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第242章 这么多品牌了?


  “大哥,那个满汉食品跟铁道布也签订了排他合同,火车上只准售卖他们的方便面,甚至车站里的商店,也只有好味道方便面。”

  魏应洲脸色变得十分难看,这满汉食品做的真绝啊!

  抢他们的经销商,居然连拓展渠道的机会都不给他们。你满汉食品可以这么做,我们也行!

  “通知下去,我们也跟经销商签订排他合同。不,只是不准他们与满汉食品签约,跟其他方便面供应商则无关。”

  只靠康帅傅一个品牌,顶不住如今名气暴涨的好味道,但联合同一、华峰等几个品牌,就可以围剿好味道。

  行业老大的位置,不是那么好坐的。枪打出头鸟,等好味道被所有品牌联合围剿的时候,就是他们康帅傅崛起之时。

  “大哥,我们的碗面零售价上涨到两块五之后,销量明显下滑,那些经销商倒是没说什么,可零售商都很不满。”

  虽然说单品利润上涨了,可销量下滑太严重,并且康帅傅给零售商的单品利润,不如好味道的,因为好味道那边承担部分经销商的运费,降低了经销商的成本,经销商给零售商的批发价自然也就更低一些。

  “没关系,他们不满,还不是在卖我们的产品?从宝岛那边订购的新生产线如何了,我们要抓紧扩大规模。”

  “大哥,这时候还扩大什么规模啊。我们的利润下降了,如果贸然扩大规模,一旦资金回款变慢,那就危险了。”魏应洐急了,大哥怎么还一意孤行呢?

  “利润下降,是不是代表着我们没有利润了?我们还在赚钱,只是赚钱速度下降了。所以我们才必须要扩大规模,这样即使利润率下滑,也能保证总利润继续增长。”

  “这时候不扩张,等过两年,你以为我们还有扩张的机会吗?之前不是考察好了两个地方,那就开两家分厂,我们批发价降降低一毛钱,给经销商和零售商更多的利润,就不信他们不愿意卖我们的产品!”

  大家都是做生意,当然是想赚更多的钱。对零售商来说,只要有能供给消费者的货就行了,管它是什么品牌的,保持高利润才是最实惠的。

  “大哥,开一家分厂不行吗,一次开两家,我们的资金未必撑得住。”

  “必须撑得住。你管公司财务,一定要想尽办法挤出这些资金来。只要我们的新生产上马,我们就有反败为胜的机会。”

  “好味道只做碗面,忽略了袋装方便面的市场,那这个市场就我们来做大。相比于好味道,华峰的口味跟我们完全没法比。”

  “我们下一步就要主推袋装的方便面,零售价一元钱,跟华峰拉开档次,也能打击碗装方便面的市场份额。”

  “主推袋装的?这倒是个好办法,我们开辟新的市场,避其锋芒,还能给消费者一种我们产品有更多选择的感觉。”

  “明白就好。通知他们俩,分厂必须尽快投产,明年我们也要在央台做广告,扩大我们的产品知名度。”

  ……

  “董事长,这是我们刚做完的市场调研。桶装方便面,我们的市场占有率是第一,占据百分之六十。第二是康帅傅,占据约百分之三十二。第三是同一,占据约百分之七,剩下还有一些外商品牌,占据不足百分之一。”

  “袋装方便面,第一是华峰,占据约百分之五十五。第二是同一的新品牌好劲道,占据百分之十左右,第三是南河的老京城牌,占据是百分之十左右,第四是一家叫做化龙的新品牌,也是南河的,占据百分之八。第五也是南粤的,品牌是金丰,占据百分之七,第六也是南河的,叫做斯美特,占据百分之五,第七是岛国日青的六丁目,刚刚进入内地市场,但是定价非常低,目前也占据了约百分之五的份额。”

  “化龙?金丰?斯美特?”王浩安有些懵。

  化龙他当然听过,前世在华夏也曾火爆过一段时间,后来又跟日青合资,推出今卖郎,是日青食品的重要合作伙伴,可是他怎么记得这个品牌是过两年才出现的,是这一世提前了,还是他记错了?

  金丰、斯美特,他完全没听过,应该在前世很快就被别的企业并购了,或者是干脆经营不善破产了,至少品牌是没经营起来。

  至于六丁目,这个王浩安倒是很清楚,是日青特意为华夏市场研发的,价格便宜,主打农村市场,他们认为华夏经济不好,舍不得买贵的方便面,也确实靠着这一招,在农村打开了市场。

  不知不觉,方便面的品牌竟然有这么多了,看来大家是都看到了这里面的利润啊。

  “康帅傅只有桶装的吗,他们没生产袋装的?”

  康帅傅不可能错过这个市场吧,袋装的销量未来会是桶装的好几倍。而且成本更低,更利于品牌扩张。

  “这个还不确定,我们跟经销商没打听到。但是打听到了另外一个消息,康帅傅在两个地方建厂了,很明显是要扩张。”

  康帅傅扩大产能了,王浩安对此并不意外。看准了市场,自然想要谋求更多的份额,更多的利润,扩大产能是必然选择。

  而且康帅傅应该还是从宝岛采购的生产线,那边设备的产能是一个班次五万块面饼,不足满汉食品的一半。

  对于其他品牌,王浩安都没放在眼里,但是康帅傅他非常重视,前世这个可是华夏的面业老大,一度压得同一都抬不起头,那时候同一是全球方便面总销量的老大,在岛国都能跟日青掰腕子,却在内地完全不是对手。

  直到同一推出了老坛酸菜这个新口味,并跟康帅傅大打促销战,大有一副两败俱伤的架势之后,才扭转了部分局面。

  “让人盯紧这几个品牌,掌握他们下一步的经营策略。还有继续拓展我们的渠道,扩大我们的经销商队伍,另外也要做好准备,我们的袋装产品,即将上市了!”

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