第449章 都交给你了
舒立华离开了,王浩安抓起桌上的电话,打给李京伟。
“李大哥,佰事可乐的副总舒立华刚从我这儿离开,对,是想合作。”
“王老弟,你怎么跟对方谈的?我记得你跟我说过,相比于可口可乐,我们更应该提防佰事可乐。”李京伟好奇的问道。
“我开了一些条件,比如要天府可乐的品牌和配方,销售渠道不会共享。对方短时间内不能在我们的优势销售区扩大业务,我们也不在他们的优势销售区扩大业务。”
“我们联手,抢占可口可乐的市场份额,先把可口可乐打垮。至于打垮之后,市场份额落到谁手里更多,各凭本事。”
“而且佰事可乐不准生产茶饮料,这个条件对方也必须答应,这是我们扩展新市场的机会。要是做好了,或许茶饮料的销售额,能不弱于建立宝的。”
“总之合作可以,主导地位的要是我们。我也告诉他,可口可乐公司高管来跟我们洽谈过的事儿了,相信回去之后,佰事可乐会尽快做出选择。”
李京伟对王浩安开出的条件非常满意,我们是内地汽水行业老大,就应该有这个霸气。无论是可口可乐,还是佰事可乐,不都上赶子来找我们合作么。
至于说销售渠道不共享,这是正确的,因为建立宝的销售渠道更好。而且拥有了天府可乐的品牌之后,会很容易借助品牌效应,获得一些原本属于天府可乐的销售渠道。
天府可乐,这是华夏最后一个知名的本地可乐品牌了,也是佰事可乐手中,最有价值的内地品牌。
天府可乐的品牌,在李京伟等人的心目中,高于京城最火的那个北冰洋,也高于其他的汽水品牌,因为它是一个可乐品牌。
建立宝已经决定,要生产可乐,不过先生产玻璃瓶的,然后生产瓶装的,直接跳过罐装。要将可乐的价格降低,让所有人都知道,可乐是最便宜的汽水!
这样才能从根本上抑制可乐的发展,才能保证建立宝的高端地位。大家已经做出决定,建立宝短期内不会推出大瓶装,甚至未来会越做越小。
一定要保证建立宝运动饮料这个称号,让大家清楚这个概念,跟可乐那种汽水分开!
“王老弟,这件事我知道了,如果佰事可乐找我们其他董事洽谈,也一定会是这个条件。你放心,三水派驻的那两个董事,都是非执行董事,他们不可能代表建立宝去答应什么条件,这点我已经跟三水那边说的很清楚了。”
“还是李大哥想的周到。你也放心,今年建立宝发展肯定会更好,也能给三水提供更多的利税,保证不会让人觉得你坑了三水政斧,坑了三水人。”
王浩安很清楚李京伟现在还有个心结,就是担心有人觉得他侵占了国有资产,担心有人背后骂他。
李京伟现在只不过拥有百分之零点五的建立宝股份集团的股份,这在王浩安看来,还给少了呢,所以才会有未来每年五百万股的购买权,帮助他增加股份比例。
至于五年后,李京伟是否还能担任董事长,要看他的身体情况。如果身体情况好,那当然没问题。要是身体情况不好了,相信为了建立宝的发展,李京伟也不会赖在位置上不走的。
“还多亏了你们帮助。好了,事情我已经知道,会让人准备好的。跟冰城汽水厂的合同,什么时候能签署完成?”
“还要等等,目前还在走财务流程。衡量固定资产方面,我打算做一点让步,所有员工,也打算全部接收,然后给他们安排缴纳社保,这里面涉及到一些补交的程序,需要跟政斧协商比例。”
一些人上班二十年了,还有十年退休,如果按照工龄,那应该是三十年。如果建立宝只给补交五年的,满足最低十五年的工龄,足够退休了,可那些工人就亏了。
但如果让建立宝给补交二十年的,那建立宝的损失就太大了,需要政斧给与一定的补贴,这点必须协商清楚。
汽水厂的一些属于政斧的企业干部,也必须给个说法,要留下的,也可以,但是公职就要舍弃。或者政斧调走,建立宝这边重新聘请一些管理者,从总部调人过来也行,想兼职是不可能的。
冰城政斧这边是倾向于将那些企业干部直接甩给建立宝,让他们“被下海”,但也无法强制执行。
好在还能用一些比较委婉的办法,比如告诉他们,若是不下海,那就调去一些此时严重亏损的企业,到时候工资或许政斧能给补上,但以后涨工资是不可能了,奖金也没有,其他福利待遇更是天方夜谭。
如果那些人还想过好日子,就乖乖的去建立宝上班吧,企业干部,也不一定就比私企的领导更舒服。
可是冰城汽水厂的级别还不低,领导是副处,一些人舍不得,冰城政斧的领导,正在做这些人的思想工作呢。
在政斧退休,退休金可能还不如私企。而且那种级别退休,以后也享受不到多好的待遇。冰城可是计划单列市,副~~省~~级单位,比这个级别高的干部太多了,更何况还有省里退休的干部呢。更何况现在冰城穷,别看人均收入处于全国前列,可支出更多。
双方就大的框架已经谈妥,具体细节,还没有完全确定。王浩安做了让步,市里也没过分,预计半个月内,一定能谈妥。
“好,那就全交给你了,包括后续在东北三省的扩张和推广。新产品那边,你也不要放松。”李京伟叮嘱道。
“我明白。要不集团派个人过来做吧,我的工资待遇,可以适当降低。”
李京伟:“……”你为了不干活,这种话都说得出口?
“李大哥,你怎么不说话啊,是不是答应了?”
“公司没有更多的人派给你,你不是也组建了自己的办公室么,交给你办公室的人去做好了。我等着你的好消息,就这样。”李京伟快速的挂断电话。
王浩安听着电话里的忙音,整个人呆住了,我还没说完呢。
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