第530章 离去之心
“舒立华,你做的不错。用广告推广费用,转化为促销费用,我们的市场扩张速度飞快,总公司很满意你的表现。”
舒立华面色如常:“也多亏了总裁的支持,希望总裁能够高升。”
总裁瞥了舒立华一眼,希望我高升,意思是你想接我这个位置?真是一个蠢货,未来华夏会成为亚洲分公司的核心,我还想当亚洲分公司的总裁呢,怎么会走?
我这个位置,你是别想坐上了!
“不过这个速度还不够。华夏的春节,我听说是相当于我们美利坚的圣诞节一样,甚至更加热闹,许多在外工作的人,都会回家,也会大量的消费?”
舒立华点点头:“没错,春节是华夏人最重要的节日,也是一年中最热闹的时候,是我们促销的好时机。人多,自然就需要我们的促销装。”
“只可惜我们没能进入华夏最好的一个销售渠道,否则就算没有促销装,我们今年的销售额也会再次提升。”
“说那些有什么用!你不是说过,满汉食品跟铁道布的合同就快到期了,想办法让我们佰事可乐也上铁道布的采购名单,不求能够将建立宝等排除在外,但我们不能被排除在外!”
“我尽力。”舒立华撇撇嘴,你倒是会安排工作,我这边跟政斧的谈判还有很多工作呢。
要不是知道地方政斧都想在春节前完成谈判,我才能提出一些不太过分的条件,否则就你那个要求,公司换其他人谁能完成?
现在又让我做这些,那其他两位副总裁做什么?别以为我不知道,那两位副总裁的年终奖金,比我可多多了。
舒立华知道因为自己是华夏人,所以不受重视,但他既然为佰事可乐工作,就争取做到最好,对得起别人给自己的工资。
当然,他也想更进一步,只是现在内地企业的薪酬比之外企差太多了,或许他应该攒点钱,这样这份合同完成之后,哪怕佰事可乐不续约,也没有其他合适的工作,他也能尝试自己创业。
这么多年的打拼,他还是有一些人脉的,虽然创业有风险,甚至可能不比在佰事可乐工作赚得多,但至少自己当老板,不再伺候这帮家伙了!
“可口可乐几乎同时推出了促销装,这点倒是很奇怪啊。”
舒立华没吭声,反正这件事跟他没关系。两家公司之间,几乎没有什么秘密,互相都在对方公司有商业剑蝶,这点大家心知肚明。
所以重要的决策,只有公司的绝对高层,比如董事会才知道,他们私下里去做,才能不被对方提前知晓。
但是这种促销的方式,可以通过多种途径打探到,比如通过他们采购瓶装的工厂就能知道。
“行了,你去工作吧。”
舒立华离开总裁办公室,上车去机场,准备跟下一个地方政斧谈判。可是他刚要登机的时候,却又接到了总裁的电话,从机场匆匆赶回。
“总裁。”
“回来了,坐下开会吧。好,我继续说,对于那些终端零售商的反馈,各位有什么解决办法吗?”
舒立华皱着眉头,他也是副总裁,在他没回来的时候,这些人就在开会了,他来这儿,前面说什么了也跟他知会一声,真是没把他放在眼里啊!
舒立华看着桌上的晚报,这是建立宝的软文广告啊。糟了,要是这个被大量的转载,恐怕两乐集团的产品销量会大量下滑,促销装也挽救不了他们。
“降低给经销商的价格,或者给经销商更多的补贴,让他们给终端零售商也更多的补贴,就能让终端零售商更多的推荐我们产品了。”
“在终端零售商的店铺里贴上海报,让所有到商店的人都能知道,店里有大瓶装的饮料,而且价格非常便宜,肯定能吸引许多人。”
“我建议我们向着农村市场扩张,那边的人收入更多,会更加的喜欢购买我们的促销装。”
几个人都发表着意见,总裁看向舒立华:“你觉得呢?”
舒立华指着报纸说道:“你们说的那些办法,都是治标不治本。这个软文,才是我们应该模仿的。我们可以更改思路,找人写这种软文,配上图片,也相当于广告宣传了,还能不被华夏上头阻挠。”
“其他几位副总说的办法,同时推行,保证效果会更好。若是没有广告配合,那些促销方式,效果不会太好,毕竟我们的销售渠道比之建立宝还是有不小差距的。”
“我们的产品推向农村市场,这点我认为有待商榷。农村被认为是低端,这会拉低我们的品牌档次。而且农村市场一瓶汽水的售价是一块钱,不是小瓶装,而是那种大的啤酒瓶,五百多毫升,我们这个价格,也没有竞争力。”
“贴海报,或许对我们的产品有一定的宣传效果,可是那样一来,我们利润更高的小瓶和罐装产品,还会有人买吗?我们促销的目的是什么,不是为了提高销量,提高利润吗?”
“继续给经销商、终端零售商补贴,先不说这中间是否我们能彻底监管到位,就说能,以后我们这些补贴没了,他们一样会威胁我们,因为他们还可以卖可口可乐的产品,卖建立宝的产品。”
其他几位副总顿时都不高兴了,你舒立华一回来,就把我们的办法都否了,你说的那个软文,有多少人看?
现在看报纸的人越来越少了,大家都喜欢看电视,看报纸的都是中年,中年人喝汽水的可不多。
而且在地方报纸上做软文容易,全国媒体的报纸上能行吗?这个广告费用,又要多少?你做一期软文肯定不行,要做多期,这些文章找谁写,又要花多少钱?效果能有多少?
舒立华发现他说完,其他人都不吭声了,就知道自己的提议又一次没人响应,看来他在佰事可乐的工作时间,要很快结束了。
既然如此,那不如主动出击,现在手里这些工作,还能成为谈判的资本!
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