129【邀功】

　　陈桃亲自开了一辆车来，带的东西有点多，宋维扬只能让彭胜利下楼帮忙。

　　“你带午餐罐头做什么？”宋维扬扛着纸箱子问。

　　“给你们的啊，”陈桃笑道，“复旦还名校呢，跟浦东差不多偏僻。我怕你在学校的伙食不好，就带了些罐头来，都是牛肉、沙丁鱼之类的，能够补充蛋白质。”

　　“学校有新鲜肉菜，谁愿意吃这玩意儿啊，”宋维扬道，“得了，可以放在寝室里慢慢卖。”

　　陈桃没好气道：“我大老远给你送罐头来，你就忍心拿去卖了？”

　　“那行吧，放着慢慢吃。”宋维扬只能说。

　　彭胜利跟在后面，也扛了个纸箱子，他都不敢正眼看陈桃，实在是这个大妖精太漂亮了。

　　就前几天吧，宿舍的哥们儿一起去吃饭，半路看到一男一女在接吻。彭胜利当场就被震惊了，目瞪口呆，走到食堂才终于说话：“学校里还可以亲嘴儿的吗？”

　　这货估计连女孩子的手都没拉过，对漂亮女人有种天生的敬畏，当面多说几句话都会脸红。

　　把罐头扛进寝室，宋维扬说：“这我舍友，彭胜利。胜利，这是我表姐，陈桃。”

　　陈桃微笑道：“你好！”

　　“表姐好！”彭胜利连忙去倒水，又嫌自己的杯子脏，顺手改拿了一瓶喜丰冰茶。

　　陈桃本来打算跟彭胜利握手，等了半天，只见对方一直瞎忙活，连眼神都没正对上，只能笑道：“彭同学真淳朴。”

　　彭胜利问：“表姐要吃水果不？”

　　“不用了，”陈桃拆开彭胜利扛上来的那个纸箱，“我也不知该给你们带什么，就买了一些消遣玩意儿。”

　　彭胜利看见有许多歌曲磁带，笑道：“聂军肯定喜欢，他最爱听歌了。”

　　陈桃取出一盒磁带，插进桌上的录音机说：“这张专辑是前段时间才发的，特别好听。”

　　宋维扬瞅了瞅包装盒，是伍佰的《浪人情歌》。

　　魔岩唱片估计是在力推伍佰，封面上拍了好多酷酷的照片，可能想把伍佰包装成偶像歌手吧……

　　闲聊一阵，陈桃提议出去走走。

　　宋维扬陪她漫步在校园中，一路介绍着，不时有路过的学生朝陈桃身上瞟。

　　“你就不问问厂里的情况？”陈桃说。

　　“一家分厂而已，你要是都搞不定，那也太没意思了。”宋维扬笑道。

　　陈桃娇嗔道：“人家还想向你邀功，让你多表扬几句呢。”

　　这姑娘太过主动，可惜宋维扬不想吃窝边草，随口说道：“那你就邀功吧，讲讲什么情况。”

　　陈桃说：“厂里原来的那些干部，欺负我是女人，以为我好糊弄，表面上恭敬听话，背地里全是小动作。我第一个月不动声色，只是表扬奖励了几个工人，顺便观察哪些是真正用心做事的。第二个月，我直接报警抓走了采购科长，吓得副厂长请我吃饭，当地派出所长作陪。采购科长最少也要判三年，证据确凿，这混蛋太傻了，财务是我们的人他也敢乱吃回扣，而且胃口还不是一般的大。副厂长也有份，但他在本地很有人脉，我不好做得太过分。”

　　“所以呢，你怎么安排的那个副厂长？”宋维扬道。

　　“他以后专门管接待和外联，”陈桃说，“公安、消防、工商、水电、妇联、残协……反正这些政府部门让他打交道，就是陪吃陪喝送礼的事儿，他肯定在行，而且乐此不疲。我手里有他捞钱的证据，他不敢乱来。”

　　“证据你能轻易搞到手？”宋维扬笑道。

　　陈桃说：“我买通了他的手下啊，给几千块钱，升升职，再吓唬吓唬，什么事情都说了。现在厂里重要部门的干部，已经被我换了个遍，都是有能力又可靠的。我还开除了十几个工人，那些工人不敢闹事，因为派出所的所长跟我关系好。”

　　“不错不错，值得表扬，”宋维扬说，“盛海分厂这边，你管到过年吧，这段时间内物色好新厂长的人选。”

　　“那过年以后我做什么？”陈桃问。

　　“到时候再说。”宋维扬还没想好。

　　在喜丰和旭日升的不懈努力下，冰茶作为一种新的饮料种类，整体市场正在迅速壮大。

　　今年第三季度的财报已经出来了，三款罐头产品的季度总销售额为2100万元，平均月销售额已经跌至700万，罐头生意是越来越不好做了。反观冰茶，只九月份的销售额就达到2600万，虽然随着天气转凉而接近极限，但随着市场越铺越广，这个数据还有上升的空间。

　　无论是去年的罐头，还是今年的冰茶，销售情况都爆得让人难以想象，已经有媒体称宋维扬为“营销天才”了。

　　但自家事自己知，宋维扬非常明白其中情况。

　　喜丰罐头的最高月销售额为4000万元，那是春节期间，通过大量广告投放和新奇定位实现的，广告费用就占了很大一部分成本。春节一过，立马打回原形，而且随着跟风现象严重，独门生意做不成，喜丰罐头几乎不可能再热卖了，现在还能维持700万的月销售属于奇迹，足可在中国罐头界笑傲群雄。

　　而冰茶呢？

　　市场空白期啊！

　　八大国产饮料品牌死了七个，可口可乐和百事可乐还在忙着消化七大品牌的尸体，生产和销售都处于混乱状态。

　　乐百氏的重心在保健品，已经被高额利润迷花了眼，暂时没空打理饮料业务。

　　健力宝已经发展到瓶颈期，高层集体茫然，不想着开发新款饮料，反而觉得被保健品冲击了市场。

　　娃哈哈热衷于开拓小县城和村镇市场，暂时没想过进攻大城市。

　　这就是今年中国饮料行业的情况，冰茶那么大的一块市场，除了喜丰和旭日升之外，竟然没有其他公司跑来竞争。

　　发展顺利得超乎宋维扬想象，这种情况到了21世纪，几乎是不可能出现的，只能说90年代的生意太好做。难怪在历史上，旭日升只靠卖冰茶，几年就能做到30亿元的产值。

　　《焦点访谈》说嘉丰酒业总资产6个亿，其实是有水分的，撑死了5个亿，但一直处于急速壮大当中——从销售额就能看出。而被钟大华乱搞之后，亏损得连5个亿都没有了。

　　可喜丰食品饮料公司，在宋维扬手里仅一年时间，已经有人估值3个亿了，也不知道他们是怎么算出来的。

　　现在容平市流传着一句玩笑话：小宋厂长干一年，抵得上老宋厂长干十年。

　　其实，宋维扬能够调动的公司资金不足1500万元，其他钱都拿去扩大生产规模了。虽没有大肆建分厂，但由于产品供不应求，陆陆续续又租赁了10多条生产线。

　　还有广告投入也在不断扩大，几乎每个省台和重要市台，以及影响力较大的报刊杂志，都能看到喜丰冰茶的广告。

　　杨信在公司总部喊出的口号是，今年喜丰冰茶的销售要达到2个亿（从五月开始算）！

　　黄市长高兴得发疯，他撞大运捡了便宜啊，喜丰的发展有他一份功劳。


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