慈善,为边远地区的孩子出一份力气,摸奖销售!摸一卷中几卷,包你一年都吸不完!快来看啊,摸奖销售……”
这些卖电子烟的,都是各路社区的大学生,和一些快餐店的员工。
佩顿不仅联系了他以往的经销商网络,以先拿货再付款的方式,让这些人在整个联邦铺货。
更是联系多家社区学校、进行了戒烟慈善活动,还发动麦当劳公司的员工帮忙销售,每卖出一卷电子烟,有一定的提成。
参加慈善的大学生,以及一些麦当劳的远远,纷纷把电子烟运到镇集市上售卖,开拓崭新的售卖点。
约翰尼心中一动,突然朝摊位走去。
他早就听了电子烟的广告,加上他的父亲下个月六十大寿,打算买点东西送礼,正好就遇上了。
此时已经聚集了一些观众,但还在打量围观阶段。
对于电视上很火热的电子烟,他们都很好奇,但是动轧十美元的价格,还是让他们比较上头。
“你这电子烟怎么卖?”约翰尼问道。
卖电子烟的大学生见来了顾客,连忙说:“白银时代电子烟十九美元一卷,青铜时代烟九美元,最差的黑铁时代,只要两美元。”
约翰尼有些诧异:“不是黄金时代吗?”
大学生掂着卷白银时代电子烟说:“先生,电子烟也分各种系列,电视上主要宣传的是黄金时代,也是最贵的一款,连包装都带金子,这种款,我们可进不起,太贵了,据说一卷都要近上百美元。而白金时代和青铜时代、黑铁时代都是下面的款次,看到没有,正宗的克里斯旗下电子烟。虽然包装不同,但是味道不一定差多少。”
“而且啊,我们现在是做慈善,为边远山区的孩子积攒善款,你买电子烟还能抽奖,只要运气好,花一卷电子烟的钱,能买好几卷回去。”
约翰尼想了想,开口道:“给我一卷青铜时代吧。”
大学生提醒道:“电子烟盖有刮奖区,刮开看有没有中奖。”
约翰尼点头:“我来刮!”
一旁聚集的观众也凑过去看他刮奖。
约翰尼飞快把涂层刮开,念道:“再来一卷。”
大学生非常夸张的叫起来:“哎呀,先生,您的运气真好!是再来一卷,快拿去。”
大学生又递过去一卷。
约翰尼又刮,递给大学生,大学生喊道:“又中了!”
再刮,还中,一口气中了四卷。
围观者都看呆了,就没见过这么容易中奖的,连忙也掏钱去试运气。
“哈哈,我中了,再来一卷!”
“我也中了!”
“唉,什么手气啊,连买三卷都不中。”
“你出门没洗手吧。”
“老子就不信邪了,再给我一卷!”
“……”
场面瞬间变得疯狂起来,这已经不是买电子烟,而是买彩票。
只十多分钟时间,大学生用运来的电子烟就销售一空,而他在村镇集市上卖电子烟的方式,迅速得到推广。
都不用经销商帮忙,大学生以及各地的推销员为了拿提成,主动帮忙到处卖。
在他们的疯狂销售之下,甚至都不够划分地盘。
有些胆大的推销员甚至把电子烟运到一些崭新的区域——所到之处,当地市场迅速沦陷。
佩顿为了宣传将中奖率调到了70%,黑铁时代系列只赚不到80%的利润,十足良心。
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