第331章 销售很简单啊
一个人兼顾所有行业太难了,难免精力分散,产品推广的时候,也无法做到全部投入。就像现在的满汉食品,主推的就是方便面、干脆面、火腿肠和八宝粥,连辣条、果仁酥、锅巴这样的产品推广都弱了许多。
至于花生花子香酥豆什么的,更是很久都没做电视广告了,只是靠着大礼包的模式,增加了一些销量。
如果现在满汉食品又做茶饮料,做奶制品,做其他产品,推广的侧重点就没有了,品牌效应也会因此下滑。
大家会觉得同一个品牌什么都做,不会因为一个品牌就想到一种食品。
而且独食很不好吃,一旦将来做大了,又会面临着垄断指控等风险。不要以为这个名词只有国外有,国内一样有。
现在跟其他品牌合资就不同了,不同的品牌,交给不同的公司来经营,满汉食品躲在幕后,既增长了利润,占领了市场,又不会遭人妒忌。
管理方面,也能省心许多,找一个合格的高管实在是太难了,现在胡大军和钟凯路就已经有些忙不过来了,郭继杰更多的精力放在安杰公司和百惠商贸的筹建上。
王浩安深知自己管理能力不强,许多东西他能理解,不代表他能做好。就算真的能,也太累了。
除了游泳等运动的时候,王浩安平时都是能躺着绝不坐着的主,都已经是国内顶尖富豪了,干嘛要让自己这么累呢?
现在这样多好,他们去忙,王浩安每个月看看报表,偶尔高兴了参加一下会议,按季度分红就好了。
看报表也很累的,好几家公司,每个月他要工作四十个小时呢。别人一周工作都不止四十个小时?那不一样,他们工作是为了赚更多的钱,王浩安不工作,一样能赚更多的钱嘛。
“王总,有点事情,还要跟你咨询一下。”宗庆先打断了王浩安的遐思。
“公司的事儿你做主就行,大家都投资了这么多,我相信你也不会想赔钱。”王浩安打了个哈欠。
“还是集思广益更合适。我听说王总在销售方面,是绝对的天才,所以咱们这款产品的销售问题,还是先咨询一下王总比较合适。”
王浩安有些无奈,前世你做的就很好嘛。不过想想前世乐哈哈是跟大能集团进行的合作,或许那些创意,都是大能集团提出来的,那就照搬过来好啦。
“我们采用这么大的小瓶子,220ML一瓶,瓶子不要方形,而是圆形。这样比较适合小孩子握住,同时跟原本乐哈哈的口服液瓶子有点像。”
“这上面要有乐哈哈的LOGO,就是那个小胖子。不过刚开始只有小胖子还行,未来还可以推出小胖子和其他小动物在一起的图片。”
“最好是那些看起来凶猛,但却画的很可爱的。比如说非常凶猛的恐龙,非常凶猛的狗熊,非常凶猛的老虎狮子什么的,全部变成卡通形象,让他们变成小胖子的坐骑,就是被小胖子骑着,肯定会更吸引小朋友的眼球。”
“产品的包装上,也一定要突出我们这款产品的卖点,我们卖的是营养,维生素A、D,还有钙质,可以单独罗列出来,也可以用其他方法,比如用一些漂浮的气泡,让这些东西漂浮在气泡里,下面用乳白色的牛奶,表示我们的奶里面包含这些营养元素。”
“最后就是在包装上有有营养成分列表,告诉大家我们这款奶里面,含有多少营养元素。”
“我们是奶制品,自然瓶身是白色,不过只有白色和小人的红色,缺乏对比度,所以可以在包装图案上,在弄上奶牛和绿色的草地,大部分小孩子对于颜色鲜艳的东西,总是会多看几眼。”
“这样就会让小朋友在零售店里,只是扫了一眼,就会想拿起来看看。而家长看过之后,发现这里面含有非常丰富的营养,更是直接会给小朋友买。”
宗庆先怕自己记不住,甚至用笔记在本子上。
“王总,之前我还有些怀疑,现在是彻底服了。你临时都能想到这么多销售办法,真是天才。那么广告呢,我们广告应该怎么做?”
“按照以往乐哈哈的广告模式就行了。有家长和小朋友,家长说产品的营养,小朋友说好喝就行了。咱们这款产品的口味是酸甜的,小朋友肯定喜欢。”
“今年央台的广告是买不到了,但是可以跟其他上星的省台购买,那些省台的广告可是经常换的,效果虽然不如央台,可价格也会便宜许多。”
“对了,广告最后一定要加上那个轻声哼唱的乐哈哈三个字,强化消费者对品牌的概念。”
宗庆先再一次记下来:“还有吗?”
“这就够了吧。再有就是要控制成本什么的,这些我不说你也懂。我知道你现在想要响应政府号召,大力开拓西部市场,也算是一种企业扶贫。你去做吧,我支持你,满汉食品也会支持你。”
宗庆先苦笑了一下:“因为这件事,好多人都不理解,一些跟了我好几年的老人,也都离开了。有你这句话,我就更有信心了。”
王浩安当然支持,在西北建厂,还有一个好处,那就是可以拿到优惠的政策。三免两减半算什么啊,一些地区推出了五免五减半的政策,只要你雇佣一批当地人,解决当地人的收入问题就行。
“定价呢,我们这款产品定价要跟乐佰事的一样吗?”
“乐佰事的酸奶算什么啊,咱们才是引领行业发展的。他们不是卖一块五一瓶么,咱们卖两块,批发价一块四。将四瓶用塑料纸包装在一起,这样也能提升不少我们的销量。”
“会不会太贵了?”
“我们的产品质量好,更加营养啊。便宜没好货,这是许多消费者认可的道理。再说了,这样我们可以坚持许多年不涨价。”
现在牛奶的成本比较高,因为养奶牛的少。随着乐哈哈的订单越来越***业的发展,牛奶的成本反而会降低。
而后经过一段时间,会再次提升。成本不断变化中,乐哈哈的AD钙奶可以保证一直不涨价,只是利润会有波动罢了。
“我们要掌握定价权,这样才能成为龙头企业!”
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