第795章 变着花样推销

　　柴油发动机，目前华安根本没有。不是王浩安看不到这块市场的优势，而是研发中心的技术人员不够，无法同时开展这么多方向。

　　就算是汽油发动机，他们也只研发了一点五到二点零之间的排量，再大或者再小的都暂时忽略了。

　　目前只有四款发动机技术成熟了，分别是就是一点五和二点零排量的，分涡轮增压和非涡轮增压。

　　非涡轮增压的1.5L发动机，会用在新款彩虹系列上面，这个已经跟吉力汽车签订了供货合同，替代原本吉力的老式发动机。

　　但是新款1.5T的发动机，目前还没有应用方向。计划是明年应用在新款的吉力轿车上面。

　　到时候会推出一款售价在十五万左右的新车型，丰富吉力的产品种类，给消费者更多的选择，也让消费者觉得吉力的研发能力突出。

　　下一步华安的计划是推出1.6L、1.8L、1.6T、1.8T四种排量的发动机，也都是汽油的，没有做柴油发动机的计划。

　　其实柴油发动机的主要是用于卡车、货车等车型上面，柴油发动机的动力更强劲，这点是汽油发动机比不上的。

　　那么需要更强动力的皮卡、越野车，也就会有许多公司选择搭载柴油发动机，给驾驶者更好的动力体验。

　　长城公司的皮卡就有汽油和柴油两种款式，汽油发动机采购国内的公司，柴油发动机则需要采购国外的，魏健军也希望国内能够买得到，那么成本会更低，订单也能更加灵活。

　　看到王浩安的表情，魏健军就明白了：“王总的华安公司，没有柴油发动机对吗？那么我们之间的合作，恐怕是无法进行了。”

　　“或许你们的设计有什么亮点，但是从你刚才提出的条件来看，你所求的也比较多，我无法答应，所以就不看了。”

　　“我可以在这里承诺，只要华安能够研发出合适的柴油发动机，那么我们长城公司会优先考虑采购的。”

　　“看来我们的合作这次是谈不成了，那么下次再聊。”魏健军说着就想起身离开。

　　既然谈不拢，还留在这儿干什么？其他方面的合作，谈不谈在魏健军看来没什么必要。

　　“等一下，魏总，贵公司准备做SUV了对吧？”王浩安忽然问道。

　　魏健军停下脚步，他的眼角跳动了两下，怎么回事，这种消息王浩安也知道了，公司在王浩安眼中就没什么秘密吗？

　　“是啊，我们觉得SUV的市场不错，而且我们本来就是做皮卡的，动力方面很有心得，更改一下设计，做出SUV并不奇怪吧？”

　　从皮卡到越野车的跨度确实不大，比从轿车到越野车的跨度要小得多。

　　“不奇怪，只是想问一下，魏总对SUV市场的前景预估如何？”

　　“当然比较看好，我相信我们公司的SUV年销量能够突破五万辆，王总相信吗？”

　　魏健军很有信心，因为他们的定价会比其他SUV更低，京城吉普这种越野车不具备参考性，那是一款注定很快要淘汰的车型了，卖的便宜，也是为了清库存。

　　魏健军跟许多车企老板的想法是一样的，如果我卖十万辆的利润跟卖二十万辆的利润一样，那么我选择生产十万辆的车型。

　　这样未来才会有更多的人买我的车，才能带给我更多的利润。而且产量低，意味着人工费低，管理也更加的容易。

　　但不是说车的售价越高越好，你太高了，超出了消费者的心理价位，就会变得无人问津，结果会更惨。

　　所以魏健军打算给他们的SUV定一个合适的价格，在十五万左右，竞争的对手就只有切诺基。

　　合资车这几年也都在降价，并不是因为加入世贸组织，还因为华夏政斧取消了合资费。什么叫合资费呢？算是一种附加的税收。

　　每一款合资车，你买的时候，都要掏两三万的合资费，政斧投入到合资车企的钱太多了，想办法得赚回来一些。

　　比如一辆捷达，原本只卖十万多一点，但是加上两万多的合资费之后，就变成十三万了，一辆桑塔纳2000，原本售价十八万多，加上合资费之后，就要超过二十万。

　　也正是因为合资费用的取消，才导致市场上的许多车型降价。那些销售公司大肆宣传，就为了吸引更多的消费者。

　　同时还有另外一个原因，就是更多的合资车型要出现了，老款的不再受欢迎，不降价的话，完全无法与新车型在同一价位竞争。

　　所以原本要定价十八万的长城SUV，最终大家商量了一下，定价十五万左右，这应该是消费者最容易接受的价格，利润率低了些，却能帮助他们更快的打开市场。

　　魏健军不明白，为什么王浩安会问这些。吉力的超越，售价不是二十五万八吗，大家算不上竞争对手啊。

　　“魏总，我这里有一款发动机要推荐给你，适合贵公司的新车型。1.5T，动力不弱于2.0L的发动机，油耗更低。”

　　“用了我们的新款发动机，肯定能让贵公司在市场上闯出一片天的，也能不受京城汽车公司的压制。至于你是否愿意采购我们的变速箱之类的，我不强求。”

　　“你采购三凌的发动机，真的比我公司的发动机更合适吗？如果魏总不信，可以找专家验证一下我们的发动机性能。”

　　王浩安拿出备用谈判方案，前世哈弗的SUV就是这种排量的，最初还不带涡轮增压呢，不也卖出去了非常多？

　　“或者你们可以生产两种型号的SUV，看看消费者更喜欢哪一个？现在华夏市场上，我们华安的发动机名气可不小。”

　　魏健军看着王浩安：“所以你想借助我们来扩大知名度？华安的名气，比之三凌的还是有所差距。”

　　“但这一点，我可以考虑，前提是你们的发动机真的足够优秀。这样吧，我会安排公司的技术人员过来谈，具体是否采购，我们要研究之后才能决定。”

　　魏健军心里开始盘算，王浩安急于推销华安的发动机，是否华安的资金链出了问题，那么他们是否有入股华安公司的可能？


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